速卖通商家打响应变之战，将“订单经济”转变为“需求经济”
口罩之后，裹尸袋被热炒
为了延迟卖断货的时间，不少亚马逊卖家开始涨价，少则2美金，多则10美金，有卖家表示，产品已经涨价10美金，关键初始价格也才15美金。有卖家发现，即便涨了两美金，销量和排名还是一如既往地稳定，之后，越来越多地产品调高价格，但转化率和订单量都未出现下降；甚至有产品在涨价5美金后排名上升，直接打进了top100。
有卖家分析，非常时期，货物奇缺，其一个产品一个月内已经卖出了过去一年的量。有卖家表示，价格已经涨到了自己都不好意思再调价的程度，断货已经无法避免了。
即便是价格上涨，销量也可能不降反升，除了一般产品，特殊时期的特殊产品更是如此。行业人士表示，继口罩之后，裹尸袋也一度成为被热炒的产品。
此前，阿里巴巴国际站数据显示，该平台3月丧葬用品订单数比2月增加487%；3月20日至4月20日，裹尸袋询盘量环比增长22100%；丧葬用品流量前三名为美国、墨西哥和意大利，美国排名第一，且数量远超其他国家。
据国内媒体消息，国内几家从事裹尸袋外贸出口业务的公司一致表示，近期海外询盘较多。
江苏扬州某贸易公司负责人表示，疫情以来其接到海外订单询盘量是平时的10倍，公司实际出口量则翻了3至5倍。他表示，十几年来这一行业比较平稳，但近期订单突增。“目前为止疫情期间我们连收购再加上自产共向海外出口裹尸袋约20至30万个。主要发往欧洲和美国，欧洲主要是意大利和西班牙。”
江苏常州某公司表示，裹尸袋询盘订单此前确实出现突增，但最近几天已经回落到正常水平。
“4月25号之后，裹尸袋订单的热度下来了。往年每个月询盘的量在10到20个，今年3月20日到4月20日，一天就能有500个询盘，现在已经又回落到每天两三个。”她说。
这位负责人表示，这次询问的买家来自美国居多。“裹尸袋出口量十年间一直很稳定，上一次增加还是非洲埃博拉病毒期间，那时我们有一个月向南非出口了7万到10万条。但那时订单波动也没有这次明显。”目前，该公司已向欧美出口裹尸袋20余万条。
几位生产商表示，近期出现了一些欧美天量订单，例如1000万这种，但后续就没了消息，产商认为，这是海外有中间商在炒作。一位产商表示：我觉得炒作的成分居多，很多中间商根本就不了解裹尸袋这个产品，拿它当口罩这种防疫用品炒了。
这位产商分析：“出口裹尸袋对质量都有要求，非常重，一条价格大概30元左右，但是如果飞机空运每条成本就要70元到80元，炒作的中间商恐怕没有考虑这个问题。所以来买货的我都会跟他们说清楚，这个货你可以买，但是卖得出去卖不出去我就很难保证了。”
统计数据显示，美国是疫情最严重的国家，累计确诊病例为1177784例，累计死亡病例为68442例。累计死亡病例超过2万例的国家还有意大利、英国、西班牙和法国。
逆势增长，某产品关键词搜索量上升8617%
疫情期间很多人收入减少，从而导致一些非必需品的需求骤减。不少亚马逊非必需品卖家反馈订单下滑严重。作为卖家，肯定不希望看到自己的事业慢慢枯萎，那么保护亚马逊业务免受本次疫情影响的方法之一是提供“抗衰退”产品。
当然，没有任何产品或业务能够100％做到“万无一失”，因为有无数因素影响。但是，我们可以从过往的经验上借鉴。
疫情期间，人们可支配地花销小了，安全和生存成为许多人的新动力；医疗器械和药品的销售告诉我们，健康需求是恒定的。有条件的卖家(药品和医疗设备属于严格管制的类别，)可以考虑出售与医疗相关的产品，例如硅胶手套，防护口罩和急救箱。
另外在疫情期间很多人居家隔离，因此卖家也可以提供负担得起的娱乐和学习机会。游戏，拼图，玩具和其他休闲活动符合要求。
当然，对于亚马逊卖家来说，并非所有类别都容易出售。除了关注必需品类，还有一项值得关注，那就是自己动手（DIY）产品也蓬勃发展。
根据Investopedia的说法，早在2008年DIY的维修量就急剧上升。在今年新冠病毒爆发期间，体育馆，沙龙，饭店和其他服务型企业关闭。这意味着人们必须自己动手做一些东西。
Jungle Scout数据显示，某些与DIY相关的产品在亚马逊上的销售额有所增长：
那么在特殊时期那些产品和类别表现不佳呢？根据CNBC的调查，以下类别在2008年时候受到的打击最大。
Building materials & supplies:：在这个期间，建筑业的发展速度大大放缓，从而损害了多个相关业务；
Home furnishings:：建造的房屋和企业减少，因此购买家具的数量也在减少；
Other motor vehicles (boats, RVs, motorcycles): 随着驾车者转向更实用的旅行解决方案，奢侈品的购买自然受到打击；
Office supplies:：企业开始在不可重复使用的办公用品上节省资金；
Travel accommodations：由于消费者休假减少，旅游业和非商业旅行放缓。
避开一些受打击较大的类别后，卖家们还可以参考以下方法应对这段时间的业务减少。
1、考虑使用更多与非必需品相关的商品进行多样化。例如，如果卖家出售75美元的碳纤维钱包之类的奢侈品，则可以考虑添加相关产品，例如碳纤维多功能工具，消费者可以使用它进行简单的维修；
2、跟踪支出，请密切注意企业的现金流量以及手头上的库存。将资金投入产品中会在一定程度上限制灵活性；
3、建立品牌，最后即使卖家没有销售，也要利用这个特殊时期来建立自己的品牌。专注于建立社交媒体渠道和邮件列表。这样，当疫情之后恢复正常时，可以通过将产品推销给潜在客户。
（来源：亿恩网 晶晶）
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