好多朋友都是看文章的时候特别明白
实际操作起来仍然一头雾水
我也在尝试不同的方式,尽可能的把选品思路表达得更清晰
案例实操或许更直观
本篇通过一个实例来看一下,拿到一个产品是怎么一步一步来分析它的可行性的
今天的例子来自于@花烈火
@花烈火给了我一个关键词Mask Strap Extenders,先不管其他的,来看一下这个关键词下的市场销量情况有两个ASIN销量很吓人,其中一个日销151,是某个小类目Best seller
@花烈火 提供给我的关键词Mask Strap Extenders搜索量只有397那么我们来抓取它的ASIN,来分析一下,看它都rank了哪些关键词还没有深入分析,光上面截图的这几个关键词,搜索量加起来少说也有4万了
我们选取其中搜索量最大的Mask Extender,来看一下这个市场的具体情况越是主关键词,越是能最大程度的还原这个市场的真实情况从搜索结果一眼看过去,这的确是个新兴市场,因为很多listing都没有review,大部分都上架不久,好多还是FBM点进他的店铺看,店铺评分也很差,多数就是一个来自中国的小卖家再来看一下这个主关键词Mask extender下的市场销量情况整体销量也更大,真正的赢家也出现了,卖得最好得一天日销610个销量分布也相对更均匀(相比之前Mask Strap Extenders的数据,绝大部分销量都集中在两三个卖家那里,其他listing几乎没有销量)
第一,这个产品的卖家很多很多,甚至翻到第7页,仍有很多同类的产品不断蹦出来
你如果选这个产品,进去之后就要面临如何rank,如何挤到第一页的问题另外,这个产品同质化严重,你要面临如何差异化的问题如果你1没有差异化,2做不到排名,那么你又如何保证进来之后你的销量不是0呢再者,这还是个投机产品,不是一个长期稳定的市场,因疫情而起,也会因疫情而衰,一旦疫情结束,这个产品就完了*Mask extender搜索量在4月初开始突然暴增最后一点,目前平台上"face mask"是一个敏感词汇,凡是跟face mask沾边的都多少会有些风险。即便这根本就不算是防疫产品,但是如果要做这个产品,一定有必要跟亚马逊确认好,提前把违规的风险规避掉这个产品就分析到这,希望带给选品仍是一头雾水的朋友一点点启示