亚马逊广告转化差？建议这样玩
2020-05-09 23:51:40
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亚马逊的PPC广告已经成为众多亚马逊卖家用来提升listing的重要组成部分，它能让卖家的产品或品牌得到有力的推广，让产品的销售力度增强。我们都知道，进入亚马逊平台的用户都是有极高的购买意向的，点击亚马逊PPC广告的用户在一定程度上来说，更容易对listing留下印象从而加大对其产品的购买欲。
亚马逊的PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，只有在用户点击该广告、查看该产品后才需为该广告付费。它一般会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。PPC广告在搜索结果页面中的位置基于其竞价系统决定的，但出价最高的广告也并不总是曝光度最高的，因为亚马逊还会对其他因素进行考虑，根据用户在访问网站时搜索的内容来决定向他们展示哪些广告。亚马逊的PPC广告有以下几种类型：
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ACos很重要，但不是判断广告盈利能力的最终指标
大家通常都会使用ACoS（广告销售成本=广告支出总额/广告销售总额）来计算其PPC广告活动的效率，确定广告的盈利能力。但ACoS只能反映其中一部分，如果你仅依靠这一个指标来给你的PPC广告下定论，它可能会严重损害你在亚马逊上的整体表现，你需要考虑其他参数，例如TACOS和总ROAS。
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PPC广告支出与收益不一定成正比
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展示位置排在第一并不一定是最优的
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设置的关键词越多，转化率越高
设置的关键词越多，转化率越高并不完全正确，越多的关键词可能会带来更多的曝光、点击和流量，但不是所有的关键词都能带来转化的。不要把所有的关键词都塞进PPC广告中，而是根据相关性来过滤它们。过多的不相关投资只会消耗你的预算，最终却得不到一个令人满意的投资回报率。我们要分析关键词的表现，并调整关键词出价，越多的相关性高的关键词才可以带来越好的转化。
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