亚马逊产品该如何定价？这9种定价策略你一定要了解
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一 在亚马逊上 卖口罩是机会但门槛较高 海外疫情还在持续，这段时间，有卖家抓住了新商机，赚得盆满钵满；也有卖家虽然看到了市场红利，但是却正在经历生死浮沉。例如，口罩，从2月份开始就成为亚马逊等跨境平台上的爆款。 船长获悉，据GrowByData近期对超过100万个亚马逊关键词的分析的一份数据显示，受新冠肺炎疫情影响亚马逊上有关“N95 mask”搜索量从1月份就开始急剧攀升，2月搜索排名更是登顶，其他热门产品也慢慢开始被防疫用品占据。 （数据来源GrowByData） 然而，随着大量卖家涌入亚马逊，以及部分卖家改变选品方向，平台上销售口罩的卖家也越来越多，很多卖家对于这类产品销售把控不到位，导致口罩的质量参差不齐，加上竞争对手彼此攻击、一些卖家哄抬价格，以致于差评不断。 面对这种情况，亚马逊不得不开始加强对平台上销售口罩等防疫用品的卖家的审查和监管力度。近日，船长在卖家群看到一些不太好的消息，想必不少卖家都应该略有耳闻。 二 在亚马逊上 卖口罩需注意的问题 现在，销售口罩等防疫用品，需要通过层层关卡，包括类目审核、FDA/CE等相关认证、质量标准（是否符合国外口罩质量标准）、物流发货（海关法检）、平台政策等等，如果其中一项卡住了，就难了。 因此，船长提醒卖家们在没有达到相关条件的情况下，切勿盲目跟风销售这类产品，与此同时，有必要排查下现阶段正在销售的产品，是否存在违规行为，及时止损。如果有卖家因销售其他产品因为带有“mask”关键词或未违反亚马逊相关政策被“误杀”的，建议你可以进行申诉或联系你的客户经理获取帮助。 目前，亚马逊美国和欧洲部分FBA已恢复更多非必需品入库，对于创建货件的数量也逐步开始放宽限制，其他品类的消费需求也慢慢开始回暖，卖家duck不必一直盯着口罩等防疫用品。 那么，如果不卖口罩，还有哪些品类值得卖家研究呢？ 三 除口罩之外 这些品类也很“香” 当地时间4月30日，亚马逊发布2020年Q1财报。根据Marketplace Pulse分析，亚马逊的在线销售额飙升了24%（不是包括市场在内的总GMV），与2019年第一季度相比增长了两倍以上，这是四年来的最快增速，这与疫情的影响是分不开的。 （图源Marketplace Pulse） 疫情期间，亚马逊平台上的一些热销品类正在发生前所未有的变化，对于受影响的卖家也或将遭受新一轮的洗牌。今天，船长就盘点下疫情期间，除了医疗防疫用品之外的其他热卖产品。 1 疫情期间，在国外同样很多人被要求居家隔离，而像玩游戏、拼图、DIY手工制作成为居家必不可少的娱乐休闲活动。 过去12个月“DIY”关键词搜索趋势变化： （数据来源Google Trends） 我们可以看到，复活节的前一周，“DIY”关键词的搜索量开始攀升。例如，在相关搜索词中，复活节DIY颜料等关键词的搜索量增长非常快。 （图源网络） 当然，DIY相关的产品并不局限于一些节日用品，还有其他生活中比较常见的产品，同样非常受消费者欢迎。 产品举例： 绘画作图（如颜料、画板、画笔） 手工设计（如衣物DIY材料） 缝纫用品（如针线/织线包、便携式缝纫机） 手工裁剪（如裁剪器） 家具装修（如书柜） 节日饰品（如对应节日的装饰品） 庭院休闲（如吊床） 建议： DIY品类可选择的产品很多，门槛相对不高，以上几类仅供参考。卖家需要抓住的是消费者的心理，全面展示出自己产品的卖点。 提示： 可以把控好在使用场景上的优势，高质量的图片和有说服力的产品卖点是吸引消费者点击浏览并购买的关键一步。 热卖站点： 北美站、欧洲站、日本站 2 除了娱乐休闲活动之外，疫情期间很多人选择在家办公和学习，这类产品从谷歌趋势来看，一直都比较平稳，在国外疫情爆发后的3月中旬搜索量持续上升。 过去12个月“home office”关键词搜索趋势变化： （数据来源Google Trends） 这段时间，越来越多的人把时间放在自己家里，这无疑增加了他们对居家办公学习用品的需求。 （图源网络） 产品举例： 电子产品（如路由器、键盘、鼠标、摄像头） 家具用品（如电脑桌、书桌、柜子、办公椅） 办公周边（如显示器支架） 家用电器（如便携/可折叠台灯） 建议： 消费者对于办公用品一般要求会比较高，比较追求功能性和硬件质量，例如，方便收纳的办公桌，可移动和调节高度的办公椅等。 提示： 对于一些电子或电器产品或需要相关认证，一般CE认证是必不可少的。 热卖站点： 北美站、欧洲站 3 这类产品就不用多说了，消费者常年都会有购买需求，对于卖家而言，需要研究其主力消费群体，以及不同站点之间的购物者的消费需求区别。 （图源网络） 产品举例： 男士家居服（如家居休闲套装、睡衣套装、保暖内衣套、睡裤、男士T恤、男士背心、男士平角内裤） 女士家居服（如家居休闲套装、睡衣上装/家居上衣、睡裙、女士隐形/塑型/内衣、女士内裤） 婴儿及儿童服装和配饰（以套装为主、女孩使用的一些头饰、发卡等） 居家运动服（如男女士健身衣、运动裤、运动上衣、运动T恤、瑜伽裤、针织裤） 建议： 一定要注重面料、舒适度、尺寸以及可选择的颜色，这些都是消费者选购前必看的信息，对于不同的季节，卖家还需要关注对应季节热卖的元素。例如，夏天透气排汗，冬季保暖等等。 提示： 对于居家运动服可考虑的使用场景也很多，例如，瑜伽Yoga、健身Workout 、跑步Running、舞蹈等，这些都可以应用到listing当中。 热卖站点： 北美站、欧洲站 4 在Amazon Business站点，办公品类是增速非常快的一个品类，重点服务商业用户、政府机构、医疗行业和教育机构四大企业机构买家，市场机遇可观。此外，该类产品的企业及机构客户数量稳居亚马逊36大品类首位，如果你有入驻Amazon Business站点，办公品类可以考虑重点研究。 （图源网络） 产品举例： 办公电子（如打印机、碎纸机、扫描仪、投影仪、会议用耳机和视频设备） 书写工具（如马克笔/荧光笔/素描工具套装、白板笔、签字水笔） 教具文具（如黑板擦、塑封机、软板、教室收纳袋） 办公家具（如可调节办公桌、办公椅、文件柜、储物柜、视听设备） 建议： 以上产品都是企业买家在办公中常考虑采购产品，再过几个月美国站返校季就要来了，目前还不清楚是否会受疫情影响而推迟，正常时间是7月中旬到9月底，卖家可以趁这段时间做个调研。 提示： 部分品类的办公用品需要满足一定的条件，即符合当地法律法规要求，才能进行销售。 （图源亚马逊全球开店） 热卖站点： 北美站、欧洲站、日本站 5 在欧美，很多人喜欢养中小型宠物狗；在日本，大多数人比较喜欢养猫。虽然不同国家的宠物市场情况略有不同，但宠物品类在亚马逊全球各个市场都非常畅销。 （图源网络） 产品举例： 宠物毛发打理工具（如宠物梳毛/修毛/剃毛/按摩器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪） 宠物居家用品（如鸟笼、宠物窝/床、宠物垫/毯） 宠物服装和配饰（如宠物外套/T恤、宠物颈圈、宠物铃铛、宠物名牌） 宠物喂食用品（如宠物智能投食器/自动投食、普通宠物盆、宠物饮水用具，窗口喂鸟器） 宠物玩具（如牙齿咀嚼器、假骨头、逗猫棒） 建议： 宠物有非常多种类，卖家最好调研不同市场，并对这些市场消费者所养宠物种类进行划分，然后再根据自己入驻的站点和实际情况选择要做的宠物产品。 提示： 部分宠物品类的门槛要求比较高，想要合规运营，需遵守当地市场的法律法规和平台的相关政策。 如果是宠物医疗用品，必须满足亚马逊医疗器材相关要求： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_200164650_cont_200164330 （请复制链接到浏览器打开） 如果是电子产品，必须满足亚马逊电池产品相关要求： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420 （请复制链接到浏览器打开） 热卖站点： 北美站、欧洲站、日本站 以上选品思路仅供参考，俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，有了一款好的产品，我们还必须制定一个有效的运营策略，才能把产品更好地推销出去，让消费者喜欢并购买你的产品。
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