第七节如何与网红联系建立链接

与YouTube网红合作可以使您利用两种最有效的广告形式-网红营销和视频营销。

YouTube是全球最受欢迎的视频网站，每月活跃用户超过20亿。营销人员自然会发掘YouTube作为广告工具的巨大潜力，例如Dior的广告获得了1.02亿观看次数和155K赞：

但是，每分钟有500多个小时的视频上传到YouTube ，因此，使内容脱颖而出具有挑战性。这正是YouTube网红可以帮助您的地方。

许多YouTube网红都有成千上万的订阅者，每次他们上传新视频时都会收到通知。与这些YouTuber合作时，您可以接触到这些高度参与的受众。由于这些网红与粉丝之间的友好融洽关系，因此您的内容也赢得了信誉。

话虽这么说，在YouTube上构思并执行成功的网红营销活动并非易事。与有影响力的YouTuber建立牢固的关系至关重要。此外，您需要制定适当的计划和策略。

尝试与YouTube网红合作时，请牢记以下最重要的事情（请记住，这也同样适用于其他网红，但是在本节中，我们将提供具体的YouTube网红提示）。

1）设定目标

为了执行成功的网红营销活动，定义所需的结果很重要：

您想吸引更多的观众吗？

也许您想引起有关您的产品或服务的嗡嗡声？

或者，您想吸引潜在客户并通过广告系列推动销售？

所有这些因素将决定您应该与哪些网红合作。这些因素也将决定您应创建哪种内容以与YouTubers有效合作，更不用说您还将对如何衡量广告系列进度有更好的了解。

因此，在与任何网红接触之前，请确保已牢记一组明确定义的目标。

2）选择合适的网红

如果您随机选择一个拥有大量订阅者的YouTube网红并与他们合作，那么您的努力将不会取得显著成效。因此，即使在开始构思之前，重要的是要确定合适的  网红进行合作。

在为营销活动选择网红时，应考虑以下几点：

相关性  –您选择与之合作的网红需要与您的产品，服务或行业相关。他们的利基应该与您的利基一致。只有这样，您才能吸引其订户的注意力。

触及率  –在YouTube频道上寻找拥有大量订阅者的相关网红。他们可以帮助您吸引更多关注的内容。

互动  -除非观众与您的内容互动，否则无法吸引大量观众。不要被网红的YouTube频道上的大量订阅者所愚弄。仔细看看他们的视频的评论部分，这将告诉您他们的观众与他们的内容互动得如何。

经验  –与以前从事过类似项目的网红合作总是更好的选择。他们的专业知识和见识可以进一步增强您的营销活动。

考虑一下Super Evil Megacorp的示例。这家游戏公司与Felix Kjellberg（又名 PewDiePie）合作，推广了他们的多人动作手游游戏Vainglory 5V5。

PewDiePie拥有超过1.03亿的YouTube用户，非常适合此广告系列。同样，作为一名游戏玩家，他已经拥有了由视频游戏爱好者组成的庞大受众群体。

PewDiePie玩了这个游戏，并为他的观众制作了一个有趣的视频。从视频上的220万次观看中可以明显看出该运动的成功：

除此之外，网红的选择还取决于您的预算和最终目标。例如，如果您要针对本地受众，那么与本地微网红合作可能会非常有成果。他们的受众相对较少，但参与度很高。与拥有数百万订户的用户相比，它们的价格更低。

如何找到YouTube网红

您可以简单地通过Google或YouTube搜索来获取最受欢迎和最相关的网红列表，然后查看他们的YouTube频道以了解他们正在创建的内容。

导航到他们页面上的“ About ”部分以获取他们的联系方式：

但是，您可能没有足够的时间搜索数百个频道以找到最合适的频道，并且可能想查看更详细的频道受众特征。对于此类情况，您还可以使用数据驱动的网红平台（例如YouTube的品牌内容平台FameBit）来找到适合您的网红。

通过FameBit制作的品牌内容已产生2.7亿次观看和10亿分钟的观看时间。他们称自己的网红为 “ 创造者”，这是有道理的，因为他们“不仅仅是新一代的名人-他们是内容的作家，制作者和发行者，已经吸引了广大观众”。

3）信任您的网红

网红会定期制作引人入胜的内容，以吸引观众。他们的内容已经具有独特的声音，可以与粉丝们打成一片，因此他们可以无缝地将真实性融入您赞助的内容中。

对于您而言，重要的是要放弃控制权，并向选择与之合作的网红授予创造自由。

视频制作  是一项繁琐的任务，需要大量的资金和劳动力。您应该准备好提供网红制作高质量视频所需的所有资源。为活动分配特定的预算，包括网红的费用。

大多数网红喜欢与允许创造自由并提供竞争性报酬的品牌合作。

4）创建以用户为中心的内容

优质的内容是每个营销活动的核心。与YouTube网红合作无异。

视频是一种非常有趣的工具，可以有趣且易于理解的格式传达重要信息。根据Wyzowl的一项研究，有87％的企业依靠视频  来进行有效的交流。

但是，创建持续播放有关您的产品或服务多么出色的视频并没有多大用处。相反，您需要围绕品牌展开有趣的叙述，以吸引目标受众的注意力。

此外，您需要传达产品或服务如何帮助解决其问题的信息。经验丰富的YouTube使用者已经对与观众的互动方式有一个很好的认识。

您可以与网红合作制作以下几种视频：

产品评论和推荐

在竞争激烈的消费者市场中，很难赢得潜在客户的信任。他们不太可能依靠唱自夸歌曲的品牌。

相反，他们信任来自真实用户（例如朋友，熟人和网红）的推荐和推荐。在事实：

70％的青少年比传统名人更信任网红

49％的消费者依赖网红的建议

40％的人在Twitter，YouTube或Instagram上看到商品后就购买了商品

因此，如果您的目标是吸引潜在客户并增加销量，则可以请网红制作诚实的产品评论视频。给他们自由与您的品牌分享自己的经验的机会，概述利弊。

来自可信赖的网红的评论可能会增强品牌知名度，增加产品或服务的信誉，并激发目标受众购买产品或服务。

这正是定制计算机制造公司ORIGIN PC所采用的策略。他们与 Linus Tech Tips的 YouTuber Linus Sebastian合作，后者拥有1050万订户。

