【卖方通跨境早报】亚马逊墨西哥站开始要求注册VAT;亚马逊云计算业务营收已连续23个季度增长;6月9日生效!eBay英国Packlink费率又涨了
在对商品投放广告之前,我们需要对产品的关键词进行筛选和挖掘,关键词的优点包括但不限于
积累关键词,针对性投放广告、冲关键词排名
Listing 优化,关键词合理嵌入标题、五点 BP、DP
那么,我们常见的挖词渠道都有哪些呢?通常来说,筛选关键词的方法有:
主观常识
基于自己对产品的了解程度,找到相应的产品关键词
试着从客户的角度,考虑客户可能使用的产品关键词
报告会提供消费者所使用的搜索词,它可以是短尾关键词,也可以是长尾关键词;以及特定时期内关键词的搜索频率排名等。
此外还可以在 Brand Analytics 竞品进行 ASIN 反查,找到竞争对手搜索频率最高的关键词。
同时,创建广告的时候,选择手动广告,亚马逊会给你推荐一些关键词,这些关键词都可以作为参考。
02. 搜索框结果
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Amazon 搜索框直接输入词根,会自动匹配长尾关键词,如图。需要注意的是,这里的关键词是按照搜索量排序的。
03. 竞争对手产品页面
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分析竞争对手或者大卖使用品频率高的关键词是什么,竞品永远是最好的老师之一。通常情况下,产品最重要的关键词会放在标题前置位,以这个产品为例,可以看到 Anker 做了非常多的埋词。
04. 关键词网站
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市面上的关键词工具非常多,包括付费的,也有免费的工具可以使用,比如 Sonar,可以通过搜索词根或者是输入 ASIN 都可以得到一些关键词。
05. 其他平台
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可以去 Eaby、Aliexpress、wish 等平台搜索产品关键词。
其实,挖掘关键词的渠道无非就是这几个,但是更加重要的是找到哪些关键词是产品相关的、哪些是主要的出单词,不断优化。