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2020-05-15 21:05:53

由于亚马逊严格的政策和限制，卖家不能直接联系客户，禁止在亚马逊上进行任何直接的营销活动和行为。因此，这已经成为亚马逊卖家在推动流量和销售额增长时面临的一个挑战。

然而，卖家仍然可以向他们的亚马逊listing发送站外流量。例如，谷歌广告具有经济效益，并允许你通过在正确的地点和正确的时间向正确的人展示你的广告而获益。如今，亚马逊所有的大卖都在致力于为亚马逊带来流量。所以，让我们在这里讨论一些优质的亚马逊卖家流量来源。

1、自然搜索

你的公司可能大或小，但最重要的部分是搜索引擎优化。如今，近89%的客户使用谷歌搜索引擎进行购买决策。为了让买家访问你的网站并购买你的产品，你必须让你的网站在谷歌的搜索结果中可见。自然搜索流量是免费的、强大的，它也使你的广告成本效益和可靠性。例如，找出美国前三家电商零售商的名单，你会发现它与前三家获得最多自然流量的公司的数据相匹配。因此，它证明了搜索引擎优化在长期发挥重要作用，获得高质量的流量，而无需支付任何费用。

2、付费广告

亚马逊是付费流量排名前五的网站之一。按点击付费模式仍然是一个非常有利可图和有效的促销渠道，为互联网零售商寻求提供高质量的流量电商产品。同样值得注意的是，付费搜索有着悠久的历史，拥有谷歌、必应、Facebook、Instagram、Twitter等大品牌，在这些平台上运行的广告在潜在客户眼中被广泛认为是信誉良好的产品。难怪许多在线零售商把搜索作为他们的主要广告来源。如果你有一个巨大的产品库存，你可能需要看一下谷歌广告页面的广告。这是一个绝佳的机会，让你的公司成为在线广告领域的有力竞争者。

●谷歌广告谷歌的广告有助于收入、曝光和促销。谷歌广告一直与电商零售商的目标密切相关，客户认为谷歌广告在曝光、点击和转化方面是最有效的广告之一。谷歌帮助吸引那些正在购买亚马逊产品或访问亚马逊的附属站点网络的用户。●Facebook广告Facebook的广告是最常见的流量来源之一，这得益于Facebook庞大的用户群和广告商可获得的先进资源。●Instagram广告社交媒体拥有精准的客户需求定位平台，并有机会监督你营销目标的各个方面，难怪社交媒体早已成为在线零售商最常见的促销网络之一。

3、直接流量

调查结果显示，电商网站流量的主要来源是直接流量。直接流量驱动了超过50%的流量，这可以通过长期的品牌认知、日常销售的频繁访问和强大的市场意识来解释。这在包括亚马逊在内的所有领先网站中都很常见。直接流量的缺点是，长期而言，相对于其他流量渠道（如客户推荐、媒体或谷歌），不可能实现规模化。因此，你需要集中精力为你的客户提供定期访问你的网站的机会，或与他人分享它，以从你的转化率和销售额中获益。这将进一步证明再次获得客户的重要性。

4、社交媒体

从品牌广告和促销活动到与网站客户互动，在线营销人员都有很多机会可以参与任何销售过程，从而引发自发行动或促销活动，从而提高其网页的效果。选择不同的格式可以让你在策略上有更多的灵活性和权威性，包括多种产品广告、横幅广告和互动广告。这还不是全部，你还可以通过购物广告直接销售，让你接触到大量活跃的每日用户。另外，如果你的产品有高质量照片，你还会发现Pinterest对于在线零售商来说是一座金矿。

●FacebookFacebook是一个基于分享的社区。你的客户与他们的亲朋好友分享的关于你的信息，比你自己发布的信息更加吸引人。根据Nielsen的全球广告信心调查，“Recommendations from People I Know（我认识的人的推荐）”是非常权威的营销信息。●Instagram重要的不是网站访问者的参与度。最新的Instagram广告分析表明，社交媒体转化的可能性是网站的两倍。反应越剧烈，转化率越高。●YouTube YouTube是一个理想的流量来源，因为它产生更高的交易，它也帮助你致力于客户活动，进一步提高兴趣和产生更多的销售。在YouTube上制作富有创意和意义的广告也可以让买家访问网站，并成为终生的买家。

5、展示广告

市场已经被网络竞争过度饱和。试图在顶级关键词中占有一席之地几乎是一件极具挑战性的事情，因为消费者已经习惯于唾手可得大量的选择。毫无疑问，营销人员正在积极寻找和探索付费搜索广告的新方法，这可能会推动直接流量到他们的网站。商品listing广告和展示广告是两个有效策略。

6、引荐流量

引荐流量是第三大来源，占到主要卖家网站总流量的8.3%。4个主要在线平台产生的推荐流量略高于其他平台：亚马逊、Apple、沃尔玛和Void。Live.com是主要的引荐来源，它为这些页面带来了近3%的流量。引荐流量由用户通过与其他域的外部连接来定位网站。为了提高网站的流量，需要在内容网站上创建或放置更多的链接。●红人营销红人营销将成为一种增长极快的方式来接触和吸引新客户到你的产品，所以如果你想在其他人之前吸引到理想的品牌代言人，就必须迅速采取行动。

来源：跨境电商赢资讯

二零二零年五月