他们与他合作创建并上传了有关其产品的详细评论。该视频已获得超过110万次观看，32,000个顶和2100条评论：

为您的品牌讲故事

没有什么能比吸引人的故事更吸引观众的注意力了。您可以与YouTube网红合作，制作引人入胜的故事，并在视频中适当定位您的产品或服务。在制作此类视频时，您需要格外谨慎，以免品牌宣传看起来过于促销。

带有强烈叙述性的视频通常在众多随机内容中脱颖而出。此外，如果您的目标受众喜欢该视频，则他们很可能会在其社交媒体个人资料上分享该视频。结果，您的内容将覆盖更广泛的受众。

尽管这可能不会带来直接转化，但在提高品牌知名度和吸引客户方面非常有效。

总部位于赫尔辛基的游戏公司Next Games与一些最受欢迎的YouTuber合作，推广了他们的新手机游戏《行尸走肉》。这些网红包括Hannah Stocking，Lele Pons，Anwar Jibawi，Inanna Sarkis和Rudy Mancuso，总共拥有超过1800万订户。每个网红都被要求制作一个视频，其中包含有关该游戏的有趣故事。

Pons制作了一个四分钟的喜剧草图，描绘了一个真实的僵尸袭击事件，其中包含视频游戏中的角色。该视频中的创意故事讲述和高质量的制作设计值得关注。它还以Anwar Jibawi为特色，因此也吸引了他的粉丝社区。

结果，该视频获得了超过130万的观看次数，236,000的喜欢和5,000多个评论，并脱颖而出，成为该活动最成功的视频之一：

教程，演示和操作视频

对目标受众进行有关产品或服务工作方式的教育可能会影响他们的购买决策。视频是一种有效而轻松的通信工具，是创建展示您的产品的教程或演示的理想格式。由于网红被视为行业专家，因此让他们创建指导视频可以带来出色的结果。

这些视频来自网红，可以提高您品牌的知名度并增强品牌信任度。它们也有助于潜在客户的产生。

美国个人运输车制造商Segway采用了这种策略来推广他们的新产品Segway miniPRO。该公司与 Unbox Therapy的 Lewis Hilsenteger合作，后者制作了一个视频，演示了新产品的工作原理。

由于Unbox Therapy的观众包括对最新技术感兴趣的人，因此该视频立即引起了人们的注意。它在YouTube上的观看次数超过260万：

5）实验无惧

经常看到时尚和美容博客在其YouTube频道上评论最新的化妆品的人并不罕见。但是，为了真正吸引观众的注意力，您需要打破常规并立即进行一些操作。

虽然乍一看听起来很荒谬，但这种实验性内容有时确实有用。在#MeetAnOwner  活动中，美国知名汽车公司Subaru与来自不同领域的三位网红合作。这个想法是为了展示拥有斯巴鲁汽车的人的生活。

斯巴鲁与之合作的网红之一是冒险家YouTuber Devin Graham，又名DevinSuperTramp。他制作了一段视频，其中他跳下了500英尺的悬崖，并感谢Subaru使该视频成为可能。目标是在斯巴鲁汽车与冒险之间建立联系。观看视频中的110万观看次数，它看起来像是一种魅力：

6）插入号召性用语

如果网红的听众喜欢您的内容，他们可能想更多地了解您的品牌。在视频中包含可点击的链接或在视频说明中添加链接会提示他们立即采取措施。

除了提高品牌知名度外，它还可以推动网站的自然流量。这可以对您网站的搜索引擎排名产生积极影响。

转换撰稿人Peter Boyle建议使用以下规则，以确保您的CTA促使用户采取行动：

使用注重价值的词

测试不同的颜色组合（尝试查找对比而互补的颜色）

将CTA放在页面上的逻辑决策点

利用紧急因素采取更迅速的行动

行动与转换目标之间保持1：1的比例

7）随身携带法律文件

与YouTube（或任何其他）网红合作时，建议签署法律合同，因为这有助于以清晰且无可辩驳的方式定义角色，时间表，可交付成果和付款条件。

如果一切顺利，您可能无需再看合同。但是，如果您与网红之间有争议，这可能会很有用。将所有内容都放在纸上有助于避免误解和带来麻烦。

 有影响力的营销中心提供有影响力的合同模板以及您应包括在自己的有影响力的合同中的一些典型要点。

8）持续参与

将最终视频上传到他们的频道后，与YouTube网红的合作就不会结束。视频发布后，您将承担全新的责任。为了使您的广告系列真正成功，您需要监视受众与内容的互动方式。

回应评论

发起关于您的品牌的对话的一种好方法是回复观众发表的评论。如果他们提供了反馈，则感谢他们的反馈。如果他们正在寻求更多信息，请提供回答所有问题的方法。从您的角度来看，这种主动性将您定位为关心潜在客户的品牌。

保持联系

成功与YouTube网红互动后，最好不要抛弃他们。您应该努力与他们建立并保持长期的联系。让他们保持最新的公司新闻。偶尔以免费赠品或折扣券的形式向他们发送奖励。

这将有助于与网红建立牢固的关系。而且，它有潜力在将来将您与他们的粉丝社区联系起来。您也可以轻松地与他们在未来的项目中进行协作。