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2020-05-18 14:00:12

速推站外第13篇文章

设置满减折扣（Money Off）在亚马逊中是一个常用的工具，无论是推新品，清库存或者做站外引流，有能很大程度提高转化率。

一、在前台的显示如下：

第一个框框是coupon,不属于promotion

第二个框框是常规的促销

第三个框框是关联促销

二、如何设置一个满减折扣？

设置满减折扣时，先进入卖家后台。美国站点，在“广告”下拉菜单中选择“管理促销”，进入下图。

而英国站点，则是在“库存”下拉菜单中选择“管理促销”进入。

进入以上页面后，再点击创建促销，进入购买折扣(Percentage Off)促销规则设置页面

促销规则设置共分为三个步骤：

STEP1：为促销方式(Conditions)的设置，根据你的实际促销活动来填写

Step2：活动时间(Scheduling)的设置;

Step3：附加选项(Additional Options)的设置。

三、促销容易忽略小细节

1、Single-use/ Group/ None（一次性/ 无限制/ 无）的区别：

“Single-use”是一串较长的唯一代码用过一次之后就不能再使用了。

"Group”是短码设置一个code可以被N个不同客户重复使用。

“None”则是不需要优惠码结算时自动优惠扣减。

2、Preferential和Unrestricted的区别：

Preferential（优先型优惠码）：对于多个优先型特惠优惠码，会应用促销力度最大的促销活动

Unrestricted（无限制型优惠码）：混合所有无限制优惠码，没有任何限制

案例

小王给产品A设置了30% 的promotion, 使用的code类型是”group”, 活动时间是8.7-8.20; 后来发现领券使用的人不多, 便想增大促销力度, 又设置了一个40%的promotion, 活动时间是8.15-8.30 如果客户同时领取了2个code 并且有限期内使用, 选择的是preferential 和unrestricted结果是一样吗？

解析：

如果是选择 preferential 类型的那则会应用优惠力度最大的优惠活动，享受40%的折扣

如果是选择 unrestricted类型的优惠就会叠加，则享受的是 70%的折扣

四、满减折扣的坑

1、“One redemption per customer” 的误解

由于亚马逊的后台操作复杂，导致很多卖家在设置中，因为一个小小的疏忽，就损失严重。

比如下面这个卖家的案例：

为了测评，在Facebook上找了一个测评师，就单独给他做了一个99%的single code, 在做折扣的时候还特别留意到系统自动勾选了”One redemption per customer” 以为万无一失结果第二天发现那个测评师一个订单买了5个产品全部都是以99%的价格售出了，下面是截图：

”One redemption per customer”的意思是一个客户只能下一单。但是一单没有限制多少数量，所以客户直接下了5单。

好在客户一开始有设置最大购买量为5个，不然库存被买空了都没办法。

最好的解决办法就是：不要用满减折扣99%，而是用满减金额去做测评。

或者设置给listing设置最大购买量。

2、折扣码叠加：

coupon 和coupon之间可以叠加, promotion和promotion之间也可以叠加!Coupon, promotion 和deals 三者也可以同时叠加！

案例：

当时想借着prime day的热度清库存，就在站内设置40%coupon 和20%promotion，且前台设置为不可见，同时在站外发帖，相当60%的折扣。后来由于领券的人比较多，超过80%coupon就自动关闭了，当时以为是亚马逊的bug 因为在会员日那几天论坛上很多人反映 coupon延迟显示或者自动关闭的，我就设置了新的coupon40% 结果部分客户领取了3种优惠码，同时使用，形成了100%的折扣第二天上班一看出了二十多个订单喜滋滋的后来一查发现几乎都是免单出的。