第六节：如何通过网红营销加强您的客户获取策略
还记得疫情期间卖家们真是叫苦连天，坏消息不断，亚马逊停收货物的时间不断延长，订单插水式下跌，广告ACoS还不断飙升等等情况吗？现在终于雨过天晴，开放货件创建，coupon也可以设置；其中我们发现了亚马逊广告位发生了微妙的变化，这会不会就是导致之前Acos攀升的原因呢？
品牌推广当前广告位为
1．搜索页顶部（1个）
2.搜索页底部（3个）
3.搜索页面底部（1个，视频形式）
品牌推广广告位的变化从之前的只有1个搜索结果页顶部广告位，变成了现在“1个搜索结果页顶部广告位+3个搜索结果页尾部+1个搜索结果页尾部视频展位”。
随着品牌推广展位和展示形式的增加，我们明显感觉到了平台对品牌推广的重视程度和品牌推广效果在不断增加。我们收到卖家朋友的反馈也是如此，他们认为现在的品牌推广的效果比之前大大提升了，同等预算下，品牌推广的曝光点击和转化是商品推广的好几倍，对提升品牌曝光和品牌转化都有显著效果。
展示型推广目前公开了两个匹配方式：受众和商品投放，这两个匹配方式一个是站外投放的方式（受众），一种是站内投放的方式（商品投放）。站外投放的渠道是无从得知的，但是站内投放的展示位十分明确，展示位置分别如下：
1.首页顶部（1个）
2.搜索页（2个）：
3.商品详情页（4个）：
4.下单页（1个）
展示型推广是亚马逊新出的广告活动，目前还在测试阶段。这个“新人”的出场非常的隆重高调，一出现，把所有吸睛的位置几乎都占领了。
从上图介绍可以看到，展示型推广的广告位除去移动端的展示不说，在PC端的广告位置就有8个之多！
展示型推广展示位总结 亚马逊平台登录首页就有一个广告位，这展示位流量之多无容置疑了。 在搜索页，左侧和底部分别有一个，位置与品牌推广可以相互媲美。 在商品详情页有4个广告位，分别位于标题上方，卖点下方，购物车按钮下方，QA上方，简直就是每分每秒都在挑战消费者的专注极限，同时也在考验卖家的“忍耐”极限。 此外，在下单页面还有一个广告位。
那这样的调整说明了什么呢？
展示型推广和品牌推广都是品牌卖家才能做的推广活动，从此我们可以看到平台现在是越来越重视品牌卖家的权益和对品牌的扶持力度了。所以还没注册商标或还没在平台进行品牌备案的卖家在未来竞争力一定是大大削弱的。
展示型推广的展示位如此具有侵略性，做这个类型的广告的卖家一定会越来越多，广告推广费用的增加是可预见的。
在其他卖家都把广告做到“家门口”的时候，我们就一定要增强“自身综合能力”才能维护自己的产品转化率了。趁疫情期间，建议卖家们赶紧地优化好自己的产品页面吧！
而且我们的卖家朋友还说，昨天接到亚马逊官方工作人员的电话了，将会为卖家提供一对一全年度的展示型推广广告优化服务。今年的广告重头是展示型推广无疑了！
不知道您收到了亚马逊官方工作人员的电话没呢？还没收到电话的快去开展示型推广广告活动吧~
商品推广是专业卖家都能做的广告活动类型。商品推广的展示位也是有了些微妙的变化。
商品推广当前广告位为：
1.搜索页（处于前中后位置，广告位数量不定）
2.商品详情页：
商品推广在搜索页上的广告位调整不大，可是在商品详情页上，广告位从原来三行（两行“Sponsored products related to this item”，一行“4 stars and above”），变成只有一行“Sponsored products related to this item”。我们不清楚这变化是因为疫情期间的广告位调整，还是为了给展示型推广“让位”了，我们将继续跟进。
从此，我们可以预见：商品推广的费用是可能会增加的，只有广告竞价有竞争力和产品有一定转化率的商品推广广告才能出现在搜索页的广告位，不然都会出现在商品详情页。而随着广告位来到商品详情页的几率增加，产品之间数量和竞争激烈程度不断攀升，广告的点击率和转化率都会有所降低。
三大广告活动类型的广告位调整都一一跟大家介绍完毕了哈，希望大家能有所启发。最后再啰嗦一句：产品和页面展示真的很重要呀！！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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