阿里巴巴国际站发布6月跨境指数：全球都在精致露营 户外电源海外需求大涨
从服务商角度来看转化率（一）
我们先来大致梳理一下能够影响网站转化率的几点因素：
选品、素材、受众、落地页、结算流程、复购。
我们今天先分享一下选品和素材，在整个转化率中的重要程度。
选品是大部分想做独立站而还没做，做了而转化很差的原因之一。
这也是为什么经常有人来问我最近有没什么产品做的比较好的，因为他可能没有时间专门的去研究分析，只是为了快速能够上线跑广告。
我们先看分析下选品，如何找到合适的利基产品：
最简单，最直接的方法就是看别人网站都在卖什么产品，从竞品中挑选出合适的产品进行测试，怎么找其实很多途径，最简单的方法就是通过搜索引擎，比如说我们要找最近目前比较多网友群里在询问收单的系统shopbase独立站卖家，我们可以在谷歌找到他们的网站，在Google搜索框输入site:onshopbase.com，大约可以找到几万个搜索结果，结果不代表真实店铺数量，只是收录的数量。（其它系统都有迹可循，都是类似的搜索方式，另外也不用担心你的网站会不会被搜到，除非你屏蔽了谷歌, 别人能模仿不一定能超越）
通过展现的列表，我们逐一的进行点击和筛选。
当你访问到的页面是落地页的时候，你只需要在浏览器修改一下地址即可查看所有商品
https://www.xxx.com/collections/all 又或者是 https://xxx.onshopbase.com/collections/all, 这里的XXX为域名或者是系统临时名称。
如果直接谷歌搜site:onshopbase.com/collections/all 结果只有几十条反而效果没这么好。
进入到ALL页面，通过筛选，我们可以进行更精准的匹配。
比如你要找某个价格区间的，你可以按价格进行排序，这样能省不少时间。
怎么细分商品，这个只能自己后期再进行摸索了。
当然这个方法不排除有些人会觉得是大海捞针，这谁不会啊，亚马逊等平台也很多啊，总不能直接都搬过来卖吧。
有时候往往最简单的方法有些人都懒得去试，只想着别人跟他说什么产品好卖，不愿意自己去思考。
除了搜索引擎，还有以下渠道：SPY工具、选品工具、FB广告资料库、货源平台、社交平台、个人经验等等。这些内容在本公众号已经分享过很多次，不再重复。
关于素材，也是非常重要的一点，素材通常来说在网页和广告中占据非常大的比重，如果你的产品是随便网上扒下来的没有经过任何的改进和修饰，直接就用，效果肯定比通过修图和略加文案来的差。
素材的构成，有图片和文字、或者是视频组成，我们需要从消费者的角度去做出一款能够吸引人的图片，还有文案，文案又包含了产品标题、介绍、品牌的背书、活动营销等等，视频则较为复杂，需要专业的拍摄环境和场景等等才能体现产品的价值和需求群体，如何判断观看了多少，玩播率等等。
以上选品和素材方面，在整个影响订单转化率中，我个人的观点是能够占到70%-80%的比重。
其它环节后续分享，以免内容过多！
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