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2020-05-01 17:42:26
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来源:卖家群

前天跨境圈里面的一晚烧掉8个亿美金的消息,相信有同学们已经听说过,现在已经证实是一个系统BUG,同学们不用怕,你老板的800米关公大刀已放下。


在运营过程中,广告预算到底应该如何科学设置,下面我们来看看跨境凹凸哥的看法:


大家好,我是跨境凹凸哥,

作为一个亚马逊运营,通常情况下站内广告的整店花费占比15%是个及格线,于是我们在平常的运营中会设置整店广告预算,这样设置结果不会花超预算,但是带来一个问题,会造成各个SKU分配不均,爆款一支独秀,新品迟迟起不来。


有时为了推新品,我们可以取消整店的广告控制,上不封顶,你想想看,一个SKU既有自动广告,又收手动关键词三种匹配广告和页面广告,一个广告活动10美金,这一个个跑下来,结果真的会上不封底,到月底就可以卷铺盖走人了。


如果你在运营店铺中也遇到这样的问题,下面的建议或许会对你有所启发。


在说广告预算之前,我们先理清下亚马逊的广告结构

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如图所示,就是亚马逊广告的基本结构,在预算方面,可以分为显性和隐性两种。什么是显性呢?整店预算,广告组合预算,广告活动预算是我们通常直接可以设置的广告预算,我们称之为显性预算,还有广告组,广告,targeting,无法直接设置预算,要通过竞价,否定,广告位加价等其他手段来调控的,就叫隐性预算。


我们主要谈论显性预算,整体上分三级预算,整店,广告组合,广告活动。广告活动的预算是必须要有的,其他两者可以没有。


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整店无总预算

整店每日预算控制

广告组合无预算设置


广告组合月度预算

广告组合日期范围预算

那么广告活动预算确定的情况下,有6种设置整店广告和广告组合预算的方式。


第一种设置:整店无预算设置,广告组合也没有预算设置,这种情况在SKU多的情况下,很容易超预算。


第二种设置:整店有每日预算,广告组合没有预算,这种情况可以有效控制整店的广告支出,却难以保证各个SKU平等获得相应的预算。


第三种设置:整店无预算设置,广告组合设置月度预算,这种设置相比第一种设置,可以有效控制单个广告组合的广告支出(我们一般是一个SKU或者一个父体所有的广告活动放在一个广告组合里),但是也有缺点,设置的整月广告容易造成月初花费多,月末广告被暂停的状况,等到下个月1号重启。


第四种设置:整店有每日预算,广告组合设置月度预算,这样设置显然相对于第三种,可以控制到每一天整店的花费,不至于出现月初花费多,月末广告停止的状况。


第五种设置:整店无预算设置,广告组合根据日期范围设置预算,这种设置与第三种类似。可以有效控制单个广告组合的广告支出,比较麻烦的是日期范围要经常调整,要不然到期后广告就会停止投放。同样这种也难以避免出现整店广告超支。


第六种设置:整店有每日预算,广告组合根据日期范围设置预算,这种设置与第四种类似,既可以控制每一天整店的花费,又可以控制到各个广告组合一定日期范围内的广告支出。


综上看来,最优的选择是第四种和第六种设置。


了解了这些之后,我有个小技巧,或许对你有所帮助。

当然,如果嫌麻烦,第四种是最优选择,如果选择第六种,有的同学就要说了,我一个店铺几十个SKU,一个SKU一个广告组合,如果每天一个个设置的话,也太麻烦了。其实每天上传确实麻烦也没有必要,刚开始,我也试着每天上传批量表格,最后还是选择每周上传调整,因为一周就是一个周期,利于我们按照周期调整。

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