商务部：稳外贸工作的三项举措
( 日本口罩市场已凉凉，价格暴跌 )
惊心动魄！
在近一周内，日本口罩市场已初显恐慌情绪！据多个渠道反馈，普通一次性口罩的日本现货批发价格，已经大多到了25日元左右（含税），折合人民币大约1.6元。考虑到目前仍然居高不下的国际运费，以及日本国内的关税和消费税，也就是说国内采购价格高于1.3元的几乎难以脱手。
并且，市场上的甩货大庄家动不动就是数百万枚的在库现货。质量还挺不错，虽然可能不是99%カット，但很多拿出BEF和VEF日本本土认证的口罩批发价格，也大多在28-30日元左右。春江水难鸭先知，相信这些大庄家肯定是嗅到了不寻常的味道，所以拼命一次全清，以求回笼巨额资金。
反馈在日本B2C零售电商平台上，就是销售价格已经暴跌。目前乐天平台上排行榜前列的口罩，销售价格最低的是1800日元/50枚，接近于每片36日元，扣除乐天的平台费用，仓库的操作费，可以说利润已经是微乎其微了。预测接下来还会持续走低，目前已经出现零售价30日元/枚的卖家。基本就是跑个量了。
而在日本线下药妆店，口罩也似乎一夜之间布满了大街小巷，普遍的价格都不贵，摆在店头，吸引了来来往往的顾客。
从种种迹象可以判断，日本口罩市场已经进入了持久战阶段。现在想进入的卖家还是要三思而后行。
喝第一口汤的卖家已经准备金盆洗手了！
据某大卖家表示，他们从3月初就已经开始做口罩，3月中旬就直接包机到日本，一个月下来就卖了数亿日元的销售额，到了4月底就差不多清仓完毕，改为小柜出去。时间节点踩得非常到位。利润也极其丰厚。
而在4月初，他们就去申请了商标和日本VEF认证，外包装全部重新做，在内部塑封和包装形式上也创新多多。依靠着前期积累的销量链接，以及大量日本B端采购商客户，在5月份到来之后，仍然稳定出货。
而这样的大卖家在日本还有很多，市场敏锐度极高，可调达的资金量也很大，一切操作手续都合法合规，多渠道散货，全产业链绑定。只要市场稍微有风吹草动，立马就收手。确保落进口袋的才算是利润。
持久战该怎么打？
应该说，日本疫情还没有完全平复，等到复工复产，还是有一波需求的。但目前口罩不大卖的动的主要原因就是一窝蜂上的卖家造成了“供大于求”的局面。中国卖家的疯狂逐利及对市场的敏锐度不高，造成了一批在库压在手里的尴尬现状。
打好持久战，首先就是要打品牌化。目前在市面上可以持续稳定销售的，就是要有几点：
1、有品牌。这个品牌注册了第10类商标。
2、有固定的VI品牌体系，有识别度。
3、有稳定优秀的品质保障。
4、有多样化的包装规格。
5、有丰富的产品体系。
正常来说，走品牌化的口罩卖家是可以长久立于不败之地的。毕竟日本是全世界最喜欢戴口罩的国家，口罩又没什么保质期，持续销售，确保稳定利润是可行的。当然，如果在高位采购，支撑不了一定的品牌溢价就另当别论。
其次，持久战还必须做全渠道布局。如果仅仅只是网上销售，可能还不足以支撑一定的销售量，比如结合B端采购和分销，才可以确保把采购成本和物流成本降到最低。另外，有实力的卖家还可以考虑自建独立站、SNS营销等，把口罩当作标品来销售，或者作为营销工具，也不失为一个路子。
最后，打持久战必须要在心态上摆正。一夜暴富是不可取的。日本是个慢市场，在3月份开始，很多日本本土卖家还没缓过劲儿来，一波中国卖家杀到，等到更了解本土市场的日本卖家进来，中国商家的缺点就暴露无遗。
把心态放的平和一点，算好利润率、资金周转率、库存周转率等数据，小步快跑，不要一口吃成个胖子。相信日本市场还是会给予你良好的回报。
这是最好的时代！
也可能是最坏的时代！
好与坏，取决于你对市场的敏锐度！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
