连连情报局 | 亚马逊西班牙站约6000个卖家账号被暂停；亚马逊宣布更新服装类目政策
大家有没有发现，大部分亚马逊的服务商是做测评的，很少听过关于站外推广的服务商。我在知无不言这个论坛网站上，看到经常回帖的基本都是做测评的服务商。
经过调查发现，这主要的原因是：
1、测评的市场需求大。
为什么需求量大？因为测评效果来的快。直接提高关键词排名和转化率，简单粗暴。
2、很多人不懂站外推广是什么，为什么要做这个？
昨天还看到有人在卖家群发出这个问题
要知道，榜首这个位置乃兵家必争之地，平台的流量扶持非常巨大，有类目1、2名一天出单量差不多几百，那么就要明白，从7、8名爬上榜首的难度。
短时间内单量暴增，并且连续两天稳定在Bestseller，怎么做到的呢？
估计是做了站外放量了，假如是站内秒杀，不可能连续稳定两天以上，甚至还有可以继续稳定下去，只有站外资源足够多。
站外分为两种：测评和放量
测评：成本很高，一直保持在那个排名位置，刷单的数量是很可怕的。
放量：成本比较低，通过FB放量，用折扣单去放，这个需要有大量积累的资源，服务商基本能把你控制一天单量在多少以上。
放量分为：FB群组放量和deal网站
这篇文章主要讲关于FB群组放量。
一、FB群组放量是什么？
设置大折扣的优惠码，找好粉丝量大的FB折扣群，联系FB群主，联系群组发贴。
站外推广有三种模式:
1、清库存
有经验的卖家都把价格提高10%-20%，然后做60%以上的折扣，这样的出单效果会更加好，也不会亏很多。
如果滞留的库存多，一开始可以先找facebook红人或者deal站来清库存，这个时候需要积累更多做站外的服务商资源
2、推新产品
a. 市面上绝大部分站外服务商常规的操作方法，一次性收费一次性发大量的群组或者deal网站，这样的优点是出单效果很多，但同时也是缺点，一开始新品出单过多容易引起竞争对手的攻击（刷差评等）。
b. 较好推新产品的方法，前期一个月间断做站外，隔两三天做一次站外，单量不需要那么多，大概每次出10单到20单左右，这样子不会冲的那么快，也能够持续配合刷单来走.
c. 更好推新产品的方法，持续每天做站外，每天出单量大概控制在1-10单左右，这样能够保证产品每天都有单都有排名，也有权重，关键词也得到提升，特别是配合权威链接来推会提升关键词排名
3、稳BSR排名
维护老产品的过程中，过程中竞争对手来差评，变狗，跟卖，或者产品下架等等原因，需要再次把排名稳回来，这个时候结合站外来做是很有效的。
制定每天要稳BSR排名的单量，站外需要出多少单，通过持续的站外折扣+广告+优惠券+测评+秒杀，排名很快就可以跑回来，不过这就需要有强大的站外资源。
二、为什么要做站外放量？
a、节省成本：比刷单成本。折扣一般50%，一单投入成本不高，还能提升排名。假如是刷单，你需要送产品，给亚马逊佣金和服务商佣金。
b、安全：姐夫欢迎这种操作，想想，姐夫自己都经常去站外买流量，你免费给他带来流量，你说他高不高兴。
假如你用刷单机器，账号分分钟被姐夫关掉。即使是真人测评，遇到买家账号不好，留评率过高，还是不安全。
c、做站外的作用：
1.提升关键词排名
2. 控BSR排名更加省钱更容易
3. 稀释留评率（假如有刷单）
4. 稀释退货率避免高退货率下架产品
5. 站外折扣单特别容易来好评
三、个人做站外和找服务商的区别？
个人：价格便宜，需要积累足够多的站外资源、效率慢、耗时间、出单效果难以把控。
个人如何操作？
1、加入粉丝量大的FB折扣群组，多找几个（后台回复群组，可以收到20个FB免费折扣群组）
2、找到群主，问清楚发帖价格、什么品类更适合、什么折扣
3、当需要放量的时候，提前备好折扣码，记住前台不要显示，然后发给群组
服务商：价格贵点、效率、出单量很好把控、节省时间
四、关于做站外的顾虑：
1、做站外算违规吗？
做站外并不违规，亚马逊反而鼓励这么做。因为，首先亚马逊这个平台需要流量，亚马逊自己都需要去跟谷歌买流量，你给他带来了免费流量，亚马逊能不高兴？
其次，你带来的流量，即使不买你的产品，也会去看平台的其它产品，那么做站外就是帮亚马逊赚钱呀，这也会提高你的listing的排名。
记住一句话，亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家。
2、流量不精准，转化率很低，权重会降低？
a、可以利用Landing Page（着陆页）进行跳转，着陆页实际上算是一个过滤器，过滤掉一些垃圾流量，确保进入亚马逊页面的流量是精准的。不是只想看看的，而是有购买意愿的。
b、跟产品和折扣也有关系，了解自己产品的用户画像，然后发到一些精准的群组，效果会好一些，折扣至少要50%，这样可以大大提高转化率。
五、新品的站外放量布局：
第一个月:
a、用权威链接，提升整体关键词排名
权威链接英文叫做：Canonical URL
权威链接如何获取？
1 首先进入你的listing详情页，直接鼠标右键选择 view page source， 或者直接CTRL+U
2 进入page source以后， 直接 CTR+F，然后右上角方框填入：Canonical ，然后点击搜索。
3 如上图所示，红框里面，Canonical后面那一串，即是这个listing对应的权威链接，如果你想拿到你的listing权威链接，即可采取上述手段来就好。
b、配合测评，稀释留评率。
c、配合review request,提升自然留评。
第二个月
控BSR排名：用权威链接，让排名稳定在BSR中的某个位置。
第三个月
配合广告:
做一个关键词短链：打手动广告的关键，让广告排名出现在首页，需要持续。
关键词短链如何做：
把COOKIE去掉，就变为一条干净的关键词链接了
再通过工具变成短链（app.bitly.com）
以上就是今天的全部内容了
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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