分享一个坑
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各位卖家都知道,亚马逊是重产品轻店铺的。
虽然每个卖家都有店铺,但从亚马逊系统的算法层面上来看,平台并没有给店铺过多的流量和支持。
如果再而从消费者的角度考虑,大部分亚马逊用户的认知是“从亚马逊这个大商超里买了一件物品”,至于这件物品的卖家是谁,消费者并不关心。
而从亚马逊平台的角度来看,肯定是希望买家能迅速找到自己想买的产品,从访客转变为顾客。
而要想让一位访客变顾客,你必须提供恰到好处的产品才行,于是亚马逊就充分利用产品关联的方式,为搜索任何一个产品的访客提供更多的选择。
我们先来看看一个稳定的ASIN的流量统计:
为什么会出现这种情况呢?
大家可以脑子里想一下在亚马逊上浏览和搜索的过程,除了用户之前的浏览习惯和心愿单所带来的一些推荐产品,一般买家都会直接搜索自己想要产品的关键词,进入搜索结果页,选择一个自己看起来比较合适的点进去详情页。
但是,卖家仔细观察会发现。不同于国内的电商平台浏览的逻辑,亚马逊的浏览逻辑是递进式的,就是说,买家点开一个产品的详情页,搜索结果页会被覆盖,而不是新开了一个页面。
这个时候,客户的搜索习惯会被隔离,因为他很难再回到之前的搜索结果中。
但是亚马逊肯定不会让客户就这样跑掉,没关系,这个产品不能留住客户,那么系统会根据客户点进去的详情页,给他推荐相似的产品。
所以卖家会看到在listing详情页里,有很多推荐的项目,买了又买、看了又看,各种相似的广告栏,想方设法在listing上留住客户甚至诱导他跳转到另一个listing上。
关联流量的入口有哪些呢?
这几个是流量最大的,权重最高的关联流量入口:
“Newer model” “frequently bought together” “Sponsored product”
它们分别的位置是:
如何利用这部分关联流量?
首先,最常见的我们新品期会打自动广告,跑完一段时间后我们就可以在广告报表中看到关联ASIN,然后挑出里面点击率比较高的Asin来打手动。
新品期我们的listing还是一张白纸,亚马逊还没有收录,那么这时候打关联广告会比较难
但是,运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量!找出竞品关联到了哪些ASIN(上游ASIN),就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。
比如:我们的新品是充电宝,那么我们看看我们的竞品anker的充电宝,看看它的“Newer model” “frequently bought together” “Sponsored product”分别都有哪些ASIN,收集起来,然后通过关键词反查工具找到他们的高频关键词,然后拿这些词批量打广告。
最后,流量为王,转化有道,否则我们花的大笔广告预算就打水漂了。