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编辑 | 小橙子
都说“知者善谋，不如当时”，可意识到抓住机遇的重要性，东南亚地区凭借低廉的土地和劳动力成本、人口消费红利、宽松的政策环境以及稳定的经济增长等多方面的优势成为品牌出海首选，近年来，新市场开发如火如荼，行业巨头斥资纷纷抢滩入局，大企业还可以凭借雄厚的实力和资金出海，中小企业品牌出海想要分得东南亚市场的一杯羹,面对陌生的环境以及消费人群，显得有点举步维艰。
针对现状，启橙对渴望出海东南亚的众多中国企业遇到的困难进行了分析并总结，打铁要趁热也要对症下药，先来看看目前开拓市场都存在哪些主要问题？
本土差异化显著
与中国市场相比，东南亚更为碎片化，东南亚市场文化差异显著，百余种语言，十多种宗教，当中国团队在东南亚面临一个全新的营商生态时，会不可避免地遇到一些文化和政策上的挑战，这些摩擦在很大程度上抑制了产品本身的发展趋势。因此做好“本地化”将是保持出海核心竞争力的第一步,也是挑战的第一步。
市场及运营滞后
研究发现，海外推广方式相对传统，一般都是通过自建站然后购买Google竞价获取用户，又或是通过社交媒体Facebook、Linkedin进驻进行品牌宣传、信息流广告等引流到网站。随着产品用户的量级增大，仅靠简单推广以及普通的运营团队已经无法带来更多的流量。此时除了产品推广，“品牌运营”和“产品精细化运营”以及“市场分析”就变成了海外市场长远发展过程中举足轻重的部分。
商业多元化变化节奏快，壁垒多
Shopee经过多年市场洞察，发现东南亚消费者的行为正朝着“多元化”发展：随着东南亚电商渗透率提升、消费组成多元壁垒、购物体验需求逐步升级，为此很多企业跟不上变化节奏被市场淘汰，将产品调整到合适并多元的盈利模式，也是企业在东南亚市场中重要的生存技巧。
启橙在帮助中小型出海企业进军东南亚时，能提供哪些解决方案？
针对企业出海正面临的三大痛点，启橙将用行业方案、资源、支付、业务配套、服务等方面来分享解决方案：
首先，行业方案。启橙作为东南亚市场lazada 官方唯一一站式服务商，已服务超3000+制造型企业品牌出海，已具备一套完善的出海解决方案，无论是实战经验还是业务支持成熟度都非常高，依托中国联塑集团的支持，在东南亚已覆盖海外仓储布局，提供强大的 物流支撑能力，此外在业务渠道方面，在东南亚和迪拜相继构建了海外直播基地，提供一站式电商直播解决方案，提升用户粘性和订单转化率。
第二，资源。启橙已覆盖行业优质供应链，已率先在海外一带一路国家分批建设了16个海外实体商城以及仓储，覆盖东南亚中心四国并建立了本地化专业运营团队，此外，还战略合作了来赞宝科技和慷佳路科技，布局中国到东南亚各地的物流专线服务，海陆空全覆盖
第三，支付。在不同国家支付的环境不同，启橙与一线主流跨境支付公司战略联盟，提供安全高效低成本的跨境支付服务，从支付源头、渠道提供安全高效的海外支付解决方案。
第四，业务配套。提供了多层次高可用架构。还可以根据企业的实际情况，提供境外商标注册、产品拍摄及设计服务、金融贷款等服务，保证业务在海外的连续性。
最后，服务。启橙在全球各站点均有覆盖运营团队，能够提供带弹性多语言多途径的7x24小时服务，高效地帮助客户解决问题。
未来,趁着全球经济一体化和一带一路发展的东风,启橙将用更优质的服务让优质企业货通全球，让中国品牌响彻世界。
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