亚马逊站外推广问题合集（附红人资源及工具）

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2020-05-10 12:00:47

昨天一个朋友给我发了一个产品，问我的想法，能不能做

其实我真的不喜欢这种问题

一个产品行不行，能不能做，很复杂

往往需要做大量研究才能下结论

而且一个产品能不能做，跟自身资源，能力也有关系

我觉得能做的产品，你不一定能做

有些产品漏洞比较明显，凭着经验一眼就能看出来

或者说有些产品是限制性产品，凭着经验也能快速判断

但大部分产品都不是这样的

提问的朋友往往也已经做了一定的基础研究和排查

今天这个产品是这个玩意

如果你去搜索关键词snuggle puppy就会发现

市场需求还可以（关键词搜索量8500）
销量可观（排名第一的月销5500，其他同类产品虽然没那么高，但月销几百还是有的）
Review方面，虽然排名第一的非常强（几千个），但其他的几个产品都是几十个review，评分也不高，然而销量却都还算可以
最漂亮的部分，这个关键词下竞争对手很少，首页上同类产品只有四五个，而且竞争对手大部分都不怎么强，其他都是一些相关性不高的产品

所以，这个产品基本逻辑上算是个不错的选择，因为它满足了

有需求
竟争低

这两个基本点

但是仔细一看就会发现，有一点很可疑

除了一两个listing标题里边含有“snuggle puppy”这个关键词，其他listing都不带。

搜索量这么高的一个关键词，为什么大家都不用呢？

因为这个关键词“snuggle puppy”是一个注册商标，而且是刚刚注册的

那么，这个关键词就不是一个好的关键词，因为

这个关键词你不能放入你的listing，也就是说不能去主动index，不能index你连PPC都打不了（但是可以被动index，这个问题之前说过，就不在这展开了），所以很难去rank
即便你通过各种方法rank了这个关键词，那么你的转化也不会好，因为搜索这个关键词的买家大部分都是奔着原厂产品去的

这是一个不是那么常见的坑，也相对来说比较隐蔽

如果你的选品全部是基于一个“Branded Keyword”，那么你在推广的过程中会比较痛苦，这个产品也很难成功

按照平常逻辑，这个关键词不能用了，我们可以去发掘其他关键词

所以我就去研究了一下，发现

与这个产品相关的关键词很多都与“snuggle puppy”相关联
其他的要么太宽泛，要么搜索量太小

稍后这个朋友多做了一点研究，又发现

这个产品有很大的专利侵权风险

那么，到这里，这个产品基本上就很难做了，关键词不理想，风险也太大

写在最后

商标与专利查询这件事情，没有严格的说应该具体放在哪个环节去做

但是，为了避免不必要的精力浪费，在你对一个产品做深入研究之前就应该去提前确认一下，这个产品是否有IP侵权风险

有些产品很明显，不会涉及侵权

但大部分产品都还是谨慎一些为好

当然也不是说大部分卖得好竞争小的产品都有品牌和专利

但是如果你在选品的过程中，发现某个产品数据“too good to be true”，那么一定要警惕起来，不要头脑发热盲目投资

题外话：我发现今天和昨天这个关键词下的搜索结果不太一样，少了一些竞争对手，那么是不是亚马逊在逐渐干掉这些疑似侵权的选手呢，也说不定

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