亚马逊站内流量入口，看看哪个是你还不知道的
目录
1/宠物用品2020海外消费新趋势
2/宠物用品2020热卖子品类推荐
3/宠物用品实用贴士
4/宠物用品海外市场概况
宠物相关搜索激增512？！2020年《Pinterest 100大趋势》报告中，“爱宠经济”独占一席，成为覆盖全年龄段的全球消费趋势，即使疫情期间热销趋势依然不减。爱养宠物的外国人更是愿意为宠物买单，宠物用品早就从宠物食品扩展到宠物服饰、玩具、美容、互动周边等各个细分品类。对于想拓展宠物用品的中国卖家来说，了解2020海外消费新趋势，掌握热卖子品类及实用贴士，是帮助快速拓展业务的直通道。
正如凭借一款猫咪厕所用品，3个月内以高于第二名6倍多的售价，登上亚马逊日本站品类Best Seller的Pidan CEO马总一语道破掘金密钥：
“卖得好不是因为贵，卖得贵也只是表面，处处细节都以用户体验为中心，极致的产品才是定价本质。要先重视地区间消费场景/习惯的差异化研究，再从产品上做出针对性的细节调整。以用户思维去做精细化运营，是全球通用的秘籍。”
海外宠物主的心思不用猜，小编这就奉上宠物用品品类宝典，为你的爆单之旅助力！
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宠物用品2020海外消费新趋势
消费人群
萌宠的魅力不仅让新一代的年轻人缴械投降，更是辐射了几乎全部年龄段，就连父母和年迈的老人也难以招架，越来越多的人开始选择宠物成为他们生活的伙伴。
老龄人：41%的宠物主人为老年人口，他们将宠物当作不可或缺的情感寄托，更愿意在自己的经济可承受范围内为自己的宠物选购品质更高的产品。
千禧一代：32%的宠物主人为千禧一代[1]，他们更关注产品质量，喜欢为自己的爱宠寻找创新性产品来提升宠物的生活质量。当然安全性一直都是品牌获得和保持消费者信任的基础。此外，除了日常用品，宠物主人也会在诸如复活节、万圣节等节日为爱宠购置装饰品。
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消费趋势
线上购物趋势：千禧一代宠物主人会在网上为自己的爱宠购买宠物用品，这也是亚马逊线上消费者购买频次非常高的品类，其中70%会购买宠物食品，66%会购买其他宠物用品[2]。
小众宠物：除了传统的猫狗宠物外，鸟、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马等动物也被越来越多的千禧一代青睐，市场潜力不容小觑。
消费诉求
对更多细分品类的诉求
目前宠物市场消费产品主要还是集中在宠物食品、宠物保健以及宠物玩具、服饰等领域，这些领域依然值得深挖细分品类。此外，消费者视宠物为家人，和人的健康消费趋势一致，宠物的健康是未来产品创新的核心。
对品牌、设计、材质、物流速度的诉求
消费者倾向于购买做工精致、质量优良的产品，产品客单价逐渐提升。这些消费目前主要还集中在专业的宠物用品零售店，但这一情况会在未来几年受到电商渠道的冲击，对众多卖家来说也是一大机会点。
2020流行趋势
宠物居家用品
疫情期间，海外消费者随着居家时间变长，对宠物关注度也进一步提升，很多品类呈快速增长趋势，例如，越来越多的宠物主人开始购置各类宠物美容美发工具，自行打理宠物毛发；智能化产品如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏，也受到越来越多年轻消费者的青睐。
宠物户外商机
一旦疫情好转，宅家许久的人们很多会选择外出旅行。欧美宠物主经常也会带上宠物一起去旅行[3]，所以长期来看，对户外宠物用品的需求也是另一大机会点。例如，旅途中需要的便携式食物、水碗、垃圾托盘等，飞行时需要的产品包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包等。
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宠物用品2020热卖子品类推荐
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宠物居家
热门子品类：宠物家具、宠物屋、宠物门、宠物围栏、鸟笼、猫爬架、猫抓板、猫窗户支撑架等
客户需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗
进入门槛：木制家具需要满足对于家具类产品的生产环保标准，尤其是使用合成木的板材家具，必须符合亚马逊及当地市场关于合成木制品的相关规定，其他材质则无门槛
近期流行趋势：疫情期间，大家居家陪伴和照顾宠物的时间变长，消费者会更加关注宠物的生活质量和舒适度，愿意为宠物创造更好的生活环境，会更多考虑功能性强的大型家具；电子产品、智能产品的增长趋势也较为明显，比如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏受到越来越多年轻消费者的青睐
宠物床品
热门子品类：宠物窝/床、宠物毯、宠物床罩、宠物制冷/制热床垫、宠物地垫、宠物训练垫等
客户需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便
进入门槛：无门槛
近期流行趋势：更多的样式、颜色、尺寸的选择、材质的安全性及耐用性非常受到关注
宠物出行装备
