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2020-04-29 15:01:53

截止今日，亚马逊选品成为大部分卖家所关注的问题，选品的思路办法也在网络上漫天飞，各个培训机构都在说——七分靠选品，三分靠运营，说到这句话我想聊聊个人对于这句话的理解，我所理解的七分不是选品，而是产品，有人说有区别么?有。产品代表这个产品本身的竞争力——质量，价格优势，卖点【外观，性能等】

选品呢？选品只是帮我们选出来平台上好卖的产品，而不是好的产品。从另一个角度来说，我们会发现亚马逊时至今日，所有的品类，都有卖的特别好的卖家。区别在于我们的产品是否有优势而不是选品是否选的好以及后期推广等各个方面的综合叠加。

选品的前提：
1. 不能是敏感货、危险品或平台禁限售产品
2. 不能是易侵权类产品，市场容量必须足够（有些品类即便达到BS，销量及利润也不足以支撑公司的日常开支）
3. 利润率足够高（做亚马逊的目的很简单，为了赚钱，赚钱必须保证足够的利润率，不然在日益竞争激烈的当今，很难有持续的资金投入日常运营和推广当中）
4. 根据自己的资金实力来选品（某些大件类产品，都知道竞争小，但是涉及到海运，需求资金量比较大，发的少很容易断货，发的多海运周期长，库存压力大，加上需要的推广投入更大，有人说那我佛系出单，推广力度小一些，这时候就要考虑后期的长期仓储费用等等问题了）。简而言之，有多少的资金选择多少客单价的产品。

当然，说了这么多废话，其实选品还是特别重要的一个环节，尤其是对刚起步的小卖来说。下面我就说下自己选品的思路。

首先，明确我们将来做的产品必须是有一定优势的，上面提到的有关产品本身竞争力的因素，最起码要保证有一条优势。

1.价格：中小卖家一开始基本在价格优势上就处于劣势，起订量小，运输成本高，所以个人不建议主攻价格优势因素。
2. 质量：众所周知亚马逊是一个以买家为核心的电商平台，如果打算长久做下去，质量保障必须放在第一位。我就认识一个卖家，他的产品是私模产品，成本比同行贵2~4美金，售价比同行贵5~10美金，但是他的listing基本都位于小类的Top3。当然每个人运营手法不一样，具体后续文章会将不同的运营思路。这里只是告诉大家质量必须放在第一位。当然捞快钱，捞偏门的除外。
3. 卖点：产品必须有一定的卖点，才能吸引客户，不然在亚马逊页面中，关联流量的入口多，成本低，顾客会跳转到其他卖家页面的几率就会很大

讲完思路，下面我们来了解一个最简单的选品方向。在亚马逊平台里选品。从三个排行榜出发：

1.销售榜-亚马逊到目前一共有大约23个大类，绝大部分商品集中在15个大类（汽车用品，母婴，美妆，图书，摄影摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，工具和家居装修，玩具和游戏）。当然越大的类目表示产品销售量越大，同时竞争也越大。所以销售榜的数据选品建议有经验的公司和规模已经达到一定程度的卖家选品优先考虑方向。https://www.amazon.com/gp/bestsellers

2.新品榜new release—这里其实是一个值得重点关注的类目。新品销售排名，顾名思义主要是近期内seller新品链接销量排名榜（有些卖家把老连接刷成新品连接的除外，这个需要人为去判断）新品榜适合中小型和初入平台卖家选品，因为此类大部分都上架不久销售增加迅速的产品链接。https://www.amazon.com/gp/new-releases

3.飙升榜：亚马逊销售排名与二十四小时以前相比有大涨幅的链接（曾经的陀螺及现阶段的疫情相关产品都在飙升榜里出现），所以选品的同学，你懂的！反正飙升榜每天我都会关注的。尤其是忽然冒出来的新链接。近期飙升看好产品，智能手表，苹果笔记本充电器，各种用于家用整理的产品及配件，游戏周边等等。飙升榜适合有一定资金实力，想短时间内销量暴增的选品者可以重点关注。其实这个飙升榜大家都可以关注的。但是飙升榜里的产品要筛选，因为上升太快的产品，例如陀螺，疫情相关产品等有一定风险性。

https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

所附链接以美国站为例。

每个榜里都有好的产品，前期时间不够可以根据自己情况优先调研适合自己的排行榜里的产品数据。

OK，这三点关注了，那么下面我们就开始正式步骤。

1. 确认适合自己的类目，抓取数据，可以自己去一个一统计，可以自己编个爬虫软件抓取，也可以使用现在市场上的软件来抓取—具体工具文章结尾有推荐。--不要就统计几十个产品就直接选定产品，需要统计足够多数据来支持自己的选品。
2. 明确每个数据代表的意义：
1）上架时间，可以观察产品进入市场的时间吗，已经进入市场太久，坑位被大卖家稳定占领的不适合。
2） Review太多，数千上万个的产品，不适合自己，review数量少的适合新品切入。
3） Review星级平分过低的适合，为何？？因为此类产品有改进的空间，尤其是市场容量够大，产品质量问题多的，我们可以根据差评内容改进产品质量等问题，适合有一定资金可以改进产品质量的卖家，因为涉及到开模，产品升级，重新定做包装等等费用
4）市场容量太小的产品不适合自己，做到小类BS 一天也没有几个单的类别，除非是利润率过高，适合初期资金不是特别大，一步一步发展的初创型和小型卖家。市场容量太大的产品，就要根据资金情况考虑是否优先进入。
5）根据工具观察链接，销量排名变动-可以根据链接的销量排名来考量产品的趋势，review变动曲线-可以了解对手的推广过程，—这个是后期推广方面需要考量的，但是在选品时候也有一定的参考意义.

数据我们可以靠选品工具来抓取，今天想跟大家聊得是选品的思路。数据抓取后，我们要考虑选出来的产品，资金是否足够，产品质量是否稳定，市场容量是否够大，产品是否增长趋势，产品是否有足够的优势支撑，利润率是否可以达到预期，如果涉及到季节性产品—是否有足够多的时间提前布局，新品是否有足够的能力切入市场。

选品工具：Junglescout，Unicorn Smasher ，camelcamelcamel，Keepa ，Helium10，Sellics，Sellics，Asinhunt， AMZ.space， AMZ.one，amz-seller-browser等等，这个需要了解的小伙伴可以自行百度，此类型工具主要是帮你缩短自己去统计数据的时间，大同小异。主要功能大致分为：跟踪不同类目，品牌，店铺等产品数量，活跃程度，评论论数量，排名变化等，关键词及相关搜索热度，listing上架时间，关键词反查，listing优化，CPC广告监控和分析，等等，选品工具主要作用就在于帮卖家爬取数据，具体的准确性，说实话除了自己可以看到的，有待考究。如果有些懂编程的小伙伴完全可以自己编写个爬虫程序来抓取。