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广告费用消失在未知处:广告商再次推动程序化广告购买的透明度

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2020-05-18 19:22:48
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“被亚马逊标注小红旗” 如何推广?







小八有话说


之前文章不断探讨普通品类需要如何推广,却忽略了“受限品类商品”如何推广?看到很多卖家小伙伴在我们公众号消息栏留言该需求,都反映到该品类推广则是一头雾水,为啥使用了那么多办法都没啥效果?让人抓狂的事,被亚马逊标注红旗之后失去了所有流量而变成完全无法销售。希望能寻求新办法。(接下来由小八和各大卖家进行深层次探讨)



1.
分析现状


虽然该品类流量被各种限制,但也有很多的优势(如:1.刚需大 2.由于门槛高竞争相对小 3.产品利润高4. Review成本较低  5.推广成本低)被很多卖家青睐。

因流量限制导致在推广上遇到了很多的坎坷。

相关产品一旦被标记为“受限品类”将被立即失去所有流量,甚至在前台完全找不到,也无法进行广告投放和任何促销活动,销量瞬间消失,库存积压。这是很多客户遇到的最常见的现状。




2.
分析问题查找疑点

卖家章先生:之前报了培训课程,那边老师建议修改发布类别,于是我把产品通过服务商特殊渠道更改到电子类别(Electronics)中,感觉一点效果都没有?
技术小八:该办法不建议,因亚马逊系统有完善的机制,尤其是广告关键词、产品描述以及类别、客户订单等一切用户行为早以进行“标签化”处理,就算你修改品类了依然会被打上该限制类别的标签。一旦开启广告,就很有可能会被标准为“受限品类商品”,流量立即受限。
卖家灰太狼:小八,我想问下之前为了避免被标记后出现库存积压,于是就通过FBM的形式进行销售,感觉前期积累下来的权重一落千丈,这是什么原因?
技术小八:我觉得你首先要

知道受限类游戏规则,评价数量不是关键,而是评价星级是关键,之前你开启FBM销售(相比较于FBA更容易获得差评),其实是会弄巧成拙。

卖家灰太狼:那我应该在FB上送测吗?多少量合适呢?
技术小八:该

方式相比你之前的还算不错。除了vibrator,其他的

评价要求不高,其实不需要进行大量送测,可适当选择高质量的评价,评分星级相对更加重要!

卖家james:之前我

为了提升排名,开始在折扣平台进行发帖促销,对于我这款受限类产品效果并不佳,这个有办法突破吗?

技术小八:除非有特定的红人群体推广,

如果单只发到那些deal红人或者主页,效果肯定一般般的。

客户有限,

主页发帖成功率也低。




以上的几种情况是很多受限类卖家经常遇到的事情,为什么这么多种办法都无法奏效,销量起伏不定,甚至还出现单日销量为“0”的情况。这些都值得我们反思!




3.
解决方案

想解决问题,必须要懂得“亚马逊推送流量”的游戏规则。它通常由推送流量、搜索流量、关联流量。经过多次测试和总结,“推送流量”更为精准、转化率更高。 


“推送流量”到底从哪里来,为什么如此精准?



其平台客户群主要由以下这三个部分组成:

1.亚马逊本身的客户沉淀(Prime会员转化率高)

2.各大社交号的粉丝(以促销活动为主)

3.Google搜索(数量多,转化率也高)


Landing Page 是亚马逊站外推广的一大支柱,由每个商品类目节点生成着陆页,并进行Google广告投放,而针对于“受限品类商品”而言,推的是以下商品:


特定子类目(Best Seller)

大类目销量榜(Best Seller)

评价最高(Top Rated)

心愿清单(Most Wished for)

礼品清单(Most Gifted)

新品推荐(Hot New Release)

价格便宜($25美元以下)



根据以上的分析可证明以下几点尤其重要:


1. 选品游戏规则


(1)需仔细分析每个“受限品类”,尽选择星级少,且价格低于$25美金以下且利润丰厚的商品


(2)体积小、重量轻、无售后、成本低


(3)底层类目KW务必是核心关键词


2、推广游戏规则一


(1)Review>15,同时星级>4.2


(2)将商品销量尽可能提升到子类BS


(3)尽可能做到Most Wished for5


(4)尽可能进入Most Gifted5



3、推广游戏规则二


(1)FBA发货以及前期准备:


准备2个亚马逊账号,一个专门用来进行FBA发货,另一个专门用于FBM自发货送测(不可激进测评,不然会引起警告,适度原则)。这样做的目的是在于,通过FBM提升BSR的销量,快速进入子类目Best Seller前几名,同时留下产品评价。


(2)提升心愿清单与礼品清单

可以找服务商进行,两项业务风险较低,可尽快操作;


(3)Facebook广告送测


以上评价数量和BSR的排名都需要涉及到送测,所以建议大家可以通过Facebook广告进行快速推广。



最后福利:两大小窍门可陡然提升“转化率”


针对于如何快速提升“受限品类商品”的点击率和转化率的问题,给大家提供两个“小窍门”:


第一种:建议在主图中放上产品功能的“简单示意图”(业务会涉及到违反亚马逊条例规定)。多次测验得到的结果是:换主图了后,同时产品点击率和转化率猛增


第二种:在包装上下功夫,不但要精致,也可适当加进产品宣传小手册(以前有分享过,这里就不多说了)。至于要把这部分流量导入到亚马逊店铺或者Shopify独立站,经多次测试后,琦“受限品类商品”复购率上升快,而且复购速度也增加了不少


END


【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本公众号内容。转载请联系业务人员,谢谢大家配合!



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