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2020-05-09 11:16:04
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一项对100多万个亚马逊关键词的分析显示,在冠状病毒大流行期间,只有少数相关零售商会脱颖而出。


新冠病毒对亚马逊搜索关键词的影响


美国于2020年1月20日发现了第一例新冠病毒病例。然而,从2020年3月的第二周开始,冠状病毒的病例数才开始迅速增长。


如果同时分析如图1所示的新冠病毒感染和亚马逊搜索词趋势,则可以看到:


◆ 当1月时,电子产品及其配件是亚马逊的主要搜索商品:Apple AirPods和AirPod手机壳主导了销售量。只有两个与健康和卫生有关的产品——“ N95口罩”和“外科口罩”进入搜索排名前十位。

 

◆ 到2月底,亚马逊上搜索量最高的前三名产品均属于健康和卫生类别。但是,当检查销售转化率时,AirPods和iPhone11手机壳仍然占主导地位。

 

◆ 从3月份开始,可以看到买家搜索行为的急剧变化。大多数搜索词的变化都可以归因于美国新冠病毒患者比例的增加。这种增加导致亚马逊搜索排名和销售转化率发生了巨大变化。如果查看三月份的十大搜索词,它们都属于健康和卫生类别。



在这样的危机之下,亚马逊搜索词往年占据榜首的类别完全不见踪影。这说明,人们面对当前的疫情危机,会改变过去的习惯,认真养成健康与卫生的习惯以预防感染。


新冠病毒对亚马逊产品类别的影响


显然,该搜索词分析可以看到健康和卫生类别被标记为优先级别,如上图所示。但是,这不一定意味着亚马逊现在做其他产品类别没有“钱景”。热门搜索词反映了消费者最欢迎的产品,没有进入前十名并不意味着亚马逊平台上的这些卖家没有销售机会。


如果卖家的业务主要是健康、家庭和婴儿护理类别之外的类别,那么以上图表可能会令人沮丧。但是这并不代表整体市场的表现。相反,它仅表示基于亚马逊热门搜索结果的类目。


接下来,来看看3月份其他关键字排名前10位的表现。列出的搜索词曾经是亚马逊上搜索次数最多的商品。然而,他们在三月份被完全淘汰出前十名。但是,当我们查看这些搜索字词产品的转化率时,会发现转化率并不差。


根据以上的分析,我们可以得出以下结论:


不论市场状况如何,市场份额一旦形成,就会继续存在。不管市场状况和产品环境优先权如何,竞争是不可避免的。人们应该制定并启动正确的策略来保持那部分市场。以下是六种策略,可以帮助卖家能够跟上买家动态,并减少新冠病毒对业务的影响



了解竞争

了解竞争对手有助于制定正确的发展策略。当在亚马逊上搜索到一件商品,例如洗手液,它的销售转化率只有3.85%,这表明市场上存在垄断竞争。



有竞争力的价格

注意竞争对手价格的任何变化。提供有竞争力的价格(不一定是低价)以最大优势赢得Buy Box,最终可以帮助提高销售转化率。



库存优化

库存维护是库存计划的基础。但是,好的运营总是知道如何最有效地利用库存。当无法补货或重新订购时,根据有限的库存决定如何优化收入很重要。当情况不利时,这需要高水平的竞争对手洞察力和强大的库存管理系统。



优化产品详情广告(PLA)

每天定期向用户投放广告,使广告易于识别的是广告的内容。优化的产品详情广告不仅可以提高点击率并增加点击量,还有助于提高转化率。



产品数据充实

 运营亚马逊,产品数据充实在提高产品知名度中起着至关重要的作用。购买者倾向于将产品归因于高质量的内容。因此,图像是吸引潜在购买者的注意力的首要推动力。麦基可以利用亚马逊的功能,例如A + Content Manager,可以进一步提高listing的性能,从而帮助你获得更好的印象并建立品牌知名度。



亚马逊帐户运行状况

帐户运行状况由与产品的亚马逊性能相关的多维方面组成。良好的账户健康状况不仅有助于保持更好的排名和产品曝光度,更有助于获得买家的信赖。


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