跨境观察 | 如何扩内需，稳外贸？商务部发布会八点“干货”
大家好！我是Anna。合作过十几万次海内外网红之后，你会发现国内外网红是非常不同的。
国内社交媒体上的网红虽然起步晚，但是在市场激烈竞争中迅速的成长起来，更多的变现模式，更多的玩法。让人应接不暇。而海外网红其实更多驱动力来自于热爱，所以在原创性方面，是国内网红无法避敌的。但是很多的品牌主在海外推广时，更多的带着国内推广的惯性，去做海外推广，其实很难达到效果的最大化。
比如我就见过直接给个三页纸要求，并且附上：发帖内容改写到满意位置。其实这样很大的挫伤了海外网红的原创力和动力。
之前做过小小的总结，希望是抛砖引玉，希望是抛砖引玉，大家来谈谈自己的想法。
海外网红有什么不同
1.中国网红起步晚于国外，而且活跃的社交媒体平台也非常不同。
互联网普及较早的国家地区比我们较早开始就有了网红。（美国大约比我们早十年），所以他们在内容制造上面更精良，注重原创。她们自己本身就是最棒的原创内容制造者，在引流着潮流和开辟原创。
而国内这几年涌现了非常多微信微博KOL，并且时尚KOL大多是媒体、或时尚界出来的，对西方的时尚和博主都非常了解。他们其实也有精良的内容制作团队，但中国KOL更注重文笔和制图，处于重新组合内容和引进的阶段。
最近微信快手抖音西瓜视频等短视频和各个平台的直播，又有合作又相互竞争关系错综复杂。而海外，主要被Instagram和Facebook，twitter，youtube等主流社交平台独占的格局。虽然Instagram和Facebook也都开放了短视频功能，但几乎是YouTube一家独大的格局。抖音海外版Tik Tok常居App Store下载榜首，每个平台的具体玩法不同其实深入了解玩转好一个平台，就能让你分得一块蛋糕。
2.网红经营社交媒体账户的目的不一样
大家有没有考虑这个问题，为什么网红要经营这些社交媒体账户呢？
是什么驱动他们去做这么精美的图片，创意的视频呢。因为Ta可以从经营社交媒体账户里收获很多。
在这里我总结了3点
1.资源的收益：网红在这里可以增加粉丝，活跃粉丝，感动粉丝。建立自己的流量池，换句话说就是扩大自己的影响力。这点是非常重要的一点。
2.情感的收益：在一个公开的社交媒体账户里，可以让大家看到自己的成长，曝光自己的生活，在这里可以得到更多认同感和责任感
3.金钱的收益：这个很好理解，广告，分成的收入或者是产品，这也是很重要的一点。
这3点之间其实相互作用的，有了社交资源，更能带来金钱的收益，金钱的收益帮助更好的成长。
为什么这样说呢？
刚才说到中国有很多社交媒体平台，多样化的平台孕育除了更多类型的网红，而且中国网红很多都是通过爆点，成名之后成长起来的普通人。
另外这些背景也为他们的内容变现带来更多种可能性：打赏、平台广告分成、商业合作、电商销售、线下演艺收入等等。
而海外网红更多的是讲究情怀，他们专业度非常高，比如时尚搭配的专业度非常高，有领先市场的影响力。他们有个性和魅力，有正能量的光环。他们或许本身就有一份收入不错的职业，或者根本就不缺钱。
因为他们的优质内容，说白了就是靠钱堆积起来的，想要变红变现，他们就得先投入一大笔钱。甚至他们自己本身也是经常参加慈善活动。非常了解自己的粉丝，关心粉丝的内心感受，并知道推送什么内容对追随者更有效。
3.沟通方式的不同
先不谈跟KOL联系是本人，还是经济公司，或者是其它， 我们跟KOL联系时一般有这么几个途径，直接见面开会聊，电话沟通，或者邮箱，实时聊天工具，还是私信平台。
国内KOL去联系时，见面的很少，一般微博平台的KOL会先私信联系，有了进一步意向时候，会用上微信或者电话。除了发正式文件或者资料，用邮箱的非常少。
而海外KOL几乎不可能见面，电话也非常少。大家一般都是通过平台私信去留言KOL，往往是石沉大海，更多时候是用邮箱，上节课说到了用邮箱的KOL一般都会更有合作意向。是的，因为大家工作，生活中邮箱非常频繁。甚至有些国家朋友之间也是邮箱联系。课程后面，我们会给出一些模版给大家参考。
有过找海外KOL经验的同学们肯定知道，平台私信和邮件的回复率都不高，因为KOL每天收到成千上万个留言啊，你的留言就在茫茫人海中淹没了。或者海外网红回复太慢，动不动就去度假了。
大家会想如果有他们的微信就好了，对的，实时聊天工具海外一般用whats up，line等。可是这些一般你要合作过之后才有可能加上他们。比如whats up你有他们的电话号码之后会自动加上帐号。如果只是官方的帐号，你就会像关注公众号一样，被广告的。
不过我们还是有秘密武器，不仅能提高网红的回复率而且也能实时聊天，提高沟通效率。也会在课程后面谈到。
这次我们主要讲了海外KOL和国内KOL在起步早晚，平台，经营的目的还有沟通方式这几个方面的不同。下次我们会继续讲如何开始和网红合作，谢谢大家！
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