【案例分析】荣冠佳业：让全世界的建筑都用上中国的防水材料
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近期，跨境大卖和平台纷纷公布了2019年财报和2020年Q1财报，有的逆势增长一路高歌猛进，有的稳扎稳打品牌销量却收效甚微。跨境大卖作为行业的风向标，它们是如何驱动产品销量拔得头筹，又是在哪个领域栽了跟头，是不少中小卖家关心的。 截止目前为止，跨境通（环球易购、帕拓逊）、泽宝、浔兴股份（价之链）、天泽信息（有棵树）、华鼎股份（通拓）等跨境企业均发布了2019年财报. 在过去的一年，到底谁家的业绩最亮眼？谁家赚的最多？值得我们进行PK对比。 从净利润上来看，帕拓逊、泽宝、易佰网络取得了较为亮眼的成绩，价之链仍处于亏损状态。 跨境电商龙头企业跨境通，2019年公司跨境出口电商业务实现营业收入114.2亿元，主要来自环球易购和帕拓逊。 其子公司环球易购2019年度受国际环境不稳定因素影响在欧美市场销售业务下滑以及2019年度各项计提减值约28.7亿元，出乎不少卖家的意料。 数据显示，环球易购存货余额为14.73亿元，因全球疫情形势严重，造成海外仓库存大部分品类难以销售，利润下滑很大程度在于库存问题的优化。据公告表示，环球易购目前采购模式以买断式为主，主要根据历史销售数据、产品生命周期等进行备货。公司通过各业务环节获取运营数据，进行不同流程环节的配套算法模型开发，对存货和滞销品进行管理。 报告期内一些品类如家居用品类、家用电器类、安全防护类、母婴类、保健品、美妆类营业收入占比均比上期增加。特别是安全防护类占公司营业收入2.33%达到4.17亿元。 同为跨境通子公司的帕拓逊的盈利能力也正在不断提升，2019年更是以34.39亿元的营收斩获了1.78亿元的净利润。 值得一提的是，跨境通正在不断关注其经营性现金流管理情况、自有品牌发展和技术研发。从报告上来看，在自有品牌方面，跨境通围绕渠道品牌和产品品牌两大维度深入打造公司品牌化运作能力，一方面持续加强Gearbest、ZAFUL等重点渠道品牌建设，另一方面公司全面加强自有产品品牌的打造，公司旗下运营含战略品牌、核心品牌以及扶持品牌近200个，报告期内公司自有品牌营业收入达到669,458.23万元，占整体营业收入的37.45%。 易佰网络在2019年实现营业收入 35.78亿元，净利润较上年同期增长 94.51%。在销售区域上，美国、德国和英国，分别以主营业务收入占比20.30%、12.31%和11.70%获得前三名。 其七大品类收入均实现同比增长，其中工业及商业用品、汽车摩托车配件同比增幅超过 100%，其他主要品类的平均增速也超过 85%，表现出良好的增长势头。 能够如此高速增长，更多是因为易佰网络抛开红海市场的品类，优先切入并不断深耕家居园艺、健康美容、汽车摩托车配件、工业及商业用品等蓝海品类，打下一片属于自己的市场。 当然其他跨境企业的表现也是可圈可点，其中，根据遨森电商发布的2019财报显示，全年实现营业收入16.4亿元，较 2018 年度增长了 29.88%，基本达到了公司的年度预定目标，净利润较上年度大幅度增长。 数据显示，遨森电商在户外系列（41.31%））、居家系列（33.52%）和健康休闲系列（16.52%）占营业收入比重最高。 面对日益激烈的市场竞争，大量跨境电商企业涌入，传统贸易企业及物流企业均纷纷试图涉足跨境电商行业，遨森电商利用自身在海外广泛布局的优势，充分利用海外子公司和海外仓，将主要资源集中投入到大数据分析、采购、销售、仓储配送、客户服务等各环节，形成以信息化系统为核心的公司业务完整链条，建立领先的信息化管理系统和跨境电商全产业链的深度布局，形成先发优势及规模效应，增强公司业务竞争力。 相比于以上几家，价之链母公司浔兴股份也公布了2020年第一季度的业绩预告，公告中表示，该公司在2020年第一季度亏损了800万-1100万，而去年同期亏损是622.06万。 据公告显示，其公司业绩亏损，主要总结了两点原因： 1、一季度为拉链业务的传统淡季，加上新冠肺炎疫情影响，公司拉链业务收同比下降，亏损同比增加； 2、跨境电商业务一季度营收同比略有增长，同时受益于人民币汇率波动带来的汇兑收益，公司控股子公司深圳价之链跨境电商有限公司业绩亏损同比有所收窄。浔兴股份在2019年财报中提到，报告期内，子公司深圳价之链跨境电商有限公司调整经营策略，强化周转、提升毛利率，营业收入同比减少约29,700万元，降幅38.37%，但毛利率较上年同期提升4.22个百分点，销售费用也有所下降，经营亏损较去年同期有所收缩。 截止目前为止，亚马逊、eBay、Shopee和Shopify平台的2020年第一季度财报已经出炉。 亚马逊：2020年第一季度营收754.52亿美元 财报显示，2020年第一季度，亚马逊营收为754.52亿美元，较去年同期的597.00亿美元增长26%。净利润为25.35亿美元，较去年同期的35.61亿美元下降29%，每股收益5.01美元，不及预期。 亚马逊在在线零售和云领域的领导地位使其成为新冠病毒大流行期间的领头羊。但总结来说，亚马逊的收入增加了，利润却减少了。 Shopee ：2020 第一季度订单增长111.2% Shopee第一季度斩获傲人业绩，营收达62亿亿美元，同比2019年第一季度增长74.3%，稳居东南亚与台湾市场的领先地位。 根据财报显示，Shopee第一季度总订单数同比增长111.2%；在东南亚最大电商市场印尼，更凭借Q1逾1.85亿的订单量，稳拿东南亚头部市场印尼最大电商平台头衔。同时，Shopee 4月订单量较去年同期增长140%以上。 eBay：2020年第一季度净营收23.74亿美元 财报显示，2020财年第一季度，eBay净营收23.74亿美元，较去年同期下降2%；来自于持续运营业务的净利润4.85亿美元，同比下降6%；来自持续运营业务的每股摊薄收益为0.64美元，同比增长12%。 Shopify：2020年第一季度营收174亿美元 财报显示，Shopify一季度营收同比增长47%，达4.7亿美元，高于市场预期的4.43亿美元。其中，订阅解决方案营收同比增长34%，达到1.876亿美元；商业解决方案的收入增长57%至2.824亿美元。 季度内，Shopify的GMV同比增长46%达174亿美元，超过了市场预期的165.8亿美元；总支付金额(GPV)增长至73亿美元，占GMV比重的42%，去年同期为49亿美元，占比41%。 疫情持续发展下，从营收利润来看并不客观，大卖和平台尚且受影响如此，作为中小卖的卖家们，情况也不容乐观，有人亏损更为严重，也有人小赚一些。据小编了解，许多卖家都在第一季度都有所亏损，但在自己接受的范围内。 有卖家表示：“物流太贵，公司已经关门了，总的来说这半年是亏损了，打算疫情结束以后再干。” 值得庆幸的是，现在的情况已经逐渐好转，海外疫情总体来看是处于放缓的状态，卖家们可以借此多多思考往后季度的赚钱之道，调整好自己的战略。 中小卖家2020年如何开启新篇章，重振旗鼓？选品很重要！
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