Amazon运营从入门到放弃？3款实用工具帮你月入3000到30000（二）

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2020-05-20 11:21:19

关键词：Amazon中小卖家/跨境运营/优化工具/选品趋势/listing关键词优化/物流工具

文章导读：全球疫情期间，Amazon爆款迭出，流入大量新卖家，但是等待他们的是...

说谎和沉默可以说是现在人类社会里日渐蔓延的两大罪恶。事实上，我们经常说谎，动不动就沉默不语。

——村上春树《且听风吟》

据相关统计，Amazon今年的年销售额将高达3000亿以上，其中500万的中国卖家，就占据了三分之一的份额。去年12月11日，“2019Amazon全球开店跨境峰会”在上海召开，并正式发布Amazon全球开店中国2020年战略重点。同时，Amazon新加坡站点也正式对中国卖家开放，为全球布局再添新足迹。

与此同时，疫情开始时，很多人嗅到了口罩在跨境电商中的机会，前赴后继的开赴口罩战场。

然后，被套牢。

一头扎入Amazon口罩类目的“聪明人”很容易产生困惑，为什么踩在风口依旧月入三千，每天都有忙不完的事情，可能一个数据分析、一个广告的关键词筛选都要花费我好几个小时去整理，去分析。刷单不敢刷，怕死账号，却又为了获取review和feedback而各种发愁。

实际上，“工欲善其事必先利其器”。

Amazon跨境运营设计工作内容很广，本文章作为该系列的第一篇文章，给大家列出了以下切入点，并提供高效的工具推荐，月入3W不是梦。

选品

（Product Selection）：Google Trends

长期以来，大多数卖家一直在使用传统的“榜单选择法”，即每天无数次关注“Bestseller排行榜”、“Hot release排行榜”和“Movers& Shakers排行榜”这三个排行榜。

但是，要知道只有前100个列表可以出现在listing中，而你不能看到前100个列表之外的列表。头部效应导致你看到的Top100,每分每秒都有成千上万的同款在市场流转。

此外，你只能通过listing看到产品的销售排名，而不能看到整个类别的竞争。如果你不小心进入了一个几乎被大量销售垄断的类别，等待你的只有扑街。

这个时候你就需要通过选品软件进行数据化选品，去挖掘未被大家关注的蓝海产品。

Google Trends

这里先推荐使用Google trends，一款google的趋势分析工具，其能帮我们在宏观上分析一个款式或者关键词在几个月乃至几年内的热度变化，你可以用它比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度，以及在某个周期内变化趋势。

同时，也可以作为产品市场调研的一个工具，判断产品是否是属于季节性产品，以及整个市场的需求情况,从而备货。当然，这些数据都是基于谷歌上的，只能作为一个参考依据，具体的还是要结合Amazon平台内产品市场情况，再做出决策。

Listing优化

(Listing Optimizing) : Google keyword Planner

可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在Amazon的眼中就是什么样子的。

关键词，就是你的产品在Amazon平台身份识别器。

因此，能找到与自己产品相关的关键词，然后按照一定的优先顺序嵌入listing中，提高Listing的流量及转化率，如此才能让自己的订单越来越多。

卖家寻找关键词的方式，我今天简单分为免费的方式和付费的方式。

Google keyword Planner

作为基础款，Google keyword Planner正好符合这一要求。它提供了Google搜索引擎的历史搜索数据，允许我们每月查看不同地区Google上每个关键词的搜索次数。作为世界上最大的搜索引擎，Google提供的热词是极其有价值的。

但是需要说明的是，keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字，在得到全面性信息方面稍有欠缺。

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月入实用工具入门运营放弃

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