玩具情报局 | 东南亚传统玩具销势坚挺，潮玩新趋势异军突起

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2022-07-06 18:41:25

随着我国经济的持续发展及整体实力的不断提升、出海环境不断成熟，越来越多的中国品牌选择出海寻找星辰大海。从中国制造到中国智造、从跨境卖货再到品牌出海，近年来全球化已经成为中国企业长期成长的必然趋势和重要战略选择，是企业打造长期竞争力、实现全球商业成功的关键。然而到了具体落地层面，尤其是“出海小白企业”，在出海策略、流量投放、本地化营销等多个问题仍需攻克。

6 月中下旬，“虎嗅出海同行分享会——东南亚出海专场”与“2022 年中国创新品牌出海峰会”陆续举行，分别聚焦东南亚出海以及品牌全球化。作为国内知名的独立站 SaaS 企业，店匠科技（Shoplazza）先后受邀出席两大峰会活动，以丰富的出海实战经验为出海品牌出谋划策。

出海东南亚：三大破局之道

伴随东南亚国家的消费能力和需求的不断提升，在 RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）的市场开放红利下，东南亚成为跨境出海品牌不容忽视的一个重要市场。6 月 21 日 - 6 月 23 日，由虎嗅主办的“出海同行分享会”把目光聚焦在东南亚新兴市场，店匠科技联合创始人杨振宗受邀出席，分享其对东南亚市场红利、平台模式选择、DTC 品牌出海难点的思考和建议，帮助出海品牌寻找增长点、建立竞争壁垒。

在人口红利、流量红利、政策红利的三大因素影响下，东南亚市场被誉为跨境电商新蓝海，许多跨境商户考虑的第一点就是出海模式选择。“纵观全球电商，品牌官网 / 独立站已经成为主流，市场份额高达 37%，远远超过淘宝 15%、亚马逊 13%。店匠科技联合创始人杨振宗表示，从长远来看，独立站可以带来更高品牌溢价、沉淀高质量的私域流量，企业也拥有更高的自主权，更利于长期价值的构建。

然而独立站 DTC 模式，也存在出海难点，尤其是对于“小白用户”，有可能会面临投入和回报周期较大、沉没成本高、商品同质化等问题。对此，杨振宗也给出了破局之道。

有限资源下，将品牌独立站作为现有业务的补充和支持，进行增长布局，最大程度控制风险和成本；
在品牌发展的不同时期，采取侧重不同的营销组合，降低成本；

利用成熟的业务，集中力量打造差异化产品、从同质化商品中脱颖而出，从而吸引顾客的自然流动发展为品牌用户，打通“流量-用户”漏斗。

布局全球化：中国品牌出海的增长点

随着国内产业链的升级，中高端产品占比提升，广大商家越来越意识到品牌在出海过程中对于客单价提升的重要作用，品牌化逐渐成为大多独立站的经营方向，成为了新的、具有长期价值增长机会。6 月 25 日，2022 年中国创新品牌出海（线上）峰会——暨郑州高新区出海直通车活动举行。店匠科技中国区总经理黄镇受邀出席，分享了中国品牌出海的新态势。

在时代的洪流下，中国企业逐渐走过「中国制造」-「中国质造」-「中国智造」-「中国品牌」四个阶段，尤其是这几年，中国品牌正在冲击全球市场。据相关数据显示，自 2018 年到 2021 年，中国全球化品牌 50 强在发达市场的品牌认知度已经从 14.9% 提升至 19.8%，涌现出 SHEIN、安克创新、花西子等一批中国品牌，全球市场俨然成为旧品牌、新消费的增长机会点。

而纵观欧美、欧洲等全球主要电商市场，电商化水平正在不断在攀升，仅是美国待挖掘的线上增量市场就达到 2,000 亿美金，其中独立站是海外众多消费者首选的购物渠道，高达 40%。

“打造 DTC 品牌独立站是实现品牌增长的第二条曲线，具体而言可以帮助品牌方构建多元流量，沉淀高价值的私域流量；其次，独立站可以让出海企业拥有更多自主权，通过品牌调性的打造和直面用户反馈，提升品牌溢价能力；最后，品牌的独立站与平台业务并不冲突、甚至可以成为品牌业务增长的助力。出海企业可以进行“平台+独立站”的双规机制，通过店匠的引流插件，精准投放 Facebook、Google、TikTok 等渠道流量，提升整体品牌营销效果。”店匠科技中国区总经理黄镇出席峰会时表示，行业有一句话叫渠道为王，渠道在自己的手里才是硬道。通过店匠科技这样的 SaaS 工具平台，让我们的消费者可以直接和品牌商接触，直接购买品牌商的产品。

作为知名的独立站 SaaS 企业，店匠科技致力于通过科技创新赋能商户全球商业成功。截至目前，店匠科技已为全球 36 万 + 商户提供独立站 SaaS 解决方案。同时围绕核心产品独立站 SaaS，店匠科技正在持续打造平台商业生态，通过 App 的形式整合了 ERP、支付、物流仓储、选品供应链、营销、推广渠道和用户运营等跨境电商产业链条每个环节的优质企业提供的服务和解决方案，帮助出海品牌不断提升全球竞争力。