该场景下主要包含的热门子品类：车载宠物围栏、便携宠物包、宠物手推车、宠物胸前挎包、车载宠物爬梯
该场景下顾客的需求：可折叠、携带方便轻巧、组装简易且牢固耐用、能够满足多场景下的使用需求，如车载、逛街、旅行等
进入门槛相关信息：如为电子产品，需满足亚马逊电池产品相关要求：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420
（请复制链接到浏览器打开）
近期流行趋势：宠物已经成为现代人社交的一种方式，宠物本身的社交和出行需求也越来越被大家关注，出行装备需要能够满足多场景下的应用，可折叠且轻便的产品较受欢迎；同时车载场景下的宠物出行装备增长迅猛
宠物护理产品
热门子品类：宠物开解梳毛工具、宠物修毛剪刀工具、宠物电动剃毛修甲器、宠物湿纸巾、宠物护理工具等
客户需求：操作简便、安全易用、不会让宠物产生不适感
进入门槛：
如涉及宠物医疗用品，需满足亚马逊医疗器材相关要求：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_20
0164650_cont_200164330（请复制链接到浏览器打开）
如为电子产品，需满足亚马逊电池产品相关要求：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（请复制链接到浏览器打开）
近期流行趋势：
电动产品收到越来越多年轻消费者的喜爱，他们愿意花费更多以获得更便捷的产品使用体验
疫情期间出行不易，越来越多的宠物主人开始购置美容美发工具自行为宠物打理毛发
宠物服装及饰品
热门子品类：宠物T恤、宠物颈圈配饰、宠物帽、宠物外套、宠物名牌
客户需求：外观可爱、样式颜色尺寸选择多、面料安全健康且柔软、不会给宠物带来不适、不易被宠物撕扯、不易脱落
近期流行趋势：个性化需求明显，宠物主人会选择一些可爱或者独特的款式，并会尝试将宠物打扮成特定卡通形象，除衣物外，宠物配饰也有较大需求
宠物喂食及饮水用具
热门子品类：宠物升起喂食器、电动喂食器
进入门槛：如为电子产品，需满足亚马逊电池产品相关要求：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420（请复制链接到浏览器打开）
近期流行趋势：个性定制化需求增多，主人更关注宠物的舒适度及满意度，愿意给他们创造良好的生活环境
其他宠物相关产品
热门子品类：宠物门铃铛/训练铃铛、宠物纪念品、投球机
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宠物用品实用贴士
产业带信息
浙江（义乌、金华、宁波、温州、台州等）、广东（东莞、深圳等）、上海、江苏、福建、山东等地均有分布，详见上文相关产品产业带信息。
合规认证要求
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非宠物食品的子品类包括宠物居家相关产品、宠物出行装备、宠物护理和服饰等用品无论在美国、欧洲还是日本均没有特殊法律法规，但它们仍需遵循各国对于大众消费品的相关法律法规，如美国大众消费品安全协会（CPSC）的法规；欧洲则有GPSD和REACH：
【美国站】：
https://www.americanpetproducts.org/law/lawlibrary_article.asp?topic=62
（请复制链接到浏览器打开）
【欧洲站】：
https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/
（请复制链接到浏览器打开）
- 2 -
如果您所出售的商品是手工制品，还需要符合亚马逊对于宠物手工制品的规定，可以登录【卖家平台】进行查询：
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=G202102470&ref_=xx_swlang_head_help&mons_sel_locale=en_US&languageSwitched=1
（请复制链接到浏览器打开）
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另外，宠物食品需要遵循各国家/地区单独的法律法规：
【美国站】：
在美国制造和售卖宠物食品和零食需要同时参考FDA的FFCDA以及各州AAFCO中对宠物食品的要求
https://www.fda.gov/animal-veterinary/animal-health-literacy/information-marketing-pet-food-product#Labels
（请复制链接到浏览器打开）
【欧洲站】：
和美国标准类似，在欧盟出售宠物食品和零食都需要遵循FEDIAF（欧洲宠物食品行业）的相关法律法规
https://www.compliancegate.com/european-union-pet-product-regulations/
（请复制链接到浏览器打开）
【日本站】：
日本则需遵循由日本农林水产省制定的Overview of Pet Food Safety Act以及FAMIC列出的一系列法律法规
https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/index.html
（请复制链接到浏览器打开）
