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2020-05-26 17:34:54
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2020年,新冠疫情给全球经济带来了难以估量的影响,其中包括跨境电商行业,不少卖家也是在一步步积极地寻找突破。包括灵活变更发货模式,主打精细化运营,注重品牌化建设等。


从目前的疫情影响来看,网购已经成为全球主流,跨境电商行业可能会提前迎来下一个高峰。不少卖家也选择入驻新的站点以进一步拓宽市场机会,今天我们来关注下,亚马逊机会市场——澳洲站。

                       


澳洲站的电商市场正在崛起





地处南半球的澳大利亚,是2018全球第二富有的国家,个人平均财富高达53,800美元;其互联网渗透率更是高达88%。随着更多跨境电商平台的入驻以及全球疫情的影响,网购人口大比例上升。


亚马逊澳大利亚公司2018年的销售额达到2.6亿澳元,这是自开业以来的首个全年,预计10年内将达到230亿澳元。亚马逊澳洲站处于稳步上升期。



相比之下,线下零售商就不太好过。



去年,诸如Harris Harrisfe,Bardot,Roger David和Napoleon Perdis之类的家喻户晓的品牌一落千丈,有数十家商店关门,导致大量失业。专家声称,这可能只是冰山一角,因为消费者将继续把更多精力转向在线购物。



Myer在2015-17年度关闭了74,670平方米的商店,并关闭了位于阿德莱德和堪培拉Belconnen商店的Colonnades商店。

悉尼北部的Hornsby商店在经历了长达40年的惨淡销售后,最终也不得不大减价80%,最后关闭。



市场上的选择太多,消费者的购物风向正在发生变化。





澳洲站大卖的成功法门



其实亚马逊澳洲站点早在2017年,就已经正式向卖家正式开放了,不能说是一个特别新的市场。多数卖家还在持续观望的时候,这个年销售超过21亿的超级大卖却紧跟亚马逊全球开店的步伐,在2018年迅速投身亚马逊澳洲站。


它就是亚马逊的传奇大卖品牌——泽宝。


                        



泽宝:经过不断的优化努力,我们在亚马逊澳洲站取得了非常不错的成绩,澳洲站的利润率比其他站点要高5%-10%。




在说到泽宝在澳洲站的成功,

泽宝运营总监给了以下经验分享。



一、熟悉市场,做好市场调研工作。


澳洲做为地广人稀的高收入国家,拥有良好的群众消费基础,从而让产品有了一定的定价空间。澳洲在文化背景、消费习惯上与欧美地区有较高相似性,可以尝试将美国站的产品直接引入澳洲站销售,但是要特别注重区分一些特有的人文习惯。



二、进一步优化成本结构,提高利润率。


1. 做好备货计划,充分利用澳洲的地理特性,尽量走海运做头程运输;

2. 澳洲的境内配送尽量使用FBA,免去自建仓或租赁第三方仓库,以及聘用仓储物流人员等运营成本;

3.定期分析各产品的销售情况,下架利润率不高的单品,把有限的人力物力花在利润率相对较高的产品上。



三、站内促销加站外推广双管齐下。


站内促销:把握好节气促销及站内站内的财年末、Prime Day、黑五等多个旺季促销机会,根据实际情况及时调整关键词,以提升产品曝光和转化率。

站外推广:比如找一些当地比较知名的测评人或编辑公开发布产品评测,并带入产品链接,有条件的,可以在流量较大的社交类网站和搜索引擎上投放广告,也能帮助增长销量,扩大品牌影响。



四、注重品牌化建设,产品做精不做量。


注重产品的品牌化建设,注重创新,减少同质化产品;同时要舍得淘汰利润低的产品,把精力集中在经得起消费者检验的产品上,打造精品和爆款。









澳洲站选品指南推荐






虽然说别人的成功是不可复制的,但是努力+机会却可以创造属于自己的成功,接下来送上澳洲站的最新选品指南。



家居清洁:一次性手套,座便清洗器,空气净化/香薰机,扫地机器人等。



                        


安防监控:安防摄像头,宝宝看护器,防止极端情况,增加宅家安全感。

                      


餐厨小家电:无法出门就餐,面包机,酸奶机,三文治机,咖啡机等。


                        

在家办公:电脑及电脑配件。


                        

宅家休闲:游戏机,投影仪及各类桌游。



                        



手机配件:充电器,数据线,各类转换器。

            室内运动产品:瑜伽垫,弹力带,拉力带等。




                        


宠物用品:宠物玩具,喂食工具,纸尿布等。


                        


牙齿清洁:电动牙刷,牙线,水牙线等。


                        


照明装饰:基础照明如台灯,落地灯,手电筒;装饰性LED灯带。


                        






对于想要拓宽市场的卖家来说,亚马逊澳洲站确实是一个错的市场机会。


目前,亚马逊的澳洲站业务目前正处于稳步上升阶段,并且目前竞争较小,有兴趣的卖家可以多花点时间在竞品,销售模式,物流优化上做进一步的了解,以便及时抢占市场先机。特别是欧美站的卖家,运营澳洲站可以做到快速上手。





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