全球疫情破400W，这个卖家却逆势增长160%销售！速来学习！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-05-12 16:25:10

跨境电商讲堂

本文由跨境电商讲堂原创，转载请联系授权

居家办公和学习变成一种防疫期间的新常态，外国民众也只能待在家，与此同时，陪伴孩子与宠物的时间也越来越多，这就让人们对购买儿童玩具、宠物用品及居家穿着等品类的需求日益增加。

上篇文章已经讲过了居家办公热卖品类，今天，小编就来讲讲疫情期间那些热卖的儿童玩具、宠物用品~

儿童关爱

01.益智教育类玩具

产品示例：益智教育儿童玩具
应用场景：受疫情影响，儿童、青少年居家时间大幅增加，因此玩具类产品需求上涨，行为类游戏玩具产品有助于儿童消磨时间，并在一定程度上增进儿童动手动脑能力。此外，由于无法去学校上课，因此如何在家里也持续学习，或者探索野外和大自然成为了家长普遍关注的话题，所以这类商品也会收到关注。
顾客关注点：产品安全性、趣味性、益智性、教育性。
给卖家的建议：
1) 游戏类玩具当前主要集中在棋牌类玩具。
这个类目具有极高的品牌和知识产权集中度，在上架之前一定要仔细审核该产品在目标国家相关领域的知识产权情况。请确保原创或者拿到目标市场相关授权的情况下进行销售。
中国卖家在进入这个领域的时候需要特别注意知识产权问题，包括但不局限于卡牌形象设计、游戏规则设计等。
2) 中国卖家在棋牌类玩具领域的机会可能并不太多，但是在行为游戏类玩具领域是可以积极探索的。在选品的时候要充分了解当地文化和偏好，优先选择在当地热销的产品（例如从工厂实际出口数据分析），在广东、浙江等地区也有早教、益智类玩具产业带，产品设计和制造具有一定的优势。
3) 这类产品通常会采用纸盒的方式进行包装，从而使得体积偏大，浪费空间，大副增加物流成本从而削减利润水平。有条件的卖家可以设计更为紧凑的优化包装方案，从物流环节中释放更多的利润空间。

02.庭院儿童玩具

应用场景：欧美家庭面积普遍比较大，不少都有自己的庭院，所以即便疫情影响无法出门，欧美家庭也会在自家庭院搭建娱乐设施
顾客关注点：趣味性、运动性、安全稳定性、可搭建、空间感
给卖家的建议：
1) 这一类产品往往具有比较大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重会相对较高。
物流费用分为两个部分，一是头程，二是美国国内段。
对于头程部分，因为产品体积大、质量重，可能需要以传统海运的方式进行运输。因为海运有最小体积运输要求，因此对产品的起订量和资金都会有一定要求；
对于美国国内段，需要比对具体产品FBA费用和海外仓使用费用之间的差异，结合流量和物流绩效等指标，选择最适合自己的物流方案；
2) 这一类产品也会涉及安装问题，在安装便利性和结构稳定性上要尽量做到最好。因为这一类产品客单价往往较高，因此在细节方面要特别注意，比如在螺丝等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因为极小的问题导致退货。说明书要准确、易读，避免纯中文说明书，英文翻译要流利通顺；
3) 户外类产品一般具有一定的季节性，比如游泳池、秋千等产品适合夏天购买使用，卖家一定要把握产品的季节性，结合产品的生产和运输周期，控制供应链节奏也很重要。

关于玩具类合规要求：
欧美市场对玩具类产品销售有非常严的审核标准。在亚马逊北美站销售需要基于美国儿童产品强制法规CPSIA要求准备CPC（Children's Product Certificate）儿童产品证书，该证书中应包含儿童产品制造商或美国当地进口商信息，并包含由CPSC认可的第三方实验室出具的相关测试结果，在书面的儿童产品证书（CPC）中证明其儿童产品符合适用的儿童产品安全规定。除CPC外，产品包装图片，如果是贸易商re-seller还需提供产品购买发票，方能通过类目审核从而拿到销售权限。
在亚马逊欧洲站销售需要玩具，需要提供CE及EC 符合性声明，声明产品符合玩具安全指令相关测试要求，除此之外，产品包装图片，如果是re-seller还需提供产品购买发票，方能通过类目审核从而拿到销售权限。
同时，海关也对玩具类的查验力度明显强于其他类目产品，因此一是要准备好相应的资质认证以备查验，二是要尽量选择合规的物流商。以下信息供玩具类目卖家申请销售权限参考。
（具体以亚马逊卖家平台最新标准和实际执行标准为准）：
1) 距申请日期180天以内，购买双方名称地址清晰且与亚马逊卖家平台信息严格一致，采购量合理的采购发票；
2) 包含产品名称和信息，明确产品检测内容，时间和测试或认证实验室地址：
美国站点，关于儿童玩具测试要求，请参照：https://www.cpsc.gov/Business--Manufacturing/Testing-Certification/Childrens-Product-Certificate/
欧洲站点，您可以通过合规工具查询测试要求，也可以通过合规工具CCSP联系认可的实验室：https://www.compliance-provider.cn.selling-partners.a2z.com/
3) 对于13岁以上儿童产品，需要提供包含制造商信息、产品编码、商标名称等信息的6面包装照片及实物图。

宠物关爱

03.宠物梳毛修剪工具

产品举例：宠物梳毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪、宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、
消费者关注点：梳子的功能性（针梳/排梳/脱毛梳/开解梳/按摩梳/综合梳子等）、大小（适合宠物大小）；剪刀和剃毛工具的材质、设计流线技术、剪刀使用宠物部位、配套工具、操作简便、安全易用，不会让宠物产生不适感
近期流行趋势：电动产品收到越来越多年轻消费者的喜爱，他们愿意花费更多以获得更便捷的产品使用体验
热销站点：美国、欧洲