“宅经济”形势下，我该如何改善广告转化率？
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一 亚马逊美加英德站点 Coupons及Deal活动已重新开放申报 5月19日，亚马逊全球开店宣布美国、加拿大、德国、英国站的Coupons（优惠券）及Deal（促销）活动已重新开放申报。即日起，卖家可以自行登录卖家平台，前往对应站点创建新Coupons或Deal活动。 其实，船长了解到，在本月的早些时候，亚马逊就已经恢复了美国站Coupons和Deal活动提交。 亚马逊在Coupons页面发布通知如下： （图源亚马逊） 通知内容指出，亚马逊已恢复接受来自销售合作伙伴的优惠券提交。如果卖家有可用的库存，则任何在提交暂停之前提交的，状态为“已批准”的优惠券都将继续运行，直至到期日。 亚马逊在Deal页面也同样向卖家发布了如下通知： （图源亚马逊） 根据通知内容，我们可以看到，亚马逊已开始接受卖家的新促销活动（包括秒杀和 7 天促销活动）提交申请。只要卖家有可用库存，那么所有在暂停时间之前提交、且状态为“正在进行”或“即将推出”的促销活动都将生效。 现在，更多的站点重启促销活动对于卖家来说是非常利好的，满足条件的卖家可以利用起来了。 二 亚马逊欧洲站DOTD（镇店之宝） 开放自助提报通道 船长获悉，亚马逊还宣布了欧洲站DOTD（镇店之宝）对卖家开放自助提报途径。据了解，此前DOTD在所有站点都是实行邀请制的，门槛非常高，只有质量和表现好的ASIN才有获得提报的机会。 这次，DOTD开放自助申报通道意味着卖家又多了一个引流入口，可以更好地销售自己的产品。 根据亚马逊的规则，ASIN需要满足以下条件： 折扣至少为现销售价格的8折或更高折扣（不考虑秒杀价格） 过去30天内最低售价（包含秒杀价格）的95折或更高折扣 足够库存，可以支撑镇店之宝活动时长——24小时 产品评级4星或以上 图片符合风格指南 同时，申报DOTD的ASIN及账户还必须满足以下条件： （图源亚马逊全球开店） 距离2020年Prime Day还有几个月，随着FBA恢复、各国陆续复工、放宽限制，消费者的购物欲正在膨胀，卖家千万不要错过这次爆单的机会！ 三 欧洲和日本站的库存绩效指标IPI 达标值提高至400分 5月16日，亚马逊官宣，对亚马逊欧洲站和日本站的库存绩效指标IPI达标值进行了调整。 （图源亚马逊全球开店） 亚马逊表示： “为了确保我们有足够的运力，能够继续优先接收、补货，并配送人们目前急需的商品，亚马逊物流对仓储限制政策进行了调整。今天起，亚马逊欧洲站和日本站的库存绩效指标IPI达标值提高到400分（此前是350分）。” 据悉，和往常一样，亚马逊会在每个季度结束前对你的IPI分数进行2次考核，只需在其中任意一次检查时，保持IPI分数达标，将可在下个季度获得无限库容。 目前，亚马逊已经开始陆续向卖家发送仓储限制政策更新邮件通知和改善建议，本季度IPI分数的第二次考核将于6月21日那周进行，你还有6周的时间改善IPI分数，如果你在6月21日那周的IPI分数低于400，那么第三季度，你将受到仓储限制。 四 第三季度起 欧洲和日本站将收取仓储超量费 除了库存绩效指标IPI分数变更外，从Q3起，亚马逊将对欧洲站和日本站库存绩效指标IPI分数低于400且有仓储容量限制，以及现有库存超过仓储容量限制的卖家收取仓储超量费。 五 5月19日起 亚马逊重新开放法国6个仓库 船长获悉，目前亚马逊已与法国工会就“新冠状病毒”安全纠纷达成协议，5月19日起 ，重新开放其在法国的6个仓库。 （图源纽约时报，法国萨兰的亚马逊仓库） 据了解，由于对与疫情危机相关的工作条件存在争议，此前工会提起诉讼，指控亚马逊没有采取足够的措施保护员工免受疫情影响，并在工会寻求改善工作条件时试图回避。 两家法国法院支持工会组织，要求亚马逊停止运送“非必需品”，作为保护工人健康措施的一部分。同时还警告称，如果亚马逊不遵守，将被罚款数百万欧元。为避免面临罚款的风险，亚马逊在4月中旬被迫关闭了这些仓库，并让1万名员工带薪休假。 亚马逊在一份附加声明中表示： “在与工会进行了正式的澄清和信息处理后，我们将重新开展业务。工会已经在我们的物流中心采取了广泛的安全措施，以确保员工的安全，这些措施的基本原理与以前一样。” 此外，亚马逊还表示，已经投入了数百万欧元，并在工作现场实施了150项新的防疫措施。法国工会对这一举措表示赞赏，并表示恢复工作是循序渐进和自愿的，一半的工人在5月19日至25日之间返回，其余的工人在6月2日之前返回工作岗位。 六 印度允许亚马逊等平台 接受非必需品订单 据当地媒体报道，印度内政部(MHA)宣布印度全国范围内对病毒传播的封锁将一直持续到5月31日，同时放宽了一些规定。 