跨境电商迎政策利好！外汇局发文支持贸易新业态

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2020-05-20 22:09:13

Hello,大家好，我是悉尼刘哥。

要不要做独立站？什么时候做？该怎么做？

这三个问题，其实前两个想都不用想，答案肯定是立刻马上做。有条件要做，没条件创造条件也要做。问题的难点是怎么做？

首先我先把前两个问题简单回答一下。为什么一定要做独立站，这个问题我在之前的一篇文章里已经见过，平台再好，也是别人家的，没有控制权和话语权，特别是在目前这个时刻，某些平台不是很友好，克扣款项，封杀卖家账号。之前看到个文章说某卖家借款400万在amazon上卖口罩，赔个底掉。有些时候你能看懂的是机会，看不懂跟风的就是陷阱。

所以这是一个租房住还是买房住的问题。你花再多钱装修别人的房子，最后房东收回房子，把你扫地出门，你啥也没有。买房住虽然前期要花些钱，后期还的月供不比租房少，但有一点，你有控制权，并且是增值的。好的独立站也会增值。比如shopify本身社区提供的一个店铺交易平台exchangemarketplace.com，在上面你会看到很多已经有销售额的店铺在售卖，我告诉你这个，只是说你的店铺是值钱的，并不是让你去买。里面水很深，不要被虚假的数据蒙骗。

比如这种没什么技术含量的店铺，根本不值6万多美金，卖姿势矫正背带的太多了，除非是带品牌和专利一起转售，否则单单一个drop shipping的店铺，是不值这个钱的。因为其实核心是引流技术，他把店卖给你，用不了半天，他就能再建个站，继续往新店引流，而你除了买个空壳，啥也没有，这种店的产品复购率也不高。所以买店要慎重。

说回今天的正题，怎么做？

我们分两种情况讨论，品牌卖家以及drop shipping卖家。

品牌卖家要从长远考虑，不要在乎眼前的得失。SEO要做，广告的品牌曝光也要投，尤其是要投视频广告。这个时候一个好的域名，一个朗朗上口的slogan就非常重要，这里“7次法则”就会发挥作用了。

什么是7次法则呢？

在传统的营销领域中，存在着一个神奇数字"7"的说法，若想要让一个人从潜在顾客转变为消费者，品牌必须跟这位潜在顾客有7次的接触，在网络营销之前，这7次接触可能指的是宣传折页、广告传单、电视广告等等，然而在网络行销蓬勃发展的今天，这个7次法则如何运用呢？

可能80后还记得当年的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。还有个广告：“恒源祥绒线羊毛衫，羊~羊~羊~”。至少我是被洗脑了，现在还记得。

消费者看到了，未必会买，但是当他想买的时候，他会在搜索引擎里输入你的品牌来搜索。这个时候就是考验你网站SEO的时候了，一定要让自己的品牌排在第一位，对于品牌名这种低竞争度的关键词很好排到第一位。除非你当初域名和品牌名没选好。关于域名的选择，我最近录了个视频，详细讲述了一下如何注册一个赚钱的域名。视频放到头条了,可以搜索悉尼刘哥域名这个关键词，应该能找到。

另外这里的7次，并不是真的7次，只是个虚数，就如同说“等我2分钟一样”。问题的关键不是7次，而是大于1，特别是对于某些可买可不买的产品，需要大量不断反复的出现，当他真的想买的时候才会想起你。又或者你的广告是有“教育意义”的，教育他（她），你需要这个东西，比如保健品，吃和不吃，短时间看不出啥变化，但是你告诉他这个对你好，好处都有哪些，balabalabala，他会觉得这个东西真的有好处，消费者潜移默化就被教育了。

但这里有个重要问题，广告的投放成本，还有ROI的控制。你这个产品就卖几刀，就不要想投广告了，适合广告的产品，至少要卖$20起，这样可操作空间才大点。另外合理利用Facebook retarget，还有YouTube的广告的retarget也很好用，重点是YouTube的视频广告前30秒是免费的，免费的，免费的，免费的。重要的事情我说了4遍。比3遍还多一遍！

怎么看待前30秒免费这个事，比如你一个广告2分钟，客户看你的广告在29秒的时候点了 “跳过”这个按钮，你成功给他洗脑29秒，零成本。可以不停的retarget给他展示同一产品的不同的广告，比如真人拍的，卡通拍的，解说类的，客户评价类的，我曾经最多看到过同一产品，19个版本的不同广告。只要你认定他是你的精准客户，就可以不停投放。

