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受海外疫情影响，从2月开始至今，有不少卖家在“生死”边缘徘徊，也有很多卖家在危机中开拓了新机遇，“疫”外躺赢。 一 海外部分国家复工复产 超半数卖家订单量开始上涨 近日来，随着美国、意大利、法国、德国、西班牙、印度等国家开始放松疫情防控措施，逐步开始复工复产，亚马逊也开始放宽对卖家的限制。例如，目前FBA已经接受更多非必需品入库。一些卖家也表示，订单量开始上涨了，多个品类更是订单翻倍。 船长获悉，据雨果网近期调研的数据显示，最近一个月，有53%的卖家反馈订单量有上涨，其中，10%的卖家单量涨幅甚至超过100%。 （数据来源雨果网） 值得注意的是，虽然有超过半数的卖家的订单量有所增长，但仍有47%的卖家单量还没有提升。这也说明，疫情对于跨境卖家的影响是不言而喻的，特别是部分中小卖家，可能需要花更长的时间去打磨产品，同时做好营销推广等精细化的运营工作，才有可能恢复到正原有的运营水平。 此外，在另一份有关单量上涨的站点调研的数据中也可以看到，北美站订单量上涨最为明显，占据52%，欧洲站以27%紧随其后。 （数据来源雨果网） 订单量上涨对于从事跨境电商行业的卖家来说是一个非常好的现象，这也在无形中向大家发出行业复苏的信号，给更多的卖家带去信心。 二 更多品类开始回暖 美国第二轮救助计划或来临 从品类上看，疫情期间，被迫居家隔离的人们都转移线上购物，同时，他们的购物行为也在发生前所未有的变化。亚马逊上居家必需品、办公用品、休闲娱乐、运动健身、宠物周边等品类的产品成为众消费者争相抢购的对象，基本上以应用于室内场景的品类为主。 可能很多卖家认为，这些品类增长都是意料之中的事，也有一些卖家看到这些爆款，可能会利用这段时间进行研究，欲试试水。 不过，船长要提醒卖家的是，想要做这些品类，你必须了解这个品类下相关产品背后的市场和销售政策，切勿盲目跟风，毕竟人家已经跑的很远了，你还在起跑线，以及竞争激烈程度和后续如何做好精细化运营也是你所需要重点考虑的。 纵观疫情下的亚马逊市场，除了上文所提到的这些品类之外，还很多品类同样值得你研究。船长注意到，服装、电玩外围设备、3C数码以及一些应用于户外场景的品类的产品在亚马逊上的排名开始上升，销售这些品类产品的卖家订单量也开始上涨。 其中，服装品类销量增长尤为明显，据Rakuten Intelligence（乐天情报）最新统计的数据显示，从4月份开始，美国消费者在线购买的服装数量开始激增： （数据来源Rakuten Intelligence） 有业内人士分析认为，这可能部分归因于4月中旬美国政府推出财政刺激计划以及和某些州逐步放宽消费者居家的订单类型有关。还有卖家称，这或许是疫情爆发期间消费者被抑制消费需求后出现的“报复性消费”行为。 这不，继美国国会3月底投票通过2万亿美元刺激计划并于上个月向美国家庭发放现金补助后，上周，美国众议院以微弱的优势（208票赞成，199票反对）又通过了一份涉及广泛的3万亿美元疫情救助计划。 但据《路透社》消息称，该计划遭到特朗普反对。如果最终能获得批准，卖家又或将迎来一波销量高峰。当然，这只是一种“现象级的消费行为”，并不是卖家发展销售业务的长久之计。 任意上架产品、坐等出单的日子已经不再有！上半年马上就要过去，下半年要比拼的就是你的产品、供应链的能力以及是否能做好精细化运营去推动销量。
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