亚马逊入门到破产（选品的故事）

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2020-05-14 23:54:26

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

分享开始，故事仍然由喃喃提供，以下由卖家讲述，百佬汇小编整理：

目前亚马逊的美国站已经开放了发货限制，新品也不再是之前的50件。所以思考怎么把产品推起来非常应景了，今天也来讲一下我自己在这一方面的经验。

有几个问题是要弄清楚的。

一个是新品的推广周期，一般我会给自己定三个月。第一个月主要在完善listing，把流量做起来；第二个月推动转化率，增长好评率，第三个月在稳定单量，保证每天的自然出单量，开始有利润。

新品的首次发货，目前由于物流周期和价格实在高，所以我只能以数量分摊成本，比之前多发了货，预估销售两个月。之前都是预估发40天的货。观察半个月的销量再决定是否补货补多少，之前发空运很快。

而说到盈利，我给自己定的目标是第二个月的下旬能够开始盈利就不错了，第一个月基本都是亏的，因为你的钱除了成本，发货，还要花在找刷单，找测评，找站外，上Q&A等等上面，第一个月只有一个目标，花完这些钱之后，每天能够亏损少一点。

基础的点讲清楚，接下来就是分解不同推广时间段的做法了。

第一个月目标：涨流量，完善listing

涨流量是为了让亚马逊快速识别listing，从而占到一些关键词的坑位，才能有后续的发展。完善listing大部分工作在增加买家对于listing的评价和印象，小部分在更改，除非万不得已，最好不要动listing的描述。

亚马逊对于新品有一定的流量扶持，但如果品类大词竞争激烈的话，那根本是杯水车薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，让关键词占有一些坑位。

我一般是以广告+站外+刷单的方式进行。

广告的预算不会很高，并且开的是自动，主要是检验一下亚马逊对于我的listing的认知，几乎每天都会看广告报告，看流量大的关键词和研究出单ASIN的情况。本来也只是为了看看这个listing亚马逊是怎么看的。如果看到跟产品本身实在差太远会考虑是否改描述内容，但一般只要你调研一下竞品那么基本上不会出现这种情况。

站外一般找Deal站出一波，最好选择能够分享的折扣码，每天不用设置太多个，但时间周期可以长一点。让亚马逊认为产品还是很有潜力的，会推送更多的流量和关键词入口，一般都设置5折，觉得特别有潜力会低到3折，主要是争取每天有个几单不至于有流量没转化。根据我自己的观察，新品的话，站外亚马逊会比较欢迎，个人经验。

接下来就是刷单，一开始都刷免评单。根据流量的情况来定。这个主要是配合流量的增长，光有流量没转化listing的权重不增反降。也不需要很多，一般你一天有个几单就够了，主要还是看流量。

测评可以开始找着，但还是一周之后再上，如果有出单就开始索评，我对自己的产品挺有信心的，会参加早期评论人的计划，所以我测评会等第一个早期评论上了之后再上。有出单自己也会索评。

但Q&A可以试试上，开始就找朋友帮忙写问题，一般都会找一些排名靠前的listing里面的评论内容，有时候他们会自己给，就是补充些内容。

一个月完成大概30个Q&A。争取自然来评突破10个，留评率达到3%左右，星级的底线是4.5，最好不要有差评啦。

第二个月目标：推动转化率，增长好评率

有了第一个月的一些基础，第二个月更加注重转化率。

不是说第一个月就不管转化只要流量，而是第一个月的转化，不管是广告或者站外的出单，只是为了让流量看起来自然，不足的部分用刷单补上。而第二个月在流量充足的情况下，要多增加单量，提升转化率。

这个时候review要继续上，让单量开始在listing上有所呈现，吸引更多的下单，但节奏还是要把握一下，现在删评太严重了。

刷单开始选择一些核心关键词下单，把关键词的转化给刷上来，但不能太频繁，容易被盯上。

广告也会加大一些预算，开始筛选关键词开手动。可以选择一些之前手动广告上转化还不错的词，如果自然搜索实在靠后，那么就用手动广告补上。慢慢再把一些词否掉。

站外折扣作为补充，这个时候精准比较重要，我更倾向于用一次性的长码，希望能够领一个出一单，这样控制流量和转化，即使没出单码也不能分享。同时盯紧转化率，如果不大行就换一个方式，这个时候转化率比较重要。

有了刷单和站外配合，看起来非广告的转化还不错，是能够进一步增加关键词的权重的。自然转化率会慢慢上来的。