还是那句话，看你产品的价格，比如本地卖房的，做Granny Flats的，接个项目就15万刀，引流一个客户的成本花几千刀也不是个事。如果你有幸看到这篇文章，并且看到了这里，记住我的话，去投YouTube广告，花费比Facebook会少很多。当别人都在Facebook烧钱的时候，你一定不要再去凑热闹。去年回国的时候，碰到过群里一个朋友,Facebook烧了100万，卖出去70万的货，不知道今年是否开始盈利了。有些时候熬过来了后面就是赚，熬不过来，前期投入全白费。

Drop shipping卖家，若想挣钱，需要注意两点，第一是好的产品，第二是便宜的流量。Drop shipping这种模式，其实已经很长时间了，只是从前年才开始传回国内火起来，包括后来国内卖家发展出来的无货源淘宝店，都是一个意思。

什么是好的产品呢？

好的产品其实有很多种定义，比如独特的产品，新颖的产品，质量好的产品，总结一下就是能让你赚钱的产品。

一个好的产品，应该具有以下几个属性，多样性，配套性，功能性（能解决问题），最简单的例子，dream-posture.com 上卖的改变站姿的背带，这个背带单品卖到几百万美金营业额是有的，我看到过相关的数据

还有这个网站sinavoplace.com上卖的膝盖助力支架绑带，虽然我还没看到数据，但是我敢肯定这是个爆品，应用场景十分广泛，运动，重体力工作者，老年人都能用，妈妈再也不用担心我的膝盖了。能解决实际问题的产品，只要投给需要的客户，有些都不用retarget就马上能成交，因为他一刻也不想等，最好第二天就能送到，解决他的问题。

关于便宜的流量，这里我们可以再把流量来源细分一下。

你说google搜索带来的是免费流量吗？

其实不是，很大一部分人都是花钱请别的营销公司帮着来做seo优化，即便自己公司有专人来做，多少人来做，投入多少时间来做，这些都是可以量化的，一个员工工资至少6000元一个月，能做出什么效果，带来多少流量，按照成长曲线模型，也可以初步估算出这种“免费”流量的花费。很多人是追热点的，今天看这个爆了，明天又上另外一个，形不成系统。如果真的想做seo,一定是按niche来做，某个品类的中，长尾关键词。

关于广告，怎么样才便宜。先跑发展中国家的展示广告，比如菲律宾，因为说英语，还便宜，攒够一定的互动量再换到欧美国家跑转化类广告。另外还一种方法，你可以3种广告配合使用。使用场景，客户先在google里输入要买的某个产品的特定关键词，你用Google shopping展示给他，他来到你店铺，不管是啥原因，并没有下单，但是留下了3样东西。你用跳窗让他留下了邮箱，同时系统后台的Facebook的pixel和Google的Tracking code都成功记录下他曾到访过你的网站。之后Facebook retarget 和YouTube retarget就上场了。

因为我们确定他就是要买这类产品的，你甚至可以通过hotjar去回查这个abandoned order,他是因为什么没有最终付款，是看到运费太高了，还是网关问题支付不成功。retarget的时候可以给更大力度的优惠券，最终目标是完成交易。

当然别忘了你的Email营销，这个是真正的免费的触达，同样能够免费触达的还有Facebook messenger,你可以把messenger当作微信来看，相当于他加了你为好友，后面的就靠话术营销了，别硬来广告。Whatsapp群发，之前也有人说过。总之，方法很多，找到适合自己的就好！

还有一点想说的，找到别人找不到的产品，把眼界放开，别只盯着Oberlo,Aliexpress，你知道的，别人也知道，你能看到的，别人也能看到。差异化经营，你需要好好思考一下。

最后说下我最近的几个订单，4000多刀的单子不常有，但是几百，上千的很正常。虽然最近运费上涨，但是这个单子妥妥的利润在3000以上，做高价值，高利润产品的drop shipping，可以让你腾出更多时间学习和思考。我处理这3个订单的时间，总计不超过1个小时，这也是drop shipping的好处之一，你只需要联系供应商发货就可以了。因为最近业务调整，这个站基本就没再投入时间去做，但是管道铺好了，仍然会有订单。关于新的业务，时机成熟会公布，对厂家，和小卖家都有益处。逼迫自己离开舒适地带，迎接新的挑战。

另外Shopify那个spin幸运大转盘的app,可以去装一下，效果还不错。客户以为中奖了，其实我设置的99%的机率是20%折扣。让客户觉得自己赚到了，你也就赚到了。

今天的分享就到这吧，有问题可以给我留言。