亚马逊FBM模式铺货惯用套路
如何套路Lazada获取更多站内流量?多参加平台的闪购活动才是正路!
闪购是Lazada限时促销的一种方式,许多商家通过闪购进行新品或爆品引流,吸粉和获取好评。现在启用不仅能提升店铺转化,还可以为店铺的618年中大促、双十一、双十二等活动打好基础。
参与店铺闪购最重要的一步就是选品。商家在参加闪购前要先将店铺的产品分好类,然后挑出低价闪购款。选品选的好,引流就成功了一半,那么如何确定闪购产品呢?接下来我们就对各国闪购产品进行大揭秘,来不及说了,快上车~
新加坡地处热带,四季炎热,女性穿着以轻盈凉爽为主。纯色百搭,裁剪简约的服饰很适合作为闪购款,袜子套装和时尚清凉、性价比高的凉拖鞋也很受欢迎。
泰国消费者十分喜爱新颖独特、颜色鲜艳的时尚单品,其中精致小巧的发夹和简约大方的背包在泰国也十分畅销。男士内裤套装和女士文胸是闪购常见的产品,消费者虽然热爱追求高性价比,但贴身衣物的质量在他们眼中也格外重要,保证质量能让你的产品获得更多好评。
菲律宾闪购产品大多以家居和贴身衣物为主,纯色旅行包销量也不错。
印尼的女性消费者喜爱复古印花,带有复杂图样的服饰,所以商家可以多选择一些此类产品参加闪购活动,参加活动的同时,利用多件包邮、优惠券等平台工具,效果更好。
我们除了为大家整理了印尼的闪购热销商品外,还为大家整理了3美元爆款产品,这类产品往往不受关税增加的影响,并且因高性价比而十分受欢迎。
为了更好地助力商家,Lazada平台不断推出利好政策,通过创办火箭班、云开店线上直播课程、海外仓项目等方式帮助商家复苏,其中,GMU和Eastern Pose店铺就是通过参与火箭班项目孵化,搭配项目专属资源,使店铺销售额实现了火箭般提升。
而Bostanten Watch商家也因加入了印尼FBL本地仓,享受海外仓商家独家曝光专区,在一个月内迅速提高店铺转化率,订单销量猛增。
那么,除此之外还有哪些运营技能可以精进的呢?是时候从产品价格优化方面入手了!
众所周知,Lazada的产品订单售价=产品成本+国内程运费+国际程运费+末公里运费+佣金(时尚类目4%)+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润+税,那么如何合理设置价格,才能吸引消费者的同时又提高利润?不同国家站点之间又有什么区别呢?
接下来我们就为大家介绍定价秘诀:
关于定价策略,Olevs Flagship Store有自己的一套促销打法想跟大家分享:
手表品类,价格Rp 150K是一个梯度节点。原价为Rp 258K的手表一般商家促销时打6折,而Olevs Flagship Store为了打造爆款,将这款手表在原价的基础上打4~5折,售卖价格在110K-132K之间,这款手表瞬间成为爆款,店铺一年50%的订单都来源于这一单品。
1、按产品客单价
低客单价产品,建议直降,无需设置过多玩法;
中高客单产品建议结合Voucher(建议客单✖1.25倍),Flexi Combo(多件多折,建议搭配组合),Free Shipping等营销工具进行。
2、按活动类型
日常活动:取60days平均价或目前销售价的1-5%;
大促活动:取60-90days平均或者按照大促要求;
闪购活动:取30days最低价-10%;
大促闪购:取30-60days最低价-5%至-10%。
价格小数点设置
印尼和越南:没有小数,价格后三位变成0,如99000;
泰国和菲律宾:没有小数,最后一位建议是0,如190;
马来:没有小数,如19;
新加坡:最多一位小数,如9.9。
不同国家站点的定价规则不同,征收的税率也不一样,商家在这一方面也需要格外注意。
了解六国热搜词,可以窥见东南亚六国的时尚趋势,同时商家还可以参考这些热搜词进行关键词的设置以增加店铺流量,提高转化率。
刚刚结束的斋月节让印尼消费者对伊斯兰长袍有着巨大的需求,随着5月24日(周日)开斋节的到来,印尼女性又可以穿上清爽舒适的夏装了。此外,印尼消费者们偏爱具有品牌性的时尚品。
宅家生活仍在继续,因此宽松舒适的家居服仍旧十分畅销。而在箱包手表和饰品类,马来消费者也同样喜欢品牌类产品,看来选择品牌度较高的产品逐渐成为了东南亚消费者的共识了。
短款上衣和小白鞋,在炎热的夏季舒适又好搭,因此颇得菲律宾消费者的青睐。同时紧跟时尚潮流的菲律宾市场也掀起了追求紫色的潮流,香芋紫、紫外光色等时尚单品十分流行。商家设置关键属性时,用不同的词形容紫色会提高店铺流量。
走在潮流前线的新加坡消费者,总能第一时间掌握最新流行元素。因此,带有褶边的女装,墨绿色的帆布包,清凉舒适的吊带家居服,具有设计感的手表等时尚产品在新加坡都十分受欢迎。
精致可爱,带有卡通图案的服装十分受泰国女生的欢迎。宅家生活也让消费者们加入到了室内运动中,因此相关的运动塑身衣和运动鞋的需求仍旧在上升。
碎花雪纺裙、吊带阔腿裤套装、具有彩绘风格的帽子,夸张且颜色鲜艳的耳环、小雏菊运动鞋和帆布包等十分适合拍照的单品,随着炎热夏季的到来需求量明显上升。
以上内容就是有关本月东南亚各国的所有时尚情报,未能全文背诵的商家朋友们请自觉拿起小本本记下重点,想要掌握本次热搜词密码本的朋友哦们,请微信回复“5月热搜词”获取,预知六月时尚情报,我们下个月不见不散!