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2020-05-19 16:00:11
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一直以来,总会有用户问很多关于COD的问题。

COD是什么?COD能做什么?COD能卖什么?哪个国家更适合做COD?你的平台上有什么样的COD广告?


由于仍有许多用户不了解COD的全部含义,那么今天我们就来谈谈COD的概念、特性以及COD广告投放的正确方法。


COD是什么?cod是Cash on delivery的缩写,也就是货到付款。当货物到达时,顾客会把钱给送货人。这就是我们常说的"一手交钱一手交货",通常用于电子商务。


许多大型电子商务平台都有COD付费模式,但在跨境电子商务销售商圈中,我们主要谈论的是单页面的COD模型,只需设计一个单一的购物页面就可以实现购物,许多人称之为海外版的微商,同微信微商不一样的地方是它的推广媒体是Facebook和其他社交媒体,覆盖全球30亿个社交媒体市场。


COD广告


图片

COD运行模式

社交媒体广告+本地化客户服务+瀑布流转换页面


销售渠道是社交媒体。它通常由Facebook和Instagram主导。


售前以当地语言提供客户服务,使用本地电话号码,并与WhatsApp、Line等方式作为本地客服身份进行沟通,以增加消费者的信任。


在直接邮寄和海外仓库送货的同时,注意送货时间,长时间的投递会导致签收率的下降。


COD市场

COD电商务模式在东南亚和中东仍然有着广阔的市场,这些市场有一个共同的特点,即当地网络、支付、物流和其他基础设施相对落后。尤其是移动支付在越南、印度尼西亚和东南亚的中东海湾六国还不流行。


COD模式也解决了消费者对新电商卖家的"信任"问题。对于非本地电商平台来说,消费者的信任是不够的,COD单页广告正是满足这一需求的。


以亚马逊(Amazon)、速卖通、eBay等电商平台为例,平台上的卖家越来越多,竞争越来越激烈,获得流量的成本越来越高,价格也越来越厉害。


当一些电商卖家在平台利润空间缩小时,平台的趋势开始凸显。一个明显的特点是越来越多的卖家开始关注独立的站点,而单页广告电商是最低门槛和建设站点效率最快的模式之一


COD关键点

01

选定的产品

每个卖家都知道爆品等于利润。当产品成为爆款时,有两个特点:第一个价格足够吸引人,第二个产品足够吸引人。单页广告的受欢迎程度更多来自该产品的独特特性,而该产品通常不在网上或其他本地电商综合网站上买了不到。


跨境电商爆品,七分靠选品,三分在操作!爆品卖得好也很容易遭遇跟卖,一旦被跟卖,销量和价格都会下滑。


我们可以通过一键直达COD看到所有COD广告,并根据广告的火热程度,来判断该产品是否受欢迎。从而进行选品。


02

签收率和报酬率

除了选品,签收率可以说是单页COD电商的生命线。广告投资成本相同,商品购买价格相同。80%的签收率和50%的签收率之间的差别是,80%的签收率将在每次推出后赚取广告成本,采购成本加上一定的利润,50%的签名率可能导致广告成本和采购成本Cover不住。


回款率是指物流公司扣除物流费用后所付货款的百分比,以货运量的百分比计算。回款率间接解释了物流成本(首、终交货成本)和签收率指标。


03

二次发货和转运

单页COD电商如果能与当地物流公司合作,并因长期挤压一些被拒收的商品而迅速转寄,就能盘活资产并降低存储费用。做好单页COD电商的工作,将被转发为额外的利润来源。


04

回款

在单页COD电商中,资本回报的重要性自然不用说,因为物流公司是代表货物获得资金的,所以物流公司承担回扣,一般来说,最好是每周付款,有些汇款困难的国家需要一个月才能回款。回款渠道包括物流公司直接转帐到美元账户,也可以通过付款渠道直接返还人民币。


05

总结

做得很好的单页广告电商基本上是精耕细作和逐步优化的结果。爆品需要对当地消费者进行深入观察和测试,签收率、回款和转寄业务需要与可靠的当地物流公司深入合作。


请允许我再多说两句




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