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2020-05-19 18:12:03

PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的一环，不管是新品期还是运营的中后期，PPC都很重要。

很多卖家其实都不知道知道自己为什么要做广告？仅仅只是为了出单吗？可是很多新品投广告时出单率往往时不高的，那一个有出单，但是ACoS很高的广告要不要关呢？或者说广告开了一个月、两个月，但是没有赚钱，这个广告关不关呢？

为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告，Jungle Scout联合喜课商学院院长—Fanny老师，为卖家朋友分享PPC选词的投放技巧，助力卖家打造高转化的PPC！

目录

关键词的三种类型

投词的目的

关键词的收集渠道

好词的判断标准

卖家在开广告之前一定要明确投放PPC广告的目的，也就是广告投词的目的和重要性。

选词的重要性：

快速提升PPC权重
避免走弯路，少花钱
测款，迅速测出精准数据以判断产品潜力

PPC投词的误区：

只有2、3个词在投广告
什么词都投

关键词的三种类型

大词

流量大，但是不精准

精准词

相对概念，不同类目下的精准词也是大词；
针对词背后的产品人群特点（类目的核心出单词）

长尾词

流量较少，字数长，不稳定
低价引流
PPC建议竞价通常较低

Tips: 对于我们卖家而言，主要找的是精准词，精准词的数量可能是20~30个左右。

对于PPC花费异常高的类目，我们可以留意长尾词，因为搜索量小，竞争对手的关注度低，竞价相对较低。

这就是亚马逊广告关键词的3种类型，我们在投放广告之前要对这些词的类型有个区分，因为每种类型的词对应的目的是不一样的。

投词的目的

广告核心公式

我们要明确一点，任何排名都是基于关键词的。

关键词广告排名=CPC出价*质量评分

实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01

1. 测款、测图

最大范围的给自己买最相关的流量，观察CTR和转化率。

大词：10个左右，展现量至少1000~10000以上。

2. 提升质量评分，PPC权重

精准词、长尾词：不以搜索曝光量为参考标准，从2~4个词开始，逐渐添加和剔除。

3. 测长尾词数据，提升销量

所有类型的词：适用场景（竞争对手，稳排名等）

4. 降低ACoS

流量减法，降低无效花费

有点击，0出单（10个点击，或者根据行业转化率计算）—否定
有点击，低转化—降低竞价/CTR
高转化—提炼关键词—添加精准投放

Tips：对于有10次点击以上，却没有出单的词，相关度再高也要及时放弃！

5. 低价引流

对于一些竞争特别激烈的类目，如：3D打印机，扫地机器人的关键词竞价高达20~40美金，我们可以大量添加长尾关键词，低出价，这类词虽然曝光量不高，但是有点击、CTR相对高，可以通过词的量来增加出单。

关键词的收集渠道

运营成功的基础就是建立自己的关键词库，接下来我们看看关键词可以从哪些渠道收集。

1. 竞品标题（主关键词，精准词）

卖家们在拿到一个新产品之前要做的第一件事就是：研究至少10个最新上架的销量好的竞品Listing的标题，标记出产品的主词和长尾词。

绿色为主词

2. 亚马逊前台搜索下拉框（长尾词，小部分精准词）

亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收集方式，全面地整理收集下拉框的长尾关键词，主要通过借助买家搜索习惯，在主关键词后添加以下两种字符：

A—Z
0—9

3. 反查竞争对手流量入口

除了直接买行业数据之外，我们可以借助Jungle Scout的关键词搜索和ASIN反查来扒出竞争对手的流量词。

首先，打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN。

点击查看大图

我们可以直接看到竞品的流量词数量，以及每个词对应的自然排名！

对于流量词数量比较多的ASIN，我们还可以使用过滤器筛选出搜索量大且位于首页的关键词。

直接在上一步的结果页面打开“过滤器”，设置两个筛选条件之后应用即可。当然，卖家也可以根据自己需要设置相应的筛选条件。

精准匹配（30天）：＞300（每天至少10次搜索）
自然排名：＜50（关键词排到首页）

筛选过后，我们可以看到符合条件的关键词从3000+缩小到了198个，直接下载数据进行分析即可。

点击查看大图

我们在反查竞品的时候一般至少都会选10个左右的竞品来分析，反查关键词也不例外。以马克笔为例：

在亚马逊前台搜索主关键词：“chalk marker”，运行JS插件;
通过设置筛选条件，删除跟我们预期不符合的listing，下载筛选结果；
将ASIN复制到Jungle Scout网页版的关键词搜索和ASIN反查；

这样，我们就可以看到所有添加的竞品ASIN的流量词和自然排名、自然排名TOP100的ASIN量、竞品平均自然排名以及对标竞品的自然排位。

点击查看大图

由此，我们可以直接参照竞品来优化自己的关键词和PPC广告。具体优化步骤请戳:

《一键透视竞品ASIN核心关键词！你也能成为Best Seller！》

好词的判断标准

判断维度：

搜索量（流量规模决定了词的用处）
行业点击率
行业转化率
相关性（精准、类目、Listing)

好词：

高质量分（点击率≥行业点击率；转化率≥行业转化率）
预估出价在承受范围内
好的搜索量
相关性高

以上就是PPC选词的投放技巧，想学习更过PPC广告优化技巧？

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