浅谈亚马逊口罩之路，为何有人欢喜有人愁？

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2020-05-07 18:24:51

亚马逊广告学习控制台

近日，亚马逊广告推出“亚马逊广告学习控制台”，旨在为广告客户提供全面的学习体验，使全球的广告商可以了解Amazon Advertising产品和服务，并获得特定主题的认证。

新卖家可以学习有关选择关键词，设置满足其需求的预算以及启动成功的广告系列的简单技巧，而经验丰富的卖家则可以找到高级策略来帮助优化其效果和支出。

Source: advertising.amazon.com

亚马逊广告控制台还提供认证，卖家可以验证自己在特定主题上的熟练程度。如果通过认证评估，卖家将获得该主题的亚马逊广告数字认证徽章，然后通过LinkedIn等社交网络进行分享。

Source: advertising.amazon.com

感兴趣的卖家可以访问亚马逊广告页面，查看该课程的详细信息。

亚马逊广告—自动广告

PPC广告对很多新手卖家来说，就像是运营路上必须翻过的一座大山，真正会操盘的运营广告策略都是有自己的套路的。想要进阶广告操盘手，也要从基础开始学起，今天我们就来学学自动广告怎么操作！

1 –登录到亚马逊卖家后台，然后选择【广告】> 【广告活动管理】。

2 –滑动到图表下方，然后点击黄色的【创建广告活动】按钮

3 –选择商品推广，点击【继续】按钮

4 –接下来，填写【创建广告活动】页面上“设置”部分的信息。

广告活动名称

名称可以是任何可以帮助您记住广告活动目的的名称，我们建议以产品名来命名广告活动。

广告组合

然后使用广告活动类型以及产品的变体来创建产品组合，这样能很方便的管理广告活动。

日期

选择广告活动的开始和结束日期。如果希望广告活动无限期投放，请将结束日期字段留空。

每日预算

Amazon允许卖家设置每天要花在广告上的最大金额。根据Amazon的说法，如果一天结束时卖家的广告支出低于设定的金额，则剩余的金额可用于在当月的较晚日期将广告增加10％。

注意：刚开始时，建议卖家将每日预算设置为$ 25或更多。假设每次点击的大部分费用（即每次点击付费）在$ 0.50到$ 1.50之间，如果将每日预算设置为10美元，预算很快就会用完，广告就会停止展现。

此外，a）亚马逊会在卖家的总广告费用达到$ 500时，或b）在每月的第一天收取广告费用。

广告费用直接从卖家的帐户余额中扣除，如果卖家的帐户中没有足够的资金来支付广告费用，那么亚马逊会从卖家在注册时提供的信用卡中扣除费用。

定位

为自动定位的商品推广广告选择“自动投放”。

5 –选择广告活动的竞价策略

对于自动定位商品推广广告，有三种类型的广告活动出价策略。

动态竞价 – 只降低

当广告不太可能带来销售时，亚马逊会实时降低卖家的竞价。在 2019 年 01 月之前创建的任何广告活动都会使用此设置。

动态竞价 – 提高和降低

当卖家的广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时提高卖家的竞价（最高可达 100%），并在卖家的广告不太可能带来销售时降低卖家的竞价。

固定竞价

亚马逊会使用卖家的确切竞价和卖家设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对卖家的竞价进行更改。

提示：刚开始时，我们建议卖家选择“动态出价-提高和降低”，以最大程度地在亚马逊上赢得销售。

6 –创建广告组

在同一“创建广告活动”页面上，输入以下信息：

广告组名称

广告组名称代表具有相同出价和预算的产品。我们建议卖家以广告活动的类型（自动或手动）加上产品的变体来命名广告组。

示例：

活动名称：bamboo skewers

广告组：automatic – 50-pack

商品

选择想要推广的产品，建议卖家在开始时每个广告组仅选择一种产品。

提示：为了使产品符合商品推广的资格，卖家的产品listing必须符合赢得Buy Box的条件。

7 –设定出价

有两种方法可以为自动定位赞助产品广告设置出价：

设置默认出价

如果想省事一些，可以为所有类型的匹配项设置默认出价。亚马逊建议每款产品的起价为0.75美元。不过，我们建议卖家在刚开始时出价更高一些，以确保早日销售。

通过投放组设置出价

对于更高级的自动定位，卖家可以按投放组选择出价，为每个策略设置不同的金额。

通过投放组设置出价策略有四种类型：

紧密匹配

亚马逊会向使用与卖家的产品密切相关的搜索字词的购物者展示卖家的广告。如果卖家的产品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊会在购物者使用“Cotton Sheets”和“400-count Sheets”等搜索词时展示广告。

宽泛匹配

买家使用与卖家的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示卖家的广告。如果卖家的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在买家使用“bed sheets”、“bath sheets”和“bath towels”等搜索词时展示广告。

同类商品

买家查看与卖家的商品类似的商品的详情页面时，亚马逊会向其展示卖家的广告。如果卖家的商品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在包含“300-count Cotton Sheets”和“Queen 400-count Sheets”的商品详情页上展示广告。

关联商品

亚马逊会向查看与卖家的产品关联的产品详细信息页面的购物者展示卖家的广告。如果卖家的产品是“Doppler 400-count Cotton Sheets”，亚马逊将在包括“queen comforter”and “feather pillows”的详细信息页面上展示广告。

卖家可以为每个出价策略设置不同的值。亚马逊会根据类似卖家的出价为这些出价提供建议。

8 –可选：否定关键词定位

如果卖家不希望自己的产品出现在某些关键词搜索结果中，则可以将这些关键词添加到否定关键词列表中。广告刚开始时，建议卖家不要填入任何关键词。

稍后，我们将向您展示如何在此列表中添加效果欠佳的单词。

9 –启动广告活动

确保仔细检查所有信息。准备好后，请点击页面底部的黄色“启动广告活动”按钮。如果需要返回列表，也可以保存草稿。

卖家的广告通常需要30分钟到一个小时才能在亚马逊上生效。

提示：自动广告开启后，至少要运行一周左右，才会得到一些有价值的数据，这期间如果广告花费有些高，暂时不要关掉！

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亚马逊有人之路口罩欢喜

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