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2020-05-17 10:31:20
31

好多朋友都是看文章的时候特别明白

实际操作起来仍然一头雾水


我也在尝试不同的方式,尽可能的把选品思路表达得更清晰

案例实操或许更直观

本篇通过一个实例来看一下,拿到一个产品是怎么一步一步来分析它的可行性的


今天的例子来自于@花烈火

Mask Strap Extenders


@花烈火给了我一个关键词Mask Strap Extenders,先不管其他的,来看一下这个关键词下的市场销量情况
总体来说还可以,说明有一定的市场需求
有两个ASIN销量很吓人,其中一个日销151,是某个小类目Best seller
另外还有一个更是达到了月销3630,非常强了


接下来再来找一下这个产品的主关键词
@花烈火 提供给我的关键词Mask Strap Extenders搜索量只有397
这显然不是一个好的关键词
这个关键词也显然无法支撑上面JS所显示的销量数据

既然这个产品卖的最好
那么我们来抓取它的ASIN,来分析一下,看它都rank了哪些关键词

这里边有很多不错的关键词,相关性高,搜索量也不错
还没有深入分析,光上面截图的这几个关键词,搜索量加起来少说也有4万了
再次印证了这是一个(目前阶段)有着充足需求的市场


我们选取其中搜索量最大的Mask Extender,来看一下这个市场的具体情况
越是主关键词,越是能最大程度的还原这个市场的真实情况

从搜索结果一眼看过去,这的确是个新兴市场,因为很多listing都没有review,大部分都上架不久,好多还是FBM

比如这个Best seller,上架时间44天
Review也很差,13个rating,3.2星

点进他的店铺看,店铺评分也很差,多数就是一个来自中国的小卖家

再来看一下这个主关键词Mask extender下的市场销量情况


情况和之前看到的有些不同
整体销量也更大,真正的赢家也出现了,卖得最好得一天日销610个
销量分布也相对更均匀(相比之前Mask Strap Extenders的数据,绝大部分销量都集中在两三个卖家那里,其他listing几乎没有销量)


分析到这里,这个产品似乎还不错
Pros:
  • 新兴市场,整体都是刚刚起步

  • listing质量都不怎么样

  • 大家都没有什么review,而且review评分普遍都不怎么高(Best seller评分仅仅为3.2)

  • 这个产品轻,小,方便运输

  • 而且成本极低,亏了也没多少钱

  • 最重要的,销量很火爆



但是,问题来了
Cons:
第一,这个产品的卖家很多很多,甚至翻到第7页,仍有很多同类的产品不断蹦出来

而且,看这个趋势,仍然会不断有卖家涌入这个市场
你如果选这个产品,进去之后就要面临如何rank,如何挤到第一页的问题

另外,这个产品同质化严重,你要面临如何差异化的问题
虽然卖得都是同样的产品,但很多卖家销量都是0

如果你1没有差异化,2做不到排名,那么你又如何保证进来之后你的销量不是0呢

再者,这还是个投机产品,不是一个长期稳定的市场,因疫情而起,也会因疫情而衰,一旦疫情结束,这个产品就完了

*Mask extender搜索量在4月初开始突然暴增



最后一点,目前平台上"face mask"是一个敏感词汇,凡是跟face mask沾边的都多少会有些风险。即便这根本就不算是防疫产品,但是如果要做这个产品,一定有必要跟亚马逊确认好,提前把违规的风险规避掉



这个产品就分析到这,希望带给选品仍是一头雾水的朋友一点点启示

写这篇的目的,不是告诉大家这个产品能不能做
是想给大家一个选品的思路
特别是针对一些还不太会选品的朋友
告诉你拿到一个产品,应该怎么去一步一步的分析

如果大家觉得这种文章有帮助
后续可以做一个系列文章
定期对一些实际产品案例进行分析

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