斋月指南:你能在斋月抓住消费者的心吗
本文为 “绝版祥Cary”系列第264篇文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。
对于各个电商平台来说,成人用品的销售都是有限制的,原因主要是为了保护未成年人。而在亚马逊平台,这种限制会更加严苛,这也是为什么很多大卖家都不敢切入这个类目。
首先,成人用品是不能在搜索框中被正常搜索到的,只能通过类目一级一级去检索。而这种操作方式无疑会将很多买家拒之门外,毕竟这不符合大部分买家的购物习惯,所以自然搜索流量就会很低。对于想打造爆款每天出几百上千单的大卖家来说,这点流量是无法支撑自己梦想的。
其次,成人用品不能投放广告。要知道,当我们想打造一款爆款产品的时候,广告流量是非常重要的。而在亚马逊平台,成人用品投放广告是被限制的,也就是完全不能做广告,那么广告流量也没有。
自然流量+广告流量都奇缺的情况下,你说成人用品还能卖得好吗?是不是很难?!
这个时候有卖家就会问,我在做市场调研的时候能够通过关键词搜到成人用品呀,这是为什么呢?我可以给大家演示一下。
比如我们搜关键词【Dildo】,搜索结果中还是有不少产品的,但是我们去点击观察细节的时候就会发现问题。
比如下面这个产品,有3,920 ratings,足以说明这个产品卖的时间比较长,销量肯定也不错。但是我们也发现了有个细节【Ships from and sold by Amazon.com.】,也就是说这款产品是亚马逊自己在卖。
是不是感觉很意外?其实不要感到奇怪,亚马逊本来就有很多自营的产品,所以自己卖成人用品也是可以的呀!规则是亚马逊自己定的,然后店铺也是自己的,所以有些事情就可以睁只眼闭只眼啦!
再看看下面这款产品,首先它投了品牌广告,110个rating表现也不错,【Sold by MaiKu 88 and Fulfilledby Amazon.】也说明它不是亚马逊自营产品,没有受到平台保护。
但是我们会发现这款产品的类目节点是【Health & Household › Wellness& Relaxation› Massage Tools & Equipment › Electric Massagers › BackMassagers】。嗯,【背部按摩器】,好像也可以按摩背部,但更多的按摩哪里,大家应该都懂的。所以,这款产品打了亚马逊的擦边球,把产品放在了“错误”的节点下面。
再看看其它产品,前两款产品没有评论,后两款产品各一个评论,说明产品上线时间并不长。
同时我们也会发现前两款产品标题中有两个单词像乱码一样,但又和单词【Dildo】很像,虽然不知道这位卖家是怎么拼写出来的,其实这也是在耍小聪明打擦边球,认为亚马逊无法识别这样的单词。
后面两款产品的标题直接就没有【Dildo】这个单词,要知道【Dildo】可是这款产品的主要关键词之一,卖家舍弃这个关键词其实也是为了躲避亚马逊系统的抓取。
从上面三个案例我们就知道为什么还能正常搜到成人用品了,有平台自己的店,也有打擦边球的运营方法。既然可以这样做,但为什么大部分卖家还是不敢切入这个市场呢?关注我,后续还会更新与成人用品运营的相关文章。
越分享,越成长!
绝版祥Cary
2020年5月3日