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2020-05-26 22:54:28

shopee新手卖家在孵化期的时候该如何运营，为我们后期爆发做铺垫

本文由作者跨境小知识原创，转载请注明出处

对于新手卖家来说，孵化期是一个很关键的阶段，在这个阶段我们需要完成很多的任务，为了让我们的任务能够正常的完成，我们应该怎么去做。

1.市场定位

市场定位对于我们店铺来说是一个非常重要的事情，因为店铺只有有了精准的定位后，才能把更好的产品带到市场，让消费者这看到我们的定位，然后再帮我们匹配更多的消费群体。市场定位和我们选品有一定的联系，了解市场，把最好的最适合的产品展现给消费者。

2.消费人群定位

所谓的消费人群定位就是在我们店内的产品找到合适的购买者，如果消费者的匹配足够精准，那么我们的产品订单和转化率一定不低，当我们的店铺产品有了精准定位人群，会节省我们后期很多工作；如果店铺人群定位不准确，那么平台给我们的流量也不精准，这样怎么能够出单，提高转化和店铺收益。

3.数据分析

不会数据分析的卖家不是好卖家，数据分析是我们一定要做的，就算是我们没有做过也要去学习，因为运营就是对于各种数据进行分析，主图，详情，产品数据，客户数据，市场数据，推广数据等等，这些是支持我们的店铺进行优化的，我们从最直观的主图和详情页来说，这周大的点击率多少，后边一段时间下降了，是我们产品的问题还是主图和详情页设置的不美观，如果你是消费者，愿意下单吗？

4.宣传推广

推广是每个店铺都是会进行的内容，通过推广我们能够获得更多的流量，店铺获得更多的曝光，带动店铺中的产品销售。每各平台都有站内推广和站内推广，站内的推广一般都是收费的，例如shopee的关键词，淘宝的直通车都是通过花钱来做宣传的。站外的就比较多了，免费的社交网站都是可以的，例如Facebook，SNS等。

5.产品卖点

产品的卖点无非就是买家的需求点，现在互联网的变化是非常快的，如何能够让用户在浏览我们产品的时候停下来了解呢？这就只能让用户一眼看到我们的产品卖点，是符合他的购买需求的。当然了产品的卖点需要我们一定的时间和技巧去挖掘的，观察同类型的产品是怎么写的，结合经验写出我们的吸引人的卖点。

6.产品结构

我们选择好产品以后会直接的上架到我们的店铺中，上新的时候平台会随机的给我们匹配流量，这个是自然流量。店铺中的产品一般分为引流款和利润款，引流款通过低价吸引顾客，让更多的客户看到我们的其他产品，提高店铺转化。引流款并不一定是价格非常低的，只是相对比较低。