PPC广告优化：否定关键词的另类玩法！

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2020-05-15 13:14:51

黑暗降临

一个优秀的亚马逊标题是打造爆款的重要因素，也是买家搜索到你产品直接流量来源，一个好的标题可以让买家做出正确、提高快速的购买行为。

那么标题是怎么写的呢？需要包含哪些内容？在亚马逊把标题缩减了字符之后，卖家更需要取舍标题需要表现的内容和关键词的排布，首先要了解亚马逊标题的注意事项避免触雷。

亚马逊标题注意事项

每个单词的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不要全部单词都是大写
请勿使用符号，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
请勿使用高位 ASCII 字符，如 Æ © ô● 可以使用短横线（-），斜杠（/ 和），和符号(&) 和句号(.) ，斜杠是可以使用的
商品标题不能有商标符号；如果标题中有数字描述要用阿拉伯数字来表示。
如果标题中包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。
标题文字要避免过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。
如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points 或者 Deion 里填写。
Brand Name是必填项，并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面，大小写要保持一致，电子类无品牌商品要注明无品牌。
不能使用促销语言，例如“免运费”或“100％品质保证”

亚马逊优秀标题构成

商标：防止被别人跟卖

核心关键词：最直接搜索流量来源

适用范围：准确的引导顾客正确的购买行为

产品特性：材质、特性、尺码、颜色等

亚马逊标题的主要作用有两种：一种是可读性，另一种是可搜索性。但是作为亚马逊这么一个注重买家体验的平台，更倾向于可读性的展示，但是这样的标题没有亮点，对listing关键词的辅助作用适中一般

亚马逊优秀标题的写法

简短型标题

不过多的堆砌关键词，只保留最关键的核心关键词和卖点、品牌，一般这样的标题不超过十个单词，但能足够清晰的表达卖家想要表达的信息。这种标题往往适用于功能比较简单的产品，不需要做过多的介绍和描述，一般的消费者都知道产品的使用方式。

如上图所示的干发棒标题就很简短，关键词只用了Hair Dryer和Volumizer，卖点介绍就一个词One-Step，但却能让人一眼就看出产品的使用方式和优势所在。

局限性：首先在买家之中有一定的知名度，卖家一看品牌就知道这个牌子主要卖什么；其次图片非常清楚，通过图片就能大致想象产品的用途与适用范围。这对于图片的要求非常高，也只适用于那些结构比较简单，用途单一，适用的人群和范围也非常有限的产品；最后产品是大众通用的产品，大家都知道的，这样的产品才能够单纯用名字唤起受众的注意。

描述型标题

跟简短型标题相比，这种多了一些衍生词，主要着重于对产品的外观，形状，颜色等进行描述，让客户在看到标题的时候就立刻能想象到产品的样子，激起购买欲望。

这类标题多适用于服装，家居，配饰，装饰类重视外观，样式上的设计创新的产品，让消费者在最短的时间内体会到产品的特殊性，这就是描述型标题的目的。

优势就是通过文字就能展现与竞品的区别如颜色，型号；但要注意要把受欢迎的变体要放在前面，因为标题太长在搜索结果页可能会隐藏。

局限性是如果卖家的产品品牌不是特别突出，产品适用的范围比较广，不利于联想到实物，那么建议慎用这种写法。

全面型标题

品牌名+核心词+衍生词+属性+功能+使用范围+变体

这是卖家通用的标题写法，当然很多时候有些内容不会展示出来，比如说功能和使用范围，位置可能会有所调整，

优势：比较全面，让看的人一下就知道产品的情况，比较明显，对于图片也能够起补充作用。

局限性：内容过多，并且在很多并不知道取舍的卖家手上，可能会发生关键词堆砌和累赘，反而给人的观感非常不好。