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2020-05-15 12:35:54

赢商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸（跨境）行业从业15年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文1400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过4000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办63期，为行业输送4000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展21期，深得学员的认可。

本文为"老魏聊电商"系列第1438篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

有一种说法：如果你一直很努力却没有取得成绩，那么一定是你的方法错了，而要想学到更好的方法，必须突破原有的认知，而认知升级只有两条路，一是找高人指路，贴身学习，二是反向思维。

比如你做亚马逊运营一直亏钱，你就不要再去想如何赚钱，而应该思考是什么导致了亏钱，接着把规避亏钱的方法找出来，一一实践。

谈及螺旋式爆款打造法，我一直提示，这个方法的核心要义是“逆人性”。人性是运营做生意，我要赚钱，我可以少赚点，我可以保本卖，但要让我亏钱卖，对不起，亏一分钱也不可以。

逆人性的思考是，如果阶段性的亏损可以在后期得到弥补，如果阶段性的价格亏损可以比广告、刷单更高效，我可以选择阶段性亏损，放长线钓大鱼。

下面是和一个卖家的交流，对话里原汁原味的体现了我对螺旋式爆款打造法的解释，供大家参考。

卖家：你好老师，我有一款产品，之前都是低价在销售不赚钱，用螺旋的调价的方式，运行了一段时间，现在关键词排名能排到十五名左右，现在价格也涨不上去了，一涨价销量和排名都下来了，我感觉是不是我这款产品遇到瓶颈了，我想用刷单的方式冲一冲排名，不知道能不能让我的产品进入前十名。老师您看我的这种想法能不能行的通。

卖家：我这款产品广告也一直再开，我现在的价格也能让我每天少赚一点，但是我现在的价格比同款产品最低价还要低两美金，现在价格也涨不上去，排名也涨不上去。我想每天刷十五单连续一周，冲一冲排名。您看我这种想法可行吗？

我：你的现在一天能出多少单呢？

我：刷单不需要成本呀？刷单没有风险呀？

我：我们通常的打造时，价格低到亏本，快速冲的是BSR排名，把广告成本、刷单成本等全部都体现到价格上，用价格优势快速冲BSR排名，BSR排名上去了，价格自然可以涨起来

卖家：我现在一天15-20单左右，排名在20名以内徘徊

我：你现在是在腰部，都惦记着利润了，而且满足于每个订单还有点利润了，你的价格优势只是“和竞争对手对比的相对优势”，我们的价格是“全市场的绝对优势”

我：如果已经进入20名之内，应该想的是降低广告成本，广告竞价降低，如果销量和排名稳定，那就多赚钱了吧？如果广告竞价降低后导致销量和排名下降，那就再降低产品售价，用价格的敏感性拉动销量上升和排名上升，等销量和排名上去，再逐步提价。

我：还有，不要急于一天，在我讲的螺旋式打造的过程中，是以周为单位去观察和对比的，如果这一周的整体销量和排名比上一周上升，就是好的，可能某一天没有上一周的销量高，但只要整体销量上升，排名上升，就是值得持续维持的

我：另外，不要期望一口吃个胖子，循序渐进的，这周20名上下，下周能够在16名上下就是长进，再下周12名上下，再往后以此类推，就是良性的。

卖家：在前50名我的价格是最低的，价格有很大优势，但广告的转化不高，价格稍微涨一些单量就会下降。我觉得是涨价幅度太高了，本身就是6、7美金的天花板，我涨价幅度每次是一美金，涨价的话几毛几毛涨吗，老师？

卖家：明白了老师，跟您交流突然顿悟很多。我现在价格是4.99如果降价的话到3.99吗？

我：单次涨价幅度要小，可能是0.2或者0.3的涨

我：如果降到3.99，你可能只需要三两天就进入到前十了，而且这是真实的交易，但你如果刷15单呢？亚马逊比我们都更智能，刷单只会将自己置于风险之地。

卖家：现在广告的成本已经下来了，每天就是10美金左右，但是广告转化很低每天只有3-5单。

我：排名到头部，要减少对广告的依赖，要逐步有意识的让订单回归自然流量带来订单。

卖家：明白了，老师，您早些休息！

我：另外，有一句话说：钱赚钱比人挣钱容易，套用到打造的过程中，BSR排名带来的赚钱效应比转化率和关键词排名带来的更容易。

卖家：受益良多。

我：要多关注BSR排名，少惦记今天多少流量，多少转化率，关键词排名位置在哪这些，当你是Best Seller时，你的流量自然就多了，转化率也高，关键词排名的位置也靠前了，很多人把这给搞反了，所以把运营也弄颠倒了。

卖家：听过您的课，互成三角关系。通过您的螺旋方法，就觉得某一天BSR在头部了，但是关键词的上升还需要一些时间，打造的时候走了不少弯路，也因为是没有经验刚开始做AMZ。

我：嗯嗯，一步步来。

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乘风破浪法国包裹解除进军

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