丰巢终于道歉了!但钱还是要收的
一句“oh,my god,买它”,又让直播带货重回大众的视线,且直播带货重新定义了产品推广的新方式,现在越来越多的店铺都开启了直播功能,但对于跨境电商店铺来说,直播带货可能起步要稍微晚点,现在还是很少人将直播带到跨境电商中,我们也向做大卖的卖家汲取了一些店铺推广的经验,大家按照实际情况运用到自己的店铺中。
1、站内基本设置的推广
商品置顶,分时段的定时上新,关键词广告,关联广告,店铺广告,店铺的促销活动,平台的促销活动。
2、低价引流
我们在虾皮上会看到一些产品的定价非常低,或许这不是产品的原本的定价,只是卖家通过这样的方式来吸引更多的消费者点击产品,增大进店的概率,提升产品出单的概率。
站内流量的获取分为平台的基本功能引流和关键词广告的引流。
一,平台角度
产品选择市场上热卖的,热卖产品可以通过前台产品的观察或者社交App上的热款,之后选择合适的货源上架到我们的店铺中来,可以一定程度上为店铺带来流量;
优化产品标题,添加关键词
产品标题是消费者搜索产品最先注意的地方,因为要看这是什么产品,所以产品和标题要互相的对应起来,避免驴唇不对马嘴的现象。产品标题一般有60个字符,尽量都填满,后面可以添加热搜词和关键词。
前期针对于不知道标题怎么写,可以选准一家热卖店铺,学习一下,不断积累分析。
学会做粉丝营销,粉丝在推广中起到非常重要的作用,通过国内的粉丝效应就能了解到粉丝可以强大到什么程度。
对店铺现有粉丝积极维护,不断寻找潜在客户,潜在客户哪里找?可以关注热卖店铺以及他的粉丝,这样的回粉率会比较大,对于新来的粉丝可以设置一定的专属折扣券,增加粉丝的粘性。
平台内会不定期的有活动,像这种我们能报名的活动一定要积极的参加,活动是最容易吸引粉丝的功能,通过产品的促销,折扣等活动,吸引新人关注产品,从而关注店铺。
在我的商品页面,可以点击置顶推广,每4小时就可以选择曝光5款产品,平台会讲产品置顶在对应分类页面靠前的位置,建议对新品的频繁置顶也是一种策略。
二,关键词广告
什么是关键词广告?
关键字广告是能让卖家在Shopee手机App及网页版平台上放置广告以提高产品曝光率,当用户搜索到您设置的关键词时,您的广告商品会优先显示在产品列表内,付费广告带来店铺流量和单量的增长。
当你投放了关键词广告之后,产品搜到你的产品右下角会有:“Ad”或“广告”标识。虾皮的关键词广告在我看来是一个人性化的功能,投放之后,如果有人点击就会收费,没有人点击就不会收费,同一客户点击多次只收一次费用。费用也不高,很多卖家都会选择这种方式去推广自己的产品。
Shopee官方也开通了直播的功能,现在也有卖家已经用上了直播功能,但其实很多卖家还不太适用于开直播,开直播首先你的店铺要有一定的规整性,如果通过直播真的引进流量来了,进入到你的店铺,你店铺的各项工作是否都做全了;再加上直播需要耗费时间和精力,对直播人的要求也比较高,首先你的口才很棒,其次你的产品质量够好,还有就是你要充分了解产品的功能介绍,遇到不同的问题能及时冷静对待。
全文完