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目录 1 / 从烧钱打广告，到精准控制预算 2 / 从无人问津的ASIN到Best Seller 3 / 跨境电商培训还是得看亚马逊全球开店官方讲堂 亚马逊卖家刘总参加了亚马逊全球开店官方讲堂《商品推广广告进阶课》并实践操作一个月后，不禁感叹从这短短两日的课程真是获益匪浅。 近年来随着传统外贸订单逐年减少，原本一直在山东从事家具制造的刘总不禁把目光投向跨境电商，随后接触到了亚马逊。当时山东了解跨境电商的人不多，但凭借着多年的制造和外贸经验，刘总相信跨境电商是未来趋势所在，亚马逊又正好是摆在眼前的捷径，便毅然转型，正式入驻亚马逊美国站。 刚刚上线时，刘总只用了4个月便将月销售额从100美金提升至10,000美金，但随后便遭遇瓶颈——广告引流效果逐渐下降，产品利润也开始支撑不住广告开销。 开始我们靠着草莽型烧钱打广告，霸屏了产品展示页。当其他卖家以更低价、更精细的营销手段和我们竞争，我们就比不过了，这才发现单靠烧钱是不行的。 刘总意识到要掌握科学有效的推广方法，才能拥有高流量、高转化的广告效果。于是在了解亚马逊官方的《商品推广广告进阶课》后，刘总立即报名参加——短短两天的课程，他不仅对系统化的广告运营有了更全面的认识，还迅速在一周内省下七、八百美金的广告费！ 01 从烧钱打广告，到精准控制预算 刘总用一句话总结了自己在初始阶段的广告推广方法：草莽型烧钱，无计划推广。 “当时对ACOS也没有清晰的概念，只知道今天花了多少钱，赚了多少钱。” 从《商品推广广告进阶课》中的“广告问题定位方法”、“广告诊断思路系统化梳理”讲解中，他学会了两套立竿见影的广告打法： 《商品推广广告进阶课》给刘总提供了更高效的广告优化新思路。“以前做广告推广，我们都是盲目加大投入，现在我会把目光聚焦在展示首页，严格控制单品在首页的位置，让每一分钱都花得有价值。” 比如说，把某款产品展示推到首页后，刘总会先尝试关掉广告： ▼如果产品位置浮动不大，并且转化率也没有降低，就说明首页为产品带来的流量在起作用； ▼ 如果关了广告之后，产品位置发生了明显的回落，掉出了首页，说明这时的产品还需要更多广告预算的投入，将其维持在首页。 像这样把学习到的广告策略落实到观察和操作中，才能让每一分的广告费用都花得不冤枉。 一开始的“盲目烧钱”，让刘总的ACOS高居不下。对此，课程中的ACOS关键影响因素及公式推导、ACOS优化基本原理及优化思路的系统化梳理等知识版块，让刘总领略到了什么是找对方法见效快。“ACOS高了，我就把竞价和排名压低，这样ACOS就会有所回落，节省广告成本。” 除此之外，课程中的ACOS优化思路也让刘总受益匪浅：把注意力放在ASIN的手动选词上——过滤掉无效关键词，把预算都花在有效关键词上。有选择性地推广关键词，既不影响整体销售额，又减少了广告花费，降低了ACOS。刘总还提到了他课后的独门心得： 其实产品的广告预算有一个平衡点，在这个平衡点下，把预算花完，就可以达到绩效的峰值；如果超过了这个平衡点，再去提高预算，其实对销量提升的作用不会太大。 通过科学地总结产品推广的特性，刘总把广告预算控制在平衡点内，省下了不必要的广告花费。 02 从无人问津的ASIN到Best Seller 只需一步——调整类目 过去，刘总摸不清广告关键词投放和销售转化率的关系，把关键词放到和产品本身大相径庭的类目下去推广，导致转化率很不理想。 听了课才恍然大悟，原来自己落入了广告选词投放的常见误区。他立马把应用关键词的投放技巧实践起来，重新设定了关键词所在类目。 “现在准确性提高了，搜索关键词出来的也不是驴唇不对马嘴的类目，我们的转化率很快就得到了提高，还成为了Best Seller！” 03 跨境电商培训还是得看 亚马逊全球开店官方讲堂 过去刘总也学习过商品推广，却发现很难把理论融入实操，实实在在地应用推广技巧。参与《商品推广广告进阶课》后，刘总总结了亚马逊官方讲堂的两大好处： “太宏观、不细致”——这是刘总过去学习商品推广时遇到的问题。“感觉以前学习完了，一到实操还是不会。所以一听说亚马逊有官方培训，我就立刻报名了。” 而官方培训课程一上完，就帮刘总一周内减少了七、八百美金的广告开支。在官方讲堂上学到的优化技巧，课后通过书上练习一点点消化，这样的课堂设计让刘总得以把理论转化为实在、可操作的技巧。 因材施教是官方讲堂效果好的背后原因之一：不论是电商小白，还是像刘总一样有一定基础的卖家，都能找到符合自己需求的课程，实现快速提升。 官方讲堂所用到的广告案例和数据都是第一手的可靠信息。《商品推广广告进阶课》为卖家提供了ACOS/ CPC/ CR等指标的数据，供卖家自行判断广告效果，刘总就是通过这些数据标尺，看到了自己推广优化后的效果。 “真正要在亚马逊上做大做强的卖家，我建议可以来上亚马逊的官方课程，再将课上学到的东西落实到实操上，一个月内一定有成绩！”刘总用山东人的直率表达了他对官方讲堂服务的肯定和信任。 疫情尚未结束，海外各站点随疫情变化，卖家们也要跟着调整自己的广告策略。在此期间做好广告，取得效果最大化有什么技巧？
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