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2020-04-30 23:15:27

亚马逊有哪些不同的运营模式?FBM还是FBA比较好？

最近群里面有不少卖家在询问一个无货源的运营方式，询问我们这样的孵化是否靠谱，也有新手卖家询问究竟自己是做FBA还是FBM比较好。

最近在交流过程中，还有一位新手卖家，也询问过这样的一个问题：

不跟卖，怎么运营啊？难道可以自己上品么?

也就是说，不少新手卖家还并不清楚亚马逊的运营模式有哪些，究竟是可以FBA还是FBM，今天这篇文章主要整理下亚马逊运营模式主要有哪些这个主题。

亚马逊店铺账号类型，其实除了我们常见的第三方卖家账号，还有VC供应商账号等其他模式，为了讨论方便，这篇文章主要讨论第三方卖家账号，也就是SC账号，一般我们的卖家通过营业执照去通过招商经理或者全球开店自注册项目注册的账号，都属于第三方卖家账号。

那么可以选择哪些运营模式呢？

关于亚马跨境电商创业可以做哪些布局，之前有写过这篇文章，建议每一位新手卖家好好看下

一、FBA，将库存发到亚马逊FBA仓库

选好几款产品，进行精细化运营，找厂家直接订购

这样的运营方式，是目前最常见的，当然由于FBA需要提前向工厂订货，发货也需要一定的时间，FBA仓库上架也需要时间，从开始选择好一款产品，到最终能够FBA售卖，已经过了至少1个月的时间了，也就意味着需要提前准备资金压款压货。

如果选择的产品热卖，肯定没什么问题，根据销量数据，以及去年同期同行的这块产品的销售数据情况，准备下一批货。

基本上这样的FBA运营模式，亚马逊运营团队，主要是需要专注哪些方面的内容呢？

1. 选好产品

2. 确定好产品后，制定订货机会，以及发货计划

3. 创建好Listing，优化产品文案

4. 通过站内广告站外推广，给listing带来更多流量，专注运营

出了订单以后，就由亚马逊的FBA配送系统去处理了。

自己作为亚马逊的运营团队完全不用去管订单配送的问题，如果FBA订单有关于配送方面的售后，也是由亚马逊客服团队进行处理了，这也是为什么几个人的团队可以完成N多销售订单的原因，秘诀就在于有一个强大的亚马逊FBA配送系统在背后进行支撑。

二、FBM自发货模式

自发货有两种模式，一种是自建Lisitng，另外一种是跟卖链接

自建Listing的链接，一般常见于一些非标品，比如一些DIY有设计感的产品，比如DIY服装，DIY造型的杯子等相关的产品，或者SKU 特别多的一些产品。

因为你并不知道哪个产品比较畅销，基本上可以将所有的图案都上传到亚马逊的Listing,出单了以后就马上通过邮政小包进行发货。

今天创建的Listing,如果你的产品恰好是有需求的，可能今天就有订单，然后再去工厂、或者华强北的档口、1688等供应链渠道进行采购产品发货。

由于都是这样的有了订单以后再进行发货，相对来说，资金压力会小一些，但是对于一些畅销的SKU,肯定还是需要备一些库存在公司的仓库，但是资金的周转周期相对会小一些。

近期亚马逊上需求比较大的一些产品，比如防疫产品（口罩、温度计、消毒用品等），室内健身、室内游戏、厨房家居等产品，由于需要非常大，所以创建自发货的链接，也会有一些流量。

否则除了一些需求量很大的产品，亚马逊都会将流量给到FBA链接的产品，毕竟FBA的Listing对于亚马逊的来说，既能够赚到佣金还能赚到FBA配送系统的费用。

同时对于终端买家来说，收货更快，也能在亚马逊拥有更好的购物体验。

跟卖的链接。

首先亚马逊的规则是允许跟卖的，什么样的跟卖才是符合规则的跟卖呢？

比如你卖一个飞利浦的剃须刀，从线下的沃尔玛超市打折的时候，购买的产品，然后再将这样的货源跟卖飞利浦这个品牌的官方店，当亚马逊要求提供正规的进货凭证的时候，你这边是能够提供的。

其他的街边小店，非正规品牌授权渠道获得的货源，去亚马逊跟卖的链接，就是被亚马逊不被允许的。

而一般卖家的品牌，被跟卖，基本上都会受到各种警告信，或者赶跟卖，所以如果要去做跟卖。

好处就是：直接跟卖个ASIN，写个SKU,设置个价格，以及配送模板，无需广告费等，就可以蹭到大链接的流量，带来销售额。

目前市面上比较火的无货源的亚马逊方式，除了一键同步他们的产品库中的产品，还有就是用软件批量分发产品内容，进行跟卖操作。

这样的操作，确实也能赚到一定的钱，但是长期发展来看，并不建议卖家进行这样的操作。

如果要选择跟卖这样的运营方式，那么主要需要做哪些事情呢？

1. 选择合适的能够跟卖的链接（找到合法能够跟卖的链接并不容易）

2. 遇到了跟卖的主ASIN投诉，要想办法应对

3. 需要自己的运营团队处理打包发货，以及后台的客服跟进等问题

4. 因为是自配送，很容易遇到各种因为物流导致的配送了

5. 批量跟卖，那么就意味着没有时间去检查知识产权侵权等问题，很很容易收到侵权投诉，

6. 账号很容易被挂掉，所以真正做跟卖的公司，会有非常多的账号

通过以上分析，其实不同的运营模式，都有自己优劣势，但是对于刚入行亚马逊的新手卖家来说，想办法学习怎么样好好选品，优化亚马逊Listing,广告，测评，等各方面的运营技能，才能在亚马逊跨境电商这个行业进行深耕。

当然如果你身边所拥有的资源，以及朋友，就像刚开始截图的那位卖家朋友一样，一进入中东市场，就开始跟卖，如果所有人都跟卖，都没有人创建Listing,那么新品上架，这个新品又会是由谁发布的呢？

所以我想说的是，根据亚马逊的规则，FBA可以，FBM也没问题，但是需要综合考虑自己的产品竞争程度，以及所拥有的配套资源。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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