• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

疫情期间,快来看看各大品牌是如何让电商结合VR和AR增加线上销量

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-05-20 12:21:08
25


你们有没有仔细想过,客户为什么会买你的产品?


是因为你产品便宜,因为质量好,有创意?


不是。


是因为客户购买的时候,不知道还有比你的更便宜,比你质量更好,比你更有创意的产品.


这就是不完全信息博弈。


-------不完全信息博弈-------


不完全信息,就是你知道的,他不知道,他知道的你不知道。信息不是对称的。博弈,就是策略。


而客户在购买商品的时候,都是在信息不对称的情况下做出比较合理选择。


如果客户非要在完全信息对称的情况下去购买一件商品。会出现什么情况呢?


成本太高了。


例如买车,你得知道整个生产流程,知道每个配件的价格和性能,知道发动机,了解变速箱,会分别音响质量,看出轮胎规格和性能。对于普通消费者,这样几乎不可能的。


成本高到什么程度?高到几乎等同于要购买商品的价格。如果车子20W,你要在完全信息平等情况购买,你要去各种培训和学习,花的成本估计也差不多20W,甚至会更高。


-------老虎的故事-------


有这么一个故事


你和朋友再一个房间里,突然跳进来了一只老虎,怎么办,赶紧跑啊,老虎会吃人的啊。但是你朋友说:不用跑,它不一样,不吃人的,很善良的。


你跑不跑?


肯定先跑啊,万一老虎不是善良呢?


难道我还要坐下来问你为什么不咬人,是不是你养?是不是牙齿拔掉了?


那这样代价太高了!


如果什么都要信息完全对称,那真的太难了。



-------对老外有偏见-------


我们是否都觉得黑人就是来骗中国女生的?


首先我们有真实案例,报纸都说了,能错吗?报纸说的只是一个例子,那我们为什么认为所有黑人都这样呢?


因为如果我们要真实了解所有黑人,那么就得跟他们沟通,跟他们住一起,了解他们。没有必要。


人们经常以偏概全做判断,那是不得已,因为信息费用很高。以偏概全作判断当然会发生错误。但是跟他要付出的成本相比,还是值得的。


-------优化卖点-------



既然这样,我们如何利用信息不对称优化页面,就是优化你的卖点?


就是让客户想获得你产品的卖点信息的难度上升!


假如你要卖一个不粘锅,你应该用什么做为你最大的卖点呢?不粘锅肯定是不粘作为卖点啦。但是你仔细想想,要客户获得这个信息难吗?


不难,买回来,煎个蛋就什么都知道了。


你可以说你的炒锅很坚固,可以忍受3只大象同时站立,那客户几乎无法证明这个卖点了。


当然炒锅用这个做卖点确实牵强,只是举例子


举个最常见的例子吧


高级手表,你说多么精准,可以夜光,有什么功能的,都很容易获得信息。


但是你可以说这个手表,可以忍受50米深的压力,不会进水。


这就可以用来做卖点,客户几乎无法证明这个信息的。


再举一个例子


一个啤酒商这个宣传:每一瓶啤酒都经过高温纯氧的吹制,才能保证良好的口感。其实这是所有啤酒生产流程,不吹就坏了,而消费者不知道,他们就会相信,而无法证明他们的关系,喝了就感觉真的口感好很多呢。


-------总结-------


  • 购物行为,是人们在信息不对称的情况下做出比较合理选择

  • 要获得信息完全对称,成本非常高,值得。

  • 想让客户购买你的产品,就是让客户想获得你产品的卖点信息的难度上升!


最后请注意,一定是真实卖点,不要为了制造卖点而故意虚假宣传。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。