在Lockdown 4.0的指导方针，船长也注意到一项规定，印度政府已允许亚马逊、Flipkart、Snapdeal等电子商务平台运送必需品以及非必需品到隔离区外的所有地方（即在绿色，橙色和红色区域开始销售必需品和非必需品）。 （图源Times Now） 也就是说，这些平台上的产品对当地消费者开放，对于卖家非必需品订单也放宽了限制，能够在配送至除隔离区外的任何地区。 不过，很多分析师认为，由于消费者继续主要在必需品上花费，对非必需品的需求可能会仍然保持低迷状态。 注： 红色、橙色和绿色区域将由各自的邦/UT政府划分，并考虑到印度卫生部的参数。 控制区和缓冲区（红色和橙色区域内）将由地区当局在考虑了印度卫生部的指导方针后划定 七 亚马逊德国站暂时取消 产品优先级限制，或恢复正常交付 5月18日消息，据外媒报道，近日亚马逊正为其员工引入了新的卫生准则，只提供不接触的送货服务。亚马逊德国总裁Ralf Kleber表示，因德国当前新冠病毒感染率有所下降，使亚马逊能够逐渐恢复到几乎正常的运营状态。 （当地媒体报道的截图） Ralf Kleber在发给亚马逊客户的电子邮件中表示： “现在我们暂时取消了个别产品交付的优先顺序，因此，从食品、时尚、玩具到花园以及户外等所有产品类别的快速交付承诺都恢复到原先的状态。这个适用于所有运输部门，包括我们为Amazon Prime会员提供的快速免费送货服务。” 不过船长了解到，目前亚马逊还未向第三方卖家发出通知说明，但根据亚马逊德国总裁Ralf Kleber透露的情况，相信很快德国站也会恢复到“新冠肺炎”疫情前的正常状态。 八 欧洲站卖家每24小时 可以申请一次转账 近日，亚马逊在卖家平台发布了一则新闻通知：对于欧洲站账户信誉良好的卖家，可以每24小时申请一次转账。 （图源亚马逊） 通知内容显示，卖家可以通过后台的 Reports - Payments page - Request transfer页面提交转账申请，提交转账申请后大约需要等待 3-5 工作日才可获得款项。亚马逊这项举措可以让卖家尽快回笼资金，在一定程度上缓解现金流安全问题。 九 Amazon Handmade 推出新的购物体验 以支持销售手工产品的小企业 据悉，受疫情影响，很多小企业正面临着前所未有的经济动荡，为了帮助客户与美国各地的小企业建立联系，亚马逊销售手工产品商店Amazon Handmade推出了一种新的购物体验。 （图源Amazon Blog） 与此同时，船长了解到，全新的Amazon Handmade购物体验精选了来自美国六个地区（太平洋，落基山脉，西南，中西部，东北和东南部）的制造商的产品，并且经过精心策划，因此客户可以在每个地区和州一级在本地购物。 （图源亚马逊） 从手工制作的厨房用品到宠物用品，再到美容和美容，消费者可以发现直接从全美各地的制造商销售的独特产品。 十 沃尔玛销售额的增长 超越亚马逊和eBay 据Marketplace Pulse研究统计的数据显示，沃尔玛市场上的销售额增长超过了其主要竞争对手亚马逊和eBay。在沃尔玛购物者数量显着增加的推动下，其网站上90％以上商品的市场正在迅速发展。 与疫情开始蔓延的2月相比，4月份沃尔玛的网络流量比2月份增长了55%，而eBay和亚马逊的增长率都达到了15%。不仅如此，5月13日，沃尔玛在iPhone App Store上成为购物类别中下载次数最多的应用程序。 （图源MarketplacePulseResearch） 十一 eBay发布 美国站热销商品及消费趋势 除了亚马逊和沃尔玛之外，eBay也近于日发布了关于美国站最新热销商品以及消费趋势。其中，居家办公、休闲娱乐、健身用品等品类的销售增长显著。 居家办公品类中： 网络摄像头的销量增长率达到了2000% 耳机销量增长率为260% WiFi接收器销量增长率为195% 照明设备销量增长率为175% 办公家具销量增长率为155% 扬声器销量增长率为150% 休闲娱乐品类中： VR头戴显示设备销量增长率达到了590% 耳机销量增长率为445% 游戏控制器销量增长率为265% 游戏机销量增长率为245% 电子游戏销量增长率为140% 桌游销量增长率为100% 健身用品品类中： 哑铃的销量增长率达到了3000% 负重板销量增长率为2000% 引体向上拉杆销量增长率为1800% 壶铃销量增长率为1500% 长凳销量增长率为1400% 抗阻训练器销量增长率为785% 注：以上数据来源ebay发布，仅供参考和交流。
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