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2020-05-03 23:34:39
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做亚马逊的都知道,在亚马逊网上购物的买家,约有 82%-90% 会通过产品页面的购物车 (Buy Box—Add to cart) 链接结帐,只有大约百分之十的买家才会寻求黄金购物车以外的链接(“Other Sellers on Amazon”, “used & new link”)。

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关于购物车,亚马逊主要有以下几种情况:


  • 一条lisitng被很多卖家跟卖,拥有buy box的是亚马逊自营,即使你亚马逊定价是最低的,也有可能buy box不是你的,亚马逊定义自己是最完美的卖家,所以它会抢走buy box;

  • 一条listing拥有buy box的是第三方买家,发货模式为FBA;

  • 一条listing拥有buy box的是第三方买家,发货模式为FBM。


如果没有buy box,就没有流量和访问量,就不能做CPC,没有流量就没有订单。如果是FBA卖家,直接就有竞争buy box资格;如果是自发货卖家,你的账户类型是专业卖家,你的店铺表现符合亚马逊的政策,你的订单量大,自发货卖家刚开始都没有buy box。自发货价格有竞争力(稳定合理的价格)、prime和免邮、不要断货、提高listing表现和店铺表现这4点可以快速获得购物车。


跟卖也即不同卖家分享同一个产品、同一个asin、同一个UPC。防止跟卖的办法如果你有品牌,最好有一个官网,赶跟卖可以采取发警告信或者找服务商下测试单。如果一个产品只有你自己在卖,是否就一定会获得buy box,答案是否定的。

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  • SC账号:自己注册或者公司注册(卖家to终端消费者) 14天账期;

  • VC账号:邀请制的账号 带有prime标志 90天账期 前台显示为sold by amazon (亚马逊to终端消费者) 亚马逊可以控制终端零售价;

  • VE账号:美国的公司注册 需要美国税号 带有prime标志 30天账期 前台显示为sold by amazon (亚马逊to终端消费者)亚马逊可以控制终端零售价


如果你的产品被VC VE账号跟卖,你要怎么抢占购物车呢?

  1. 保持有竞争力的价格;

  2. 品牌注册,防止VC VE账号恶意跟卖;

  3. 建立自己产品官网,带有购物性质,包含产品的UPC和产品信息。


新手—SC账号下为什么要做FBA?

  1. 快速获得buy box;

  2. 获得prime标,提高流量和销量;

  3. 提高店铺表现(自发货售后问题多);

  4. 全球补仓计划售卖


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