品牌出海，怎么判断您的品牌需不需要升级？

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2022-07-06 11:49:08

众所周知在亚马逊广告系统广告报告你能看到以下图这么一份报告，这个报告是亚马逊2021年3月左右向卖家提供的一份数据报告，但是我周围的很多卖家不怎么重视这份报告。

很多卖家几乎不怎么参考上图看到的最后一个报告给到的数据，尤其是新卖家来说参考意义非常大，如果你的广告预算并不多，你更需要关注这个报告里的内容，我在上个月写过两篇文章，你么可以前往调整亚马逊广告不可忽略的报表-Impression share report ，我出了这篇文章之后还是很多人表示不太明白，可能我在上面这一篇没有讲清楚，因此今天我有一款做了三年的产品，已经做的很好的这款产品的数据直接拿出来给大家讲讲这部分数据到底怎么用？这些数据在讲什么内容？

我们一起看数据

因为数据比较多，我从上面的数据中把关键词和搜索词还有一些广告活动名称广告组名称啥的都删除了，因为涉及到产品的关键词ASIN等等，

这个表最核心的数据就是：impression share 和impression rank 这两个其他报表里没有的数据。

这个数据能告诉我们什么？

<1>判断哪些关键词上我们的产品占据了比较高的市场份额

<2>哪些关键词我们还是需要加大预算加大投入继续占据市场

这个表就回答这两个问题，虽然我们在表里看到的关键词的这个impression share 指标和impression rank 指标并不是对应某一个广告活动，指的是这个关键词在我们的账号上的表现情况。

比如我在上面表格上用黄色表出来了ST02 /ST03 /ST05/ ST06 这四个词其实同一个词，开过三个精准一个词组广告之后在这几个广告里均出现的搜索词，然后impression share 百分比都是一样的，所以千万不要理解错，比如说我们的某个品牌在这个词上占据的搜索词曝光百分比份额是22.2% 。

我为什么这么解释呢？比如你的这个账号是一个垂直账号全是chilly pepper 卖辣椒粉的账号，只不过辣椒粉的口感有些不一样，你所有的listing 都含有一个关键词 chilly ，这个时候亚马逊在广告报告里（impression reprot）给到的chilly 这个关键词的数据是你的这些产品在这个词上的曝光百分比，而不是某一款在这个词上的百分比，所以这个账号判断这个词在哪个链接或者哪个asin 的贡献最大，你只能进一步看search query report 在品牌数据下面有这个报表，这篇文章不仔细将这部分内容。

上面讲这么多是为了让你们理解这个表里的impression share 和rank 的数据针对这个整体账号的数据，并不是指某个广告活动我们的某个关键词的impression share 多少多少，这个概念很多人没有理解清楚，看这个数据会产生疑惑的地方。

如何解读这个表？

这个表可以下载一天的，一个月的，或者你可以选择半年的，估计每个时间段，你的某个关键词上的 impression share 和impression rank 可能不一样，

比如说还是上面的数据 ST01 在这一个月的时间内的广告投放过程中，出价和预算平均比同时段投放广告的其他卖家高，因此ST01 获得了40%的曝光机会，并且这个指数在所有同时段内投放广告（在这个词上）卖家里排第一名。

另外一个问题就是有没有可能100%占领这个impression share ，如果你在这个类目这段时间只有你一个人在投放这个搜索词，可能会出现这么个情况。

以上案例是一个比较成熟的产品，那我们在新品阶段如果在某一个时段（假如某一个月）的数据类似这样的数据看下图

比如说某个词上的 impression share 比较低，但是我们 rank 还是在前十，我们要不要继续加大投入，这个时候还会不会考虑该词的ACOS？要考虑哪些？

我们做新品也会遇到类似的问题，有时候很多卖家投放广告一个礼拜不出单就直接抛弃这个词，虽然这个词和产品相关，但是因不出单直接剔除这个词，这个时候你可以看看一个礼拜你的impression share 或者 impression rank 这两个指标，然后根据具体关键词和你的产品相关性，你要是放长线，你可以继续提高预算，获得更多的impression ，然后你再等结果，有些词可能纯粹为了提高品牌认知度，你想让更多的人再某个词下看到你的这个产品，这段时间你的ACOS 可能并不是收腰考虑的因素。

如何把这个表结合search term report 一起看？

单独看这个表有时候意义不大，因为你的搜索词可能同时出现在几个不同的广告，比如说你打了exact ，phrase ，broad ，比如说你重点推某一个产品，你把某个产品同一个阶段的 search term reprot 和 impression share reprot 同时下载下来一起看这个表，你不一起看你可能不好判断，哪个广告对这个impression share 的增长影响最大，因为 impresson 是漏斗最上面的那一层，你的impression 够多了你才有机会点击和转化。