https://www.maff.go.jp/e/policies/ap_health/petfood/attach/pdf/index-2.pdf
（请复制链接到浏览器打开）
http://www.famic.go.jp/ffis/aboutPetfood.html
（请复制链接到浏览器打开）
宠物食品对于标签的要求非常严格，应当但不仅限于提供以下信息：
产品名称，例如“XXX for Dogs or Cats”
该产品拟用于的宠物种类，例如“哈士奇”
包装或容器内食物的数量/重量
成分清单，按其在产品中的百分比依序排列
分析保证 Guaranteed Analysis
如果是Treats类，需要标明营养补充成分，如果是Snacks或Supplements，则不需要标明
喂养说明，例如“本产品属于幼犬类狗粮”
制造商或分销商的名称和地址
商品详情页面运营建议
Review数量及星级很重要，更多的Review数量和更高的星级可以帮助提升Listing的转化率
宠物产品需要注重产品的图片及描述，对于爱宠主人而言，一张足够可爱的宠物图片可以迅速抓住他们的眼球，而详尽的描述更能够帮助顾客更快的做出购买决定
对于宠物家具而言，消费者很关心宠物家具风格跟本身房屋的装修风格是否搭配，所以场景展示图、视频等信息对家具类产品风格的展示很重要，对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂，减少不必要的差评和退货
宠物的身材大小区别很大，宠物用品务必在商品的详情页面清楚标注产品的尺寸以便买家可以准确的做出购买决策并减少后期退货
日本站A+无需品牌备案，建议日本站卖家在A+上多花心思
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宠物用品海外市场概况
宠物产业发展迅速
美国市场体量超957亿美金
宠物产业在欧美发达国家已历经百年，目前北美和欧洲已发展成全球宠物产业很大的市场。2019年美国宠物消费市场规模达957亿美金[4]，美国约69%的家庭至少拥有一只宠物[5]。
近几年，得益于单身人群及老年人口的持续增加，宠物产业得以繁荣。Euromonitor International调研发现，宠物行业在过去十年的市场规模增长了66%以上，而同期全球经济仅增长了43%。2019年美国人在宠物上的花费超过520亿美元；其中大部分用于宠物食品，但仍有超过180亿美元用于宠物用品和配件[6]。
宠物用品电商渗透率持续增长
亚马逊网站为宠物主人首选
美国宠物产品协会APPA的数据预计，从2017年到2022年，宠物产品及服务的消费数额将继续保持4.2%的年复合增长率。根据Packaged Facts的报道，去年全年美国有18%的宠物用品零售是线上订单。到2023年，预计美国市场宠物产品在电商渠道的销售额将占整个市场的23％[6]。
亚马逊是宠物主人的优选线上购物网站，在美国，过去三个月中35%的宠物主人都选择了在亚马逊上购买宠物用品[7]。
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https://page.ma.scrmtech.com/form/index?pf_uid=13330_1569&id=608&channel=4026
数据来源：
[1] Nielsen Pet thought leadership survey
[2] APPA provides generational insight into
pet product purchasing, Pet Food Processing, 2020,
https://www.petfoodprocessing.net/articles/13709-appa-provides-generational-insight-into-pet-product-purchasing
[3] Pet Products in the US, Euromonitor
International, 2019,
https://www.euromonitor.com/pet-products-in-the-us/report
[4] 美国宠物消费报告，中国国际宠物水族展览会CIPS，
http://www.cipscom.com/OverseasNews/23441.htm
[5] Pet Industry Market Size & Ownership
Statistics, APPA,
https://www.americanpetproducts.org/press_industrytrends.asp
[6] 宠物电商的大商机，赢商荟，2020，
http://www.dianshangwin.com/knowledge/5770.html
[7] Websites used in the last three months to purchase pet products in the United States in 2019, Statistics, 2019,
https://www.statista.com/statistics/728501/online-pet-products-retailer-usage-us/
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