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2020-05-19 23:47:00

5 月 17 日， General Atlantic 表示将向印度电信运营商 Reliance Jio 投资 8.7 亿美元，一个月四笔投资，从 Facebook 的投资开始，貌似产生了连锁反应。

近一个月来

Reliance Jio 得到了哪些投资？

这一系列的投资从 Facebook 开始。4 月 22 日，Facebook 向 Reliance Jio 投资 57 亿美元，占股 9.9%。接着 Reliance Jio 又在 5 月 8 日得到了私募股权公司 Silver Lake 7.5 亿美元的融资和私募股权公司 Vista Equity 15.4 亿美元的战略投资。

而 5 月 17 日来自 General Atlantic 的投资是 Reliance Jio 近一个月来的第四笔投资，8.7 亿美元。

关于 Reliance Jio，分析文章已经比较多了，之所以能够在严重亏损下获得大量投资，是因为在被各国巨头重视的印度市场，Reliance Jio 是排名第一的电信运营商，覆盖数亿印度用户的同时，早前布局的智能功能机业务，更是触及了海量的农村互联网用户。但投资者依然看不到明确的商业变现模式，直到 Facebook 与之联手。

Facebook 引发连锁效应

印度数字经济将会有重大改变

正如 Reliance Jio 曾经全国范围内推广低价 4G 服务而改变了印度的数字经济面貌一样，本次以 Facebook 为首的一系列投资也可能将推动着印度进入一段新的数字经济时代。

在 Facebook 向 Reliance Jio 投资后不久，JioMart 的订购系统就上线了 WhatsApp。虽然此前为连接 WhatsApp 用户和本地商家而设计的 WhatsApp Business 早已上线，但是 JioMart 的不同之处在于它聚合了庞大的印度 Kirana（邻里杂货店）资源。

Kirana 是印度传统杂货店，一般由家庭经营，遍布于印度全国各地。虽然看似不起眼，但 Kirana 在印度市场上有着举足轻重的地位，在 2019 年 Kirana 的营收额占印度总零售额的 88%。

根据美国银行 BoAML 的一项研究显示，Reliance Jio 将在 2023 年将实现数字化的 Kirana 数量提升至 500 万家，到那时，这种线上线下联动的零售方式将改变印度的电商格局。

图片来源：Amazon India Bolg

而 Facebook 与 Reliance Jio 的合作也将重点放在了电商行业。WhatsApp 是印度用户最多的通讯类 App，拥有 4 亿月活用户。JioMart 上线 WhatsApp，利用双方各自庞大的用户基础，可以让这种新型消费模式更快地渗透。

而紧随 Facebook 之后的三笔投资，可以看作是 Facebook 引发的一系列连锁反应。后来的三个投资方 Silver Lake、Vista Equity、General Atlantic 都是专注于科技方向的私募股权公司，在科技企业的投资方面积累了丰富的经验。以最新投资的 General Atlantic 为例，作为消费者技术领域的投资者，已投资了 Airbnb、阿里巴巴、字节跳动、Facebook、Slack，Snapchat、Uber 等多家带动了新型消费模式发展的企业。

数据来源：Crunchbase

General Atalantic 近期投资

2020 年该机构的主要投资方向可以归结为在线教育和印度市场。上图所示的投资交易中，有 4 个投资标的面向印度市场、有 4 家在线教育公司。

Silver Lake 和 Vista Equity 则主要投资 toB 方向的企业服务创企，且更专注于成熟市场，Reliance Jio 是比较少有的新兴市场投资标的，从侧面验证了投资者对 Reliance Jio 未来潜力的认可。

Vista Equity 的创始人 Robert F.Smith 在一份声明中说：“我们相信 Reliance Jio 为印度建立数字社会的潜力。Mukesh（RIL 董事总经理）和 Jio 的领导团队已经建立起了一个平台来推进它们的数字革命。”

Reliance Jio 业务布局

最后总结下一个月内获得 4 笔投资的 Reliance Jio 的业务现状。

No.1 电信运营商

首先，Reliance Jio 的最主要业务电信服务在印度占比很高。根据 Statista 数据统计，2019 年 Reliance Jio 的电信服务占市场份额的 51.76%，在印度所有电信运营商中排名第一。

数据来源：Statista

2019 年印度各大电信运营商市场份额占比

Reliance Jio 如今在印度市场上的统治力来自于它早期大规模的投入。

在 2016 年时 Reliance Jio 就已经在全国各地建设了近 10 万个基站，将 4G 网络覆盖到了全国近 2 万个城镇和 20 多万个村庄，这是 Jio 提高渗透率的硬件前提。

此外 Reliance Jio 还提供了 6 个月的免费 4G 服务，而且在免费期结束之后，Reliance Jio 的 4G 服务收费也只有每月 149 卢比（2.25 美元），远低于印度其他电信运营商。正是 Reliance Jio 不计成本的投资，提高了 4G 网络在印度的渗透率，当然也给自己背上了百亿美元的债务。

除了电信业务，Reliance Jio 还有两大业务：手机和 App 开发，而这两条业务线也围绕着电信业务展开。

功能机占有率第一

Reliance Jio 推出的功能机 JioPhone 一直都是印度市场占有率最高的手机品牌，在 2019 年第二季度 JioPhone 占印度手机市场份额最高的 28%。JioPhone 是 Reliance Jio 为了让更多印度用户体验 4G 而设计的功能机品牌，最大优势就是价格低，降低了人们使用 4G 的硬件门槛。

印度手机市场份额丨Counterpoint Research

旗下 App 矩阵

此外 Reliance Jio 还有 App 开发业务，其旗下包括音乐、视频、聊天、支付等等多个类别的应用，涉及到日常生活的方方面面。而 Reliance Jio 开发的一系列 App 大多需要在 Jio 网络下使用，而且也会预装在 JioPhone 上，这形成了 Reliance Jio 的网络生态，也改变了印度用户的手机使用习惯。