俄罗斯、泰国等9国进驻天猫 “以国之名”参战“天猫618”
销售额1w的店铺每天5美金;
销售额(超过)1w的店铺每天10美金;
销售额(超过)2w的店铺每天15美金;
目 录
投放广告的目的
数据分析
广告优化的项目
投放广告的目的
测试数据;
推新品,提高自然搜索;
辅助日常销售
关键词的广告排名=CPC出价*关键词质量评分
实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01
通过广告数据判断产品是否是好的产品
推新:选词—获得数据—能够在首页盈利—推词
关键词的质量分做高,忌讳低分词猛投;
仍然关注免费流量的递增和是否达到了预期效果;
销量达不到一定基础,流量进不来
产品端—CTR
PPC—CR
看重推广费用占比,整体ACoS;
不断提高关键词质量评分,降低单次点击价格;
通过高销量,稳住Listing的现有权重和排名
数据分析
降低ACoS
提炼长尾词
找到0出单的关键词,把点击量降序排列;
将高点击、却没有出单的关键词,精准否定(高点击是指高于Listing的自然转化率,最高为10%)
参考Listing的自然转化率 :CR>10%;
CTR>行业CTR(参考亚马逊的数据:2~3%)
曝光量>500
优化思路
关键词
产品详情页