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2020-04-30 15:29:02
27

由于疫情的持续蔓延，最近很多航班取消，运力紧张，加上亚马逊暂停了一些类目的FBA发货，很多卖家最近都面临着FBA库存断货的窘境。


正如我经常强调的，运营中，导致一条Listing销量大幅下降有两个主要因素：断货和差评。


导致站内广告效果变差也有两个主要因素，依然是断货和差评。

很多卖家在面对一款辛辛苦苦打造起来的产品将要断货时，总是有蛮多纠结的。但也没办法，如果断货是必然，我们也只能接受现实，毕竟，没有哪个卖家没有经历过断货。在接受现实的同时，最好的姿态应该是，能够因时制宜有所作为。


结合以往的运营经验，面对FBA库存断货，我建议应对的策略有以下几点：

一、随着现有库存的逐步减少，逐步提高产品售价。

在库存逐步减少的过程中，根据销售速度，逐步提高产品售价，争取在断货之前可以赚取一点超额利润。


但需要注意的是，断货前的提价也有讲究：

1. 要讲究“小步多次”的提价原则，迈着小碎步，一路提上来，每次小幅度的提价后，要观察购物车是否依然在，如果没有购物车了，应该再适当的回调，回调到有购物车的水平，稳定一下，在新的价格下，有了一定的销量之后，再尝试提价看看，在提价的过程中，要观察销量和排名，如果销量和排名受到重大的影响，也要适当的回调；

二、如果能够补货，要尽早备货及时补货，但同时要衡量发货成本精准把握发货数量。

三、如果断货时，后一批货物已经接近于入仓上架，断货时间在一周之内，不妨高价跟卖一下自己的Listing。

四、断货之后，后一批货物入仓上架后，通过降价来拉升和恢复Listing的权重。

当后一批货物入仓上架后，我们要在第一时间对该Listing适当降价，通过价格这个敏感要素来激活和拉升销量，提高该Listing的转化率，只有这样，才能使Listing的权重得以快速恢复，减少断货对其所造成的伤害。


至于有些卖家担心降价导致的利润率下降，你不是已经在断货之前涨价了嘛，拿着之前涨价赚到的超额利润来贴补此阶段降价导致的损失吧。



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