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2020-05-06 15:28:24

你知道亚马逊产品图是产品的第一大卖点吗？单调的产品图片已不足以产生销售。

你可以将亚马逊列出的产品图看作是钓鱼。一旦买家感兴趣，你的工作就是引诱、勾住并将他们“收入囊中”。使用正确的图片组合和顺序是成功的转化率所需要的技巧。

要释放产品listing的最大潜力，可以遵循以下的图片顺序。

亚马逊listing理想图片顺序

1、主图

用平台要求的白色背景图像开始展示产品的外观。这个图像将帮助买家确切地知道他们正在看的是什么。

紧随主图之后，有吸引力的信息图表的组合将帮助买家扫描相关信息并激起他们的兴趣。

2、信息图A

第二张图片将处理买家的主要疑问。这是特别的产品还是新产品？你需要突出哪些关键特性来提供基础信息？

3、信息图B

第三张图片应该显示产品中包含的内容。准确地知道买家在购买时将得到什么，将帮助他们更好更快地做出决定。

4、信息图C

由于买家需要参考产品的尺寸，添加信息图形与准确的尺寸是必要的，以确保他们作出正确的购买决策。

5-6、生活方式图

第五和第六张图片应该直接诱导买家去想象，向他们展示一种生活方式的形象让他们获得体验使用产品的感觉。显示该产品可以使用的最佳场景。耐克在广告中也使用了类似的手法，他们把重点放在运动员登山或跑道上，使买家在潜意识里感觉自己穿着耐克产品时像个运动员。

7、对比图

最后，用一张比较表格或前后对比图来完成交易，这样买家就能了解这个产品如何解决他们生活中的问题，以及你的产品与其他竞争对手的不同之处。

如何进行A/B分割测试？需要跟踪哪些指标？

分割测试将帮助你判断哪个主图驱使大多数人点击，以及哪种图片组合将帮助你获得最佳转换。

A/B分割测试背后的概念是在对照实验的帮助下比较同一listing的不同版本。通过运行这个模拟，你可以测试特定变量中的一个更改，以评估它对改进度量标准的影响。

那么，哪些指标提供了对图片表现的洞察？跟踪这些指标有什么好处？

点击率（CTR）：在搜索结果中显示列表的产品页面访问者的百分比。好处是，如果主图很吸睛，点击量会很高。

购买按钮页面浏览率（USP）：访问过listing页面的买家的百分比。好处是，它告诉我们这些图片是否能很好地产生情感反应。

市面上有各种各样的网站和测试软件，你可以用它们来分割测试你的主图或图片组合。这些分割测试工具会在两个图片组合之间进行对比，并最终确定实际的人对哪些图片的响应最多。

亚马逊因为图片不符合要求而删除你的listing，该怎么办呢？

为了确保每个人都遵守这些准则，亚马逊会随机删除不符合要求的图片，并发出警告。由于这种不可预测的政策，因此无法保证在违反规则的情况下将删除哪个listing。

最好的方法是避免任何与服务条款相冲突的内容。否则，亚马逊将被迫采取严厉措施。

如果只是一张图片不符合要求，亚马逊通常只会删除该图片。这可以通过替换图片来修复。但是，如果所有的图片都不符合要去，亚马逊将禁止该listing，卖家将被要求对图片进行修改才能继续。完成所需的更改后，亚马逊将恢复该listing。

导致listing被禁止的典型图片违规行为包括：

●主图出现logo或文字；

●虚假或误导性的宣传，特别是在健康和美容产品方面；

●添加不包含在产品组合中的产品。

为了修复一个被禁止的listing，访问卖家中心，悬停在“Inventory”，下拉到“Manage Inventory”。如果一个listing当前被禁止，你将看到一个“Suppressed”的警告。

跟随“Suppressed”选项，打开产品listing。花点时间仔细观察你犯了哪些错误，并相应地修正。你可以点击“Manage Images”来修复产品图片。浏览listing的Amazon Product Summary页面，这将帮助你指出所有的违规行为。一旦你解决了问题，点击“Save and Finish”来保存进度。