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2020-05-09 17:22:10

谈到自己的事儿，我想说传统贸易前些年还是有钱赚的，近几年，随着各国贸易摩擦、国家政策倾斜等等因素，传统贸易商越来越难做，接单、出口压力都在增大，日子过的捉襟见肘，压力大的让人头秃。

同是外贸圈的跨境电商，近几年确实混的风生水起，压力最大那会儿，我和之前一个老同行聊了好几次，他是之前做纺织品出口的，后来见生意难做，开始转型，先尝试了国内电商，感觉不顺手，后来尝试了跨境电商，如今也是大卖级别的，聊的时候，他就让我也尝试跨境，虽然游戏规则不一样，怎么也算是外贸老餮了，还是会更容易一些。

听了他的建议之后，我开始研究跨境电商，你别说，仔细看看，觉得还真的有机会，大B不容易做，中小B还是有很大空间的，产品的问题好解决，重点在于玩法上融合自己优势才行，这样才能更快更好的成长。期间朋友也给了我很多指点，我的经营重心是放在敦煌网，主要还是因为中小B的属性，更加吸引我。

当你看准一个事情，就要尽快去做，不要有太多犹豫，不然很容易错失良机，我从确定做，到开店，到上传产品，出单都是一气呵成的，敦煌网的第一单是开店16天的时候，其实前十天基本都是搞店铺的基础情况，严格意义的第一单是在产品发布一周的时候，对人生中跨境电商第一单，我还是很重视的，给买家打了折，互道问候，第一单的买家现在偶尔还会来小批一些零散的东西，鉴于他帮我开张，我每次都会给一些优惠，买家也给我介绍了一些客户，这是让我很欣慰的事情。

敦煌网想要做大，摸清规则、店铺运营都只是其中的一方面，个人认为还要做更多，站外引流也要搞起来，都是有帮助的，总结2点我这一年多敦煌网的感受，个人觉得可以适用各跨境电商平台。

坚持服务客户，资源配置要有侧重

全球那么大的市场，我们不可能全都做，即便是依托于平台，也要有侧重点，分析市场需求，看产品更适合哪些区域，集中突击，将会获得更好的效果。

预判销售，海外仓成就了我的几笔大订单

海外仓是建议每一个打算长远做跨境电商的卖家都要去尝试的，也是未来的趋势。根据产品市场分析，预判销售情况，可以打海外仓的模式，时效提升，订单转化也就上来了，批发买家很容易就能维护住，一举多得。

每个人心中都有自己的哈姆雷特，我不能代表全部的跨境电商卖家，只是说说自己的感受，在这成功，希望这里更好。

唐唐支招：

上面这个卖家是幸运的，他的成功不止是说的这么简单，海外仓固然是能提升卖家销售竞争力，但是很多卖家也许目前还不具备实现海外仓的能力，如何破解这个难题？唐唐今天为大家送上无产品也可轻松拥有海外仓销售的秘籍。

4月29日起平台卖家无需备货，也无需发货，只要轻轻一点，即可轻松获得海外仓产品分销的机会，多倍流量曝光，实现无压力多地销售的梦想。

分销流程：

1、卖家可在后台“产品”→“认领产品管理”中，筛选出海外仓商品，查询到店铺经营类目权限下可供认领的商品；

2、卖家可从产品信息中看到商品示例图片，当前库存等信息，点击编辑上传，补充信息后，即可上架销售并同时享受多倍流量曝光；认领产品会带有“海外仓认领产品”标识，方便卖家辨认和查询；

3、产品在平台出单后，卖家可通过产品编辑页中的商品编码，查询该商品所在海外仓的平台名称和对应SKU，到所在海外仓平台注册后，进行付款下单，以便完成代发货。

注意事项：

1、分销商品的审核和销售规则依据平台标准；

2、商品编辑上架后，库存无法自动同步，卖家需关注对方海外仓平台对应产品的库存情况，避免出现成交后，库存为零无法发货的情况；

3、海外仓商品默认只配送备货地所在国且包邮，卖家可根据产品信息，配置相应的物流模板；

4、卖家可根据商品情况，编辑高质量产品图片和产品描述，以增加出单比例；

5、认领产品后期的纠纷、退款、拒付等处理将以敦煌网平台政策为准，需要您在认领前关注和了解海外仓平台的售后政策；

6、夸克海外仓的售后政策请参照：http://www.quarkscm.com/warranty-and-return

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