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网商动力
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2020-05-14 09:20:01
47

Q：


如何打造你的产品卖点？


A：


在一个新的品牌没有知名度的时候，如何让kol愿意与你合作为你背书？如何让消费者信任你？如何打造宣传时卖点？有几个讨巧的方式：

1、让产品获奖。比如Usmile牙刷，强调它们是唯一一个拿到台湾设计奖的国产电动牙刷品牌。
2、讲供应链。告诉消费者—— 产品和雅诗兰黛来自相同的代工厂，目的就是让用户相信你的产品是好的。
3、讲原材料。比如说Olay小白瓶热炒烟酰胺成分，比如甜品炒顶级巧克力原材料法芙娜。



4. 服务服务还是服务。顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传。比如“提供最优质的服务是我们公司的使命”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户埋单。

5. 价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车;沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾。

虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势(进货渠道、管理效率等)，